Google多媒體廣告準確投放方法！-ESG跨境

每天都有數(shù)百萬美元投入到谷歌多媒體廣告（GoogleDisplayNetwork）中，Google為營銷人員提供了無限的選擇來推廣他們的產(chǎn)品。那么谷歌多媒體廣告和別的廣告到底有什么不同呢？

今天小編將和你一起探討應用Google多媒體廣告（GDN）的原因，GDN與搜索廣告的不同之處，以及如何將你的GDN廣告定位在恰當?shù)牡匚晃m合的人。

一、谷歌多媒體廣告

當行業(yè)競爭對手的搜索引擎擁擠不堪時，GDN是一個很好的選擇。有了它，對熱點重要字出價的競爭就會減少，因此你更有可能接觸到積極自動搜索你的產(chǎn)品和服務(wù)的用戶。雖然受眾意圖不是那么的強烈，但你可以獲得更低的每次點擊費用和更多展現(xiàn)次數(shù)。

在Google重要詞競價廣告中，GDN指標可以記錄和分析訪客量和點擊頻率，營銷人員在重要詞競價排名的流程中，往往會疏忽GDN指標，但利用好GDN指標，會有意外收獲。

谷歌多媒體廣告是由一系列可以展現(xiàn)Adwords廣告的網(wǎng)站組成，包含Google財經(jīng)、Gmail、Blogger和YouTube等特定Google網(wǎng)站。該網(wǎng)絡(luò)還包括了移動網(wǎng)站和使用流程。展現(xiàn)類廣告可以籠罩普遍且數(shù)目眾多的客戶，廣告在不同網(wǎng)站上展現(xiàn)的格局與地位也會有所不同。

二、GDN價值

GDN的價值可以歸結(jié)為可達到性和可蒙受性。在傳統(tǒng)的搜索廣告中，尋找潛在客戶、進一步品牌知名度和再營銷可能會付出昂揚的廣告費用。相比之下，GDN避開了來自其他網(wǎng)絡(luò)的大批昂揚競爭，你還可以通過許多的方法來定位你的自定義受眾群體。

應用谷歌的搜索廣告，你實際上是在拋出一張大網(wǎng)，這張大網(wǎng)在很大水平上已經(jīng)籠罩了你的目的客戶和客戶的消費方法。另一方面，Google多媒體廣告許可你以搜索引擎無法定義的方法定義你的受眾群體。

由于你可以定位的不僅僅是重要字，因此你不僅限于Google搜索結(jié)果頁。相反，GDN許可你通過受眾的關(guān)注度、市場細分和自定義意圖重要字來定位網(wǎng)站。你甚至可以選擇合適你的目的受眾的網(wǎng)站展現(xiàn)地位。

小編總結(jié)出一個重要差別在于用戶的主要興致是網(wǎng)站內(nèi)容本身，展現(xiàn)廣告在網(wǎng)站對用戶的吸引力中具有間接次要的作用。營銷人員希望潛在用戶在實現(xiàn)另外一個目的的流程中看到他們的GDN廣告。這使得用戶意圖不同于廣告涌現(xiàn)在Google結(jié)果頁頂部的高意圖搜索詞組。

與搜索不同，在由數(shù)百萬個網(wǎng)站組成的網(wǎng)絡(luò)中，除了重要詞之外，還有很多定位選項。你可以通過網(wǎng)站展現(xiàn)地位瀏覽大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)用戶。GDN的首要目的是通過嚴厲的目的定位條件找到適合的受眾群體范圍。

三、進行勘察還是再營銷？

在GDN上，你可以通過兩種方法進行定位。首先，你可以定位互聯(lián)網(wǎng)上可能對你的網(wǎng)站、品牌、產(chǎn)品或服務(wù)一無所知的潛在客戶。其次，你可以以某種形式向與你的網(wǎng)站互動的用戶進行再營銷。第二種許可你利用在GoogleAnalytics中為你的網(wǎng)站找到的受眾群體。如果你沒有構(gòu)建任何GoogleAnalytics網(wǎng)站受眾群體，只需為完成特定操作的用戶設(shè)置受眾群體即可。

更常見的再營銷受眾群體：

一般網(wǎng)站訪客；

已提交表單的用戶；

已下載內(nèi)容的用戶；

訪問過特定產(chǎn)品頁面的用戶；

已注冊帳戶或試用優(yōu)惠的用戶；

已完成交易或購置產(chǎn)品的用戶；

已完成上述任何操作但在完成之前已廢棄該頁面的用戶。

再營銷和摸索是你可以通過GDN執(zhí)行的兩個截然不同的計劃。有些企業(yè)更愿意只專注于再營銷，因為接觸到熟習自己產(chǎn)品的用戶能夠以更實惠的成本帶動出售。但是，有一些企業(yè)更關(guān)注的是產(chǎn)品和服務(wù)的知名度而不是回報。

小編提示大家無論選擇哪一種定位方法，都要取決于你自己的營銷目的。

四、發(fā)掘和提高品牌知名度

依據(jù)受眾群體的興致類別向他們展現(xiàn)廣告。依據(jù)廣告目的和客戶位于購置過程的具體環(huán)節(jié)，Interest定位主要可細分為：有購置意向的受眾群體、興致類似的受眾群體、定義受眾群體。

