跨境電商賣家在選品時(shí)如何分析市場前景-ESG跨境

新手賣家在選擇跨境外貿(mào)產(chǎn)品時(shí)，盡量選擇不侵權(quán)、盈利、略藍(lán)海的產(chǎn)品。今天，讓我們討論如何斷定跨境外貿(mào)賣家在選擇產(chǎn)品時(shí)的市場前景？

1、市場要求和市場容量

市場要求，即市場上有多少消費(fèi)者需要這種商品。這主要是從產(chǎn)品主要重要詞的搜索量來斷定的。例如，如果我們選擇磨刀作為調(diào)查對(duì)象，我們應(yīng)當(dāng)查詢磨刀的主要重要詞Knifesharpener搜索量。查詢重要詞搜索量的辦法有很多，比如JungleScout、Merchantwords、賣家精靈等軟件都可以提供此功能。市場容量大小，就是看看亞馬遜平臺(tái)上賣這個(gè)產(chǎn)品的賣家有多少，還有這些listing實(shí)力如何？有賣家高興地說，選了一個(gè)產(chǎn)品，自己搜了一下。亞馬遜上基本沒人賣，應(yīng)當(dāng)是藍(lán)海產(chǎn)品。

2.產(chǎn)品利潤率

利潤率是產(chǎn)品的性命線，沒有利潤的產(chǎn)品，即使再好也做不到。毛利潤的盤算辦法是利用你的產(chǎn)品價(jià)錢，減去你的購置價(jià)錢、物流成本、頭程費(fèi)FBA費(fèi)用、傭金等費(fèi)用后的利潤。毛利率過低的產(chǎn)品不能支撐后續(xù)的推廣、廣告、推廣等活動(dòng)，產(chǎn)品上線前要思考了解。

3.資本周轉(zhuǎn)率

亞馬遜通常會(huì)給亞馬遜更多的流量FBA產(chǎn)品傾斜直接導(dǎo)致亞馬遜成為一個(gè)資產(chǎn)重的行業(yè)。做FBA，一旦產(chǎn)品滯銷，就會(huì)成為一堆廢品。即使你選擇燒毀也要支付亞馬遜的費(fèi)用。做FBA，除了風(fēng)險(xiǎn)稍大， 也對(duì)比慢。因?yàn)殡S著銷量的增長，你發(fā)過去的貨物數(shù)目也會(huì)相應(yīng)增長。你總是有很多錢呆在亞馬遜賬戶和FBA倉庫里的。因此，新產(chǎn)品上線時(shí)，要盤算產(chǎn)品的 率，即你每投資一萬元，多少天就能收回。這也是在盤算你的風(fēng)險(xiǎn)抵御力。如果前面的錢沒有收回，后來你拿不到新的資金來運(yùn)營，亞馬遜之路就危在旦夕了。

4、推廣成本這是決議你的資金能走多遠(yuǎn)的關(guān)鍵因素。有些賣家手里只有幾萬元，但他們確切選擇了購置價(jià)錢超過100元的產(chǎn)品。你可以想象這樣的預(yù)算能讓你支撐多久。因此，人們必需在力所能及的規(guī)模內(nèi)尋求自己的目的。如果很多事情遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了他們的才能，那就不是創(chuàng)業(yè)，只能稱之為賭博。

5.產(chǎn)品質(zhì)量

亞馬遜是一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，其核心之一是高質(zhì)量的產(chǎn)品。亞馬遜上質(zhì)量差的產(chǎn)品前景不好。有人說:只要流量足夠，垃圾就可以賣。這句話在亞馬遜上行不通。即使你賣掉了垃圾，你應(yīng)當(dāng)如何處置后續(xù)的壞評(píng)論和退貨？如果商店因?yàn)闃I(yè)績低而關(guān)閉，你該怎么辦？因此，產(chǎn)品質(zhì)量也是亞馬遜賣家成功的重要因素之一。如果亞馬遜平臺(tái)上已經(jīng)存在你的這款產(chǎn)品，那就去好好研討一下這些listing的中差評(píng)和QA，看看產(chǎn)品是否有無法解決的缺點(diǎn)或弊端。如果你真的有這些缺點(diǎn)，而且你不能解決它們，那就換一些產(chǎn)品吧。

以上五點(diǎn)就是和賣家們分享的選品市場前景分析，希望對(duì)賣家有幫助。ESG跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事，在以后的文章中也會(huì)帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營。

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