社交電商退貨的主要痛點及如何解決-ESG跨境

依據(jù)更新頒布的研討結果，社交電商存在許多不完美之處，極大地影響了買家的回購率。研討表明，近三分之二的社交購物者在第一次購物時更加謹嚴。

社交購物中的退貨體驗使大多數(shù)買家：

不太可能在社交渠道再次購置；

可能直接在品牌網(wǎng)站上購置。

因此，退貨體驗在社交電商中非常關鍵。失去首次購置的買家不僅意味著失去買家畢生價值，也意味著失去獲客成本。這應當是社交媒體上出售的品牌的警鐘。

1、社交電商退貨的主要痛點

與中國不同，海外社交電商仍處于起步階段。數(shù)據(jù)顯示，36%經(jīng)驗厚實的社交購物者有退貨經(jīng)驗。對于這些買家來說，這個流程有幾個主要的摩擦點。

例如，買家通常需要通過社交平臺聯(lián)系品牌能力獲得退貨授權(RMA)，然后向品牌提供商品號碼。在某些情形下，品牌無法辨認該號碼，買方必需向品牌客戶服務中心追求幫助。

買家將其社交購物退貨體驗與亞馬遜進行了對比，60%的人以為他們在亞馬遜的退貨體驗更容易。

品牌網(wǎng)站和社交媒體平臺的整合通常很差，這導致了產(chǎn)品庫存、促銷和退貨等一系列問題。

結果表明，退貨流程是社交購物中更麻煩的，主要有以下痛點：

買家不知道如何獲得退款；

流傳品牌與社交平臺錯位；

技術體系的集成度通常很差。

2、如何解決退貨體驗下降回購的問題？

研討表明，在有社交購物退貨經(jīng)驗的買家中，只有17%的人再次在社交媒體上購置商品。報告顯示，71%在線購物者更愛好在品牌網(wǎng)站上結賬。這種偏好顯示了社交購物退貨、產(chǎn)品真實性和信賴的主要問題。

當被問及關于在社交媒體上購物，你會轉變什么？35%的人表現(xiàn)他們希望進一步信賴度，進一步產(chǎn)品質量，并引入真實性保證。

為品牌提供了一些解決方法，包含：

將退貨單放入包裹中；

在紙條上了解地描寫退貨流程。

這兩個簡單的程序可認為買家提供他們需要的產(chǎn)品信息和明白的聯(lián)系信息，從而減少社交電商退貨中遇到的挫敗感。

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