TikTok選品需要滿足的兩個(gè)點(diǎn)-ESG跨境

跨境賣(mài)家想在TikTok上賣(mài)貨，那么就要注意選品，更起碼要滿足下面的兩點(diǎn)：

1、高毛利

什么是高毛利？如果在海外成本是很高的。如果是東南亞和日本，COD物流成本更高。歐美地域可以小包過(guò)去，也可以直接應(yīng)用海外倉(cāng)庫(kù)，成本低。

在日本通常是0.5KG，成本要到達(dá)八九十元。如果量大，可以談得更低，但成本不廉價(jià)。如果毛利低，很容易賠錢(qián)。

跑COD時(shí)，必需始終注意物流成本。如果產(chǎn)品毛利不高，投Facebook的廣告很難受，而且現(xiàn)在TikTok上也不存在薄利多銷(xiāo)。

2、痛點(diǎn)

新媒體電子商務(wù)主要是商品招人。如果產(chǎn)品不夠吸引人，客戶支付費(fèi)用的概率就會(huì)下降，成本也會(huì)增長(zhǎng)。必定要把握好產(chǎn)品的痛點(diǎn)。

產(chǎn)品的痛點(diǎn)是什么？這是一個(gè)一直在談?wù)摰泥孱^。賣(mài)家應(yīng)當(dāng)熟習(xí)黑咖啡吧，它在咖啡的原始基本上增長(zhǎng)了減肥的概念和噱頭。事實(shí)上，對(duì)于上班族來(lái)說(shuō)，咖啡是非常必要的。也許他們?cè)缟虾纫槐挛绾纫槐５情L(zhǎng)時(shí)間坐著會(huì)導(dǎo)致亞健康，然后體重可能會(huì)增長(zhǎng)。這時(shí)，突然有人說(shuō)咖啡可以減肥。是不是就能抓住一個(gè)點(diǎn)，這就是一個(gè)噱頭。

在中國(guó)需要帶來(lái)一個(gè)概念，比如你可以坐著減肥。必定要注意如何優(yōu)化這些痛點(diǎn)。

痛點(diǎn)是什么？除了有好的噱頭，刺激用戶的心理，知道用戶畏懼什么，用戶的苦楚在哪里，刺激他，如果你不刺激他，你會(huì)發(fā)覺(jué)用戶的激動(dòng)感到更少，所以刺激他的痛。

什么是痛？王老吉的一則廣告說(shuō)怕上火喝王老吉。通常在夏天大家吃燒烤和火鍋，這時(shí)就會(huì)怕上火、痤瘡、口腔潰瘍和皮膚不好，因此，王老吉的廣告詞就正中大家的痛點(diǎn)。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。