外貿(mào)賣家斷定目的客戶的5個辦法-ESG跨境

外貿(mào)賣家在獲得了客戶資源后，首先要做的就是斷定這個客戶是否是目的客戶，然后再進行歸類、開發(fā)。那如何斷定呢？

1、網(wǎng)站分析

客戶的網(wǎng)站可以反應(yīng)客戶的基本類型。通過網(wǎng)站信息，可以迅速獲得對客戶的初步了解:業(yè)務(wù)規(guī)模、產(chǎn)品類型、歷史經(jīng)驗、范圍等。獲取客戶資源的第一步是搜索客戶，總結(jié)網(wǎng)上信息，記錄關(guān)鍵信息。通過網(wǎng)站分析，基本可以斷定客戶是否在做你的產(chǎn)品，范圍如何。

2、社交平臺主頁

公司主頁通常介紹公司類型、產(chǎn)品規(guī)模、范圍、成立年份，并可顯示公司主頁上注冊的在職員工。通過這些數(shù)據(jù)，基本上可以明確客戶的范圍。

依據(jù)主頁顯示添加在職員工，可以提高獲得聯(lián)系，從而獲得更有利的發(fā)展機遇。

3、應(yīng)用開發(fā)工具進行斷定

獲取有價值的信息。如果有免費或付費的海關(guān)數(shù)據(jù)，賣家可以直接搜索客戶的公司，看看賣家是否可以獲得客戶的進口數(shù)據(jù)。

通過這些進口數(shù)據(jù)，賣家可以精確地了解客戶的進口范圍、供給商信息、采購高峰期等非常有價值的信息。特殊是對于更近仍在購置的客戶，賣家應(yīng)當抓住機遇。

此外，客戶 的黃頁，也可以搜索客戶公司，會有意想不到的收獲。

4、詢盤客戶可以通過平臺數(shù)據(jù)斷定

如果賣家收到詢盤，賣家可以直接進入平臺上的客戶頁面，賣家可以看到客戶更近發(fā)送了多少詢盤什么類型的詢盤、會員年份等。

基本上，長期注冊會員知道進出口規(guī)則，經(jīng)常在中國購置，這些客戶有必定的范圍，相對成熟。然而，短會員期不必定是小客戶，只能說他們剛剛接觸到這個平臺。

5、在搜索引擎上進行搜索

如果以上工具都找不到，可以直接在谷歌上搜索客戶，通過涌現(xiàn)的頁面進行分析總結(jié)?；旧?，如果客戶沒有公司網(wǎng)站，他們是小公司或新公司。經(jīng)?？梢栽邳S頁上找到客戶留下的信息，或者注冊一些信息B2B平臺。這樣搜索的優(yōu)勢是可以順便收集好用的企業(yè)黃頁和B2B平臺。

特殊是一些大品牌，通過這樣的直接搜索和分析搜索頁面，可以收集到許多有用的平臺和黃頁，供其他客戶搜索。

以上是和賣家分享的外貿(mào)賣家斷定目的客戶的5個辦法，希望對外貿(mào)賣家有幫助。ESG跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事，在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運營。

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