跨境電商如何從產品運營角度來做好精致化運營？-ESG跨境

對跨境電商賣家來說，精致運營具有實現(xiàn)流量價值更大化、進一步轉化率和保存率、延伸買家長期價值的好處。特殊是當跨境電子商務進入理性內卷時期時，精致運營逐漸成為行業(yè)共鳴，也是必定趨勢。

那么如何做好精致操作呢？就從產品運營的維度來講解下。

產品運營的實質是通過對銷售產品的分析管理來進一步賣家的產品轉化率和GMV。要做好產品運營，就要學會對產品進行分類，及時管理產品。

依據產品利潤率和曝光率的表示，賣家可以對產品進行波士頓矩陣模型化，大致可以將產品類別分為4類：

明星產品：高曝光率-利潤率高的產品；

帶量產品：高曝光率-低利潤產品；

潛在產品：低曝光率-利潤率高的產品；

雞肋產品：低曝光率-低利潤產品。

明星產品是獨立站的主要盈利產品，是業(yè)務的主要現(xiàn)金流來自；分流產品的主要目標是引流。雖然利潤很低，但流量可能會推進其他產品的出售；潛在產品可能會發(fā)展成明星產品。

每種類型的產品對應不同的操作策略，潛在產品可以逐漸增長曝光率，造就搜索權重；雞肋產品應優(yōu)化迭代或直接淘汰；明星產品和大批產品需要定期維護和更新。

賣家有這種矩陣思維的優(yōu)勢是對自己的產品有明白的劃分，但值得注意的是，矩陣中四種產品的地位不是固定的，而是會依據不同的經營策略和市場變更處于動態(tài)變更狀況，但總體趨勢往往是某一類，比如以前一直是雞肋的產品。但經過優(yōu)化升級或遇到某一市場風口后，成為潛在產品或明星產品。

雖然產品情形變更快速，但不變的核心原則是賣家需要有意識地定期對產品進行管理和分類，并重新復制和迭代，將更多的產品變成明星產品，為獨立站帶來更多的銷量。

以上是和賣家分享的跨境電商如何從產品運營角度來做好精致化運營，希望對跨境賣家有幫助。ESG跨境始終關注賣家的每一件小事，在以后的文章中也會帶來關于相關方面的文章幫助賣家更好的運營。

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