東南亞的消費(fèi)市場分析-ESG跨境

了解東南亞 的買家偏好，創(chuàng)造清晰的買家畫像，更有利于跨境賣家做生意。

1、東南亞 對中國商品的偏好

新加坡

中國產(chǎn)品接收度高，價錢敏感度低，購置正品，重視產(chǎn)品和服務(wù)，愛好評論和評分，愛好女裝/3C而家居產(chǎn)品，網(wǎng)上買家大多是80后和90后，愛好社交分享；

馬來西亞

中國產(chǎn)品接收度高，穆斯林人口比例大，愛好促銷/理性消費(fèi)/不亂花錢，通過社交媒體平臺與品牌互動，愛好3C/美容/服裝及家居用品；

泰國

中國產(chǎn)品接收度適中，愛好嘗試新產(chǎn)品，愛好評論和評分，消費(fèi)頻率高，愛好3C而小家電產(chǎn)品，社交購物興致濃重；

印度尼西亞

中國產(chǎn)品接收度適中，以千禧穆斯林為主要用戶，愛好美容護(hù)理/母嬰用品及配飾等產(chǎn)品，從社交媒體和電視廣告中獲取促銷信息，對價錢敏感/狂；

菲律賓

中國產(chǎn)品接收度適中，對價錢敏感但購物才能強(qiáng)，愛好社交媒體，愛好中國智能手機(jī)/美容護(hù)理和家居或本地產(chǎn)品；

越南

中國產(chǎn)品接收度低，年青人多，娛樂促銷并重，熱衷于新產(chǎn)品和正品，愛好服裝/小家電/手表/美容護(hù)理/廚具等；

2、平均消費(fèi)單價

依據(jù)東南亞電子商務(wù)平均客戶單價，新加坡 62美元，其次是馬來西亞41美元，印度尼西亞和越南的客戶單價相對較低，這與各國的經(jīng)濟(jì)基本和實(shí)際消費(fèi)程度一致。在抽樣調(diào)查中，銷量更大的產(chǎn)品價錢規(guī)模主要在25美元以下，跨境賣家在制訂選擇策略時可以關(guān)注。

3、網(wǎng)購因素

物有所值（ValueforMoney)是東南亞買家購置的主要驅(qū)動因素。GWI買家研討、免費(fèi)送貨、折扣、促銷和產(chǎn)品評論更受買家關(guān)注，任何積極/消極的體驗(yàn)都會直接影響買家的信賴和忠實(shí)度。不僅價錢高，售前、中、售后服務(wù)質(zhì)量好，用戶體驗(yàn)好能力博得更多買家。

4、社媒滲透率高

東南亞社交媒體滲透率連續(xù)上升，超過中國(68%)和全球平均(58%).40%）程度。TikTok、Facebook它仍然是社交媒體營銷的主戰(zhàn)場。只有了解東南亞社交媒體的應(yīng)用情形，能力對癥下藥，做好品牌營銷。

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