站外營(yíng)銷的整體思路分析-ESG跨境

站外營(yíng)銷不應(yīng)當(dāng)僅僅作為一種推廣方法來做。它應(yīng)當(dāng)與全部生產(chǎn)和營(yíng)銷環(huán)節(jié)相聯(lián)合。當(dāng)我們談到什么樣的產(chǎn)品合適做站外的問題時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)注意做這件事的實(shí)質(zhì)。這件事的實(shí)質(zhì)實(shí)際上是產(chǎn)品、流量和轉(zhuǎn)化。產(chǎn)品是基本，第二個(gè)流量問題是渠道的選擇，但選擇一個(gè)好的渠道只是第一步。如何從渠道獲得精確的流量，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)換是更終目的。然后，在我們做站外工作之前，我們應(yīng)當(dāng)從三個(gè)方面開端。

產(chǎn)品定位

事實(shí)上，營(yíng)銷不是活動(dòng)管理，而是要求管理。在推廣之前，我們應(yīng)當(dāng)首先對(duì)我們的產(chǎn)品有一個(gè)明白的定位。首先，依據(jù)產(chǎn)品特征和賣點(diǎn)，細(xì)分產(chǎn)品行業(yè)，細(xì)分相應(yīng)的細(xì)分市場(chǎng)。二是總結(jié)產(chǎn)品的特征和賣點(diǎn)，總結(jié)消費(fèi)者的要求，然后定位實(shí)用人群，然后分析這些消費(fèi)者的特征或人群肖像，包含年紀(jì)、性別、喜好、個(gè)性和購(gòu)物方法。

所謂的交流屬性實(shí)際上是一個(gè)錯(cuò)誤的命題。任何產(chǎn)品都可以流傳。重要是要對(duì)客戶群有一個(gè)清晰的定位，在產(chǎn)品的基本上研討消費(fèi)者，然后找到適合的應(yīng)對(duì)策略向他們流傳。例如，在一個(gè)盤算機(jī)桌項(xiàng)目之前，實(shí)用人群實(shí)際上非常普遍，可以工作，可以作為早餐桌，可以用作繪圖，我們需要做的是明確這些人是我們的精確人群，是我們轉(zhuǎn)化率更大的人群，然后了解這群消費(fèi)者的屬性和散布，然后選擇有針對(duì)性的交流和營(yíng)銷渠道。

流量思維

事實(shí)上，對(duì)于站外推廣，我一直以為我們應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變我們的想法，把它作為一個(gè)單獨(dú)的出售部門來運(yùn)營(yíng)。事實(shí)上，無論我們選擇在哪個(gè)平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)，歸根結(jié)底，這仍然是渠道的選擇和運(yùn)營(yíng)。就像我們運(yùn)營(yíng)亞馬遜平臺(tái)一樣，我們應(yīng)當(dāng)把站外作為出售渠道運(yùn)營(yíng)，而不僅僅是其他平臺(tái)的輔助推廣手段。然而，更終的支付和購(gòu)置流程依附于亞馬遜平臺(tái)。渠道不僅僅是引流的作用。渠道的作用應(yīng)當(dāng)是幫助消費(fèi)者更好地完成購(gòu)物決策，減少對(duì)比時(shí)間，幫助消費(fèi)者在各個(gè)方面選擇滿意的產(chǎn)品。

渠道的選擇

產(chǎn)品定位明白后，下一步是渠道選擇，對(duì)于我們?cè)趪?guó)外，依據(jù)產(chǎn)品特征和消費(fèi)者定位，選擇幾個(gè)相對(duì)滿足要求的平臺(tái)，重要是分析斷定這些渠道，分析渠道或平臺(tái)的特征，了解平臺(tái)。然后選擇適合的推廣方法，如一些合適發(fā)表，一些合適制造視頻，一些合適圖片分享，一些合適現(xiàn)場(chǎng)分享，我們應(yīng)當(dāng)依據(jù)產(chǎn)品的情形和我們的要求，選擇更適合的渠道來做。

有時(shí)候別人的閱歷不合適我們盲目模擬，所以不要看到別人做FB，你做FB，別人做YouTube，你馬上做YouTube，在做決議之前必定要對(duì)自己的渠道有詳細(xì)的了解。所有不符合數(shù)據(jù)操作的決策都是流氓。

盡量讓別人為我們說話。

讓我們首先定義以下幾點(diǎn)。我們稱之為網(wǎng)絡(luò)名人，無論是論壇、媒體還是社交平臺(tái)，簡(jiǎn)稱網(wǎng)絡(luò)名人。

有很多賣家選擇經(jīng)營(yíng)一個(gè)賬戶慢慢經(jīng)營(yíng)，這不推薦，自己運(yùn)營(yíng)，第一周期太長(zhǎng)，不可控因素太多，第二交流后果弱，更好用別人幫助我們實(shí)現(xiàn)目的。

網(wǎng)絡(luò)名人的選擇與合作。

明確渠道后，我們將尋找能夠幫助我們進(jìn)行營(yíng)銷推廣的人。這件事的邏輯和重要不是這些網(wǎng)絡(luò)名人本身，而是當(dāng)我們篩選我們產(chǎn)品的適應(yīng)人群時(shí)，所謂的網(wǎng)絡(luò)名人恰好有我們相應(yīng)的粉絲群。我們需要利用網(wǎng)絡(luò)名人在粉絲心中的威望來幫助我們轉(zhuǎn)達(dá)我們對(duì)粉絲的意見。當(dāng)我們篩選網(wǎng)絡(luò)名人時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)依據(jù)粉絲的數(shù)目、網(wǎng)絡(luò)名人的作風(fēng)和與粉絲的互動(dòng)進(jìn)行分類。例如，有些人合適專業(yè)內(nèi)容溝通，而另一些人不合適談?wù)撎嗟膶I(yè)內(nèi)容，粉絲們不會(huì)相信他們說的話。

另一種是合作模式，更簡(jiǎn)單的是內(nèi)容流傳和廣告植入，或現(xiàn)場(chǎng)直播和生計(jì)狀況分享，或與網(wǎng)絡(luò)名人合作活動(dòng)，粉絲到客戶，或與網(wǎng)絡(luò)名人結(jié)合創(chuàng)造爆款、出售分成等，這個(gè)國(guó)內(nèi)做得很成熟，有很多經(jīng)驗(yàn)可以學(xué)習(xí)，辦法不是一成不變的。

另一個(gè)是流傳內(nèi)容的想法。在普通產(chǎn)品中，如果你有一個(gè)好的想法，你也可以施展很好的交流作用。我以為這是更困難的，但也有跡可循。首先，我們應(yīng)當(dāng)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)清晰的概念，依據(jù)產(chǎn)品的賣點(diǎn)增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)這一概念的印象，找到一個(gè)極端的點(diǎn)。

此外，設(shè)計(jì)應(yīng)用場(chǎng)景，學(xué)習(xí)依據(jù)產(chǎn)品講故事，這些都是內(nèi)容的設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)的基本是依據(jù)消費(fèi)者的某些要求進(jìn)行強(qiáng)烈的刺激。引人注視的元素應(yīng)當(dāng)做不同的事情，通常看不見的事情。

以上就是小編整理的站外營(yíng)銷的整體思路分析，希望對(duì)你有所幫助。

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