跨境自建站賣家如何靠近或超出平均轉(zhuǎn)化率？-ESG跨境

轉(zhuǎn)化率的高下直接反應(yīng)出了跨境自建站的出售情形。一般來講，跨境自建站的轉(zhuǎn)化率在2.6%左右。很多自建站賣家都很難到達(dá)這個(gè)平均程度，其基本原因在于沒有掌握好自建站運(yùn)營(yíng)的基本環(huán)節(jié)。那么跨境自建站賣家應(yīng)當(dāng)如何提高運(yùn)營(yíng)才能，從而進(jìn)一步店鋪的轉(zhuǎn)化率到達(dá)甚至超出平均程度呢？

對(duì)于跨境電商賣家來講，無論是做哪一個(gè)部分的運(yùn)營(yíng)工作，都離不開引流、存留、轉(zhuǎn)化這三個(gè)要點(diǎn)。這也是跨境自建站運(yùn)營(yíng)中更為要點(diǎn)的部分。將這三個(gè)詞具體到對(duì)應(yīng)的行為就是：①引流——通過進(jìn)行廣告投放、社媒運(yùn)營(yíng)、郵件營(yíng)銷等不同的方法，將外界流量引入到跨境自建站站當(dāng)中；②存留——通過自建站中的運(yùn)營(yíng)手段來延伸消費(fèi)者在自建站的訪問時(shí)間來促使買家加購(gòu)；③轉(zhuǎn)化——通過自建站運(yùn)營(yíng)手段使消費(fèi)者在獨(dú)立網(wǎng)站中更終成功消費(fèi)。

以上三個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)質(zhì)上對(duì)應(yīng)了不同的影響因素：引流主要與賣家的引流手段相關(guān)；留存與自建站的商品定位以及用戶體驗(yàn)密不可分；轉(zhuǎn)化與商品定位用戶體驗(yàn)以及網(wǎng)站信賴度互為表里。無論是引流存流還是轉(zhuǎn)化，都離不開在自建站網(wǎng)站的搭建以及優(yōu)化，賣家可以通過SEO優(yōu)化乃至自建站頁(yè)面優(yōu)化，從而加強(qiáng)自建站的吸引力，提高自建站與客戶的粘性，推進(jìn)客戶消費(fèi)，從而提高轉(zhuǎn)化率。

除此之外，想要提高轉(zhuǎn)化率也需要精準(zhǔn)流量。自建站賣家在廣告投放流程中，需要保證自身產(chǎn)品的重要詞定位與投放廣告相匹配，從而使流量推送能夠精準(zhǔn)地鎖定潛在用戶。

跨境自建站相對(duì)于第三方的跨境平臺(tái)來講，并不能給予客戶較高的信賴度，因此，對(duì)于一些品牌效應(yīng)不強(qiáng)的賣家可以選擇跨境自建站COD模式來增長(zhǎng)客戶對(duì)于自建站的信賴水平，從而提高流量轉(zhuǎn)化率。

自建站轉(zhuǎn)化率的提高是一個(gè)長(zhǎng)期工作，需要賣家在運(yùn)營(yíng)流程中重視細(xì)微之處，自建站流量轉(zhuǎn)化率的提高在后續(xù)會(huì)是一個(gè)良性循環(huán)，能夠在自建站后續(xù)運(yùn)營(yíng)很大水平上幫助賣家勤儉廣告成本。

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