獨立站如何利用宜家效應(yīng)來進(jìn)一步買家青睞？-ESG跨境

宜家效應(yīng)是指買家對于自己投入勞動、情緒所創(chuàng)造的物品，發(fā)生高估其價值的斷定。當(dāng)買家對于一個物品，付出的勞動或情感越多，就越容易高估該物品的價值。

更直接的體現(xiàn)是，當(dāng)賣家組裝一件半成品家具時，賣家經(jīng)常以為這件家具的價值會遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同一款成品家具。當(dāng)然，這種價值偏差只會反應(yīng)在賣家自己身上。對其他人來說，兩者之間的價值沒有差別。

那么，如何利用宜家效應(yīng)來進(jìn)一步獨立站買家的青睞呢？

1、進(jìn)一步買家參與度

邀請買家參與產(chǎn)品從生產(chǎn)到在線的每一個環(huán)節(jié)，讓買家發(fā)生親自制造產(chǎn)品的錯覺，從而對產(chǎn)品發(fā)生情緒聯(lián)系。

邀請買家參與新品 ，并依據(jù)買家看法，對產(chǎn)品做出改革。

一方面及時的反饋，會讓買家感到自己的看法是被看重的，提高對賣家的好感度。

另外一方面符合買家要求的產(chǎn)品，能力經(jīng)得起市場的考驗。

這實際上也能幫助賣家，下降涌現(xiàn)巨額損失的概率。在網(wǎng)站建設(shè)方面，賣家可以邀請買家通過發(fā)表嘉獎計劃來設(shè)計網(wǎng)站。讓買家參與網(wǎng)站建設(shè)，不僅能讓買家對網(wǎng)站有高度的認(rèn)可感，還能讓買家對賣家的產(chǎn)品和品牌有深入的了解。

應(yīng)用這種辦法的前提是賣家對賣家的產(chǎn)品有足夠的信念。如果產(chǎn)品不符合買家的期望，他們會毫不遲疑地退貨，沒有退貨壓力。

2、為買家刷存在感

事實上，人們希望別人關(guān)注自己，同樣的買家也希望得到別人的關(guān)注。這種關(guān)注可以來自賣家或其他買家。賣家可以在網(wǎng)站主頁上展現(xiàn)買家的買家，為買家刷足夠的存在感，從而進(jìn)一步買家的好感度。

在社交媒體平臺上發(fā)表買家生成的內(nèi)容也是為買家刷足存在感的一種方法。

以上辦法的共同目標(biāo)是讓買家與產(chǎn)品和品牌有情緒聯(lián)系。從而高估產(chǎn)品的價值或?qū)Ξa(chǎn)品有更高的好感度，可以有效進(jìn)一步產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和回購率。

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