1.有購置意向的受眾群體

有購置意向的受眾群體是谷歌用戶對普遍類別的產(chǎn)品和服務(wù)感興致，包含房地產(chǎn)、教導、家庭和花園、體育和健身等。Google會依據(jù)用戶的歷史觀看次數(shù)、點擊次數(shù)和之前內(nèi)容的轉(zhuǎn)化次數(shù)來定義這些有購置意向的受眾群體。

每個細分的特定類型都有子類別，每個子類別的大小很容易到達數(shù)百萬，有時甚至是數(shù)十億用戶。

GDN有購置意向的受眾群體是一個很好的起點。

通過與GoogleAnalytics數(shù)據(jù)進行對比來控制有購置意向的受眾群體范圍。GoogleAnalytics會向你展現(xiàn)你網(wǎng)站上那些有購置意向的受眾群體的轉(zhuǎn)化率更高。GoogleAnalytics（分析）具有辨認和構(gòu)建數(shù)據(jù)驅(qū)動受眾群體，Google廣告可以從中學習和優(yōu)化這些受眾群體。更終，應用GoogleAnalytics可以幫助確保你獲得高素質(zhì)的用戶。

2.興致類似的受眾群體

與有購置意向的受眾群體一樣，興致類似的受眾群體是具有類似興致的Google用戶，包含烹飪、時尚、美容、游戲、音樂、旅游等。這些是非常普遍的互聯(lián)網(wǎng)用戶類別，因此找到目的準則以縮小任何興致類似受眾群體或其子類別的大小同樣關(guān)鍵。

嚴厲依附于市場細分中的默認選項以及Google廣告中的興致類似受眾群體可能會大大削減你的營銷預算。GoogleAnalytics（分析）可以幫助你準確了解那些興致類似受眾群體在你的網(wǎng)站上獲得了更高的轉(zhuǎn)化率。

3.自定義受眾群體

自定義目的受眾是另一種有價值的內(nèi)容相關(guān)定位辦法。簡單地說，Google可以向“可能對特定重要字和網(wǎng)站網(wǎng)址感興致”的用戶展現(xiàn)你的廣告。它還可能會向更近搜索過你推薦的重要字的用戶展現(xiàn)你的廣告。

自定義目的受眾與其他定位辦法之間的主要差別在于，你的目的不是應用這些確實的重要字的網(wǎng)站，而Google并未將你的廣告專門用于指定的網(wǎng)站網(wǎng)址上。相反，Google會將你的廣告投放到與Google提供的網(wǎng)站網(wǎng)址或重要字具有某種高低文關(guān)聯(lián)的其他網(wǎng)站上的用戶。

五、展現(xiàn)地位定位

當提供展現(xiàn)地位網(wǎng)址時，Google可以在特定網(wǎng)站上展現(xiàn)你的廣告。此選項提供更嚴厲、更可控的目的，因為它會將廣告地位限制為由營銷人員選擇的自定義網(wǎng)站。

瀏覽你網(wǎng)站的用戶也可以瀏覽其他網(wǎng)站。借助自定義關(guān)聯(lián)（興致）和自定義意圖（重要字和網(wǎng)址）受眾群體，Google可以將這些用戶定位到其他在線網(wǎng)站。將你指定的網(wǎng)站描寫為數(shù)字蜘蛛網(wǎng)的中心，Google應用中心URL定位蜘蛛網(wǎng)內(nèi)其他網(wǎng)址中的用戶，擴展你的籠罩規(guī)模以包括你可能不了解的網(wǎng)站。

自選展現(xiàn)地位定位，是專門選擇展現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)中的某些網(wǎng)頁進行定位投放。如：一組廣告單獨投放給yahoo、youtube等，此類投放方法有兩大靈巧之處：

（1）自主靈巧的管理廣告展現(xiàn)地位（可利用體系推薦，展現(xiàn)地位工具的方法篩選優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)頁手動添加）；

（2）可針對廣告在不同的展現(xiàn)地位上的表示進行靈巧出價。

六、標題定位

Google可以僅在你指定標題的網(wǎng)頁上展現(xiàn)你的廣告。這種定位是在不知道這些展現(xiàn)地位影響的情形下，為一個興致研討和選擇網(wǎng)站展現(xiàn)地位的替代辦法。

依據(jù)多媒體網(wǎng)絡(luò)中各個網(wǎng)站內(nèi)容標題進行定位，并投放廣告。此類廣告實用于吸引流量、獲取普遍受眾，或者是配合站內(nèi)某些標題活動的投放。也可實用于限制廣告在某些特定標題的網(wǎng)頁上顯示。

此類廣告的轉(zhuǎn)化后果相較與其他展現(xiàn)類廣告來說對比差。此類廣告不實用于提高轉(zhuǎn)化率，或者以轉(zhuǎn)化目的為重心的投放。

七、重要受眾建設(shè)因素

既然你已了解目的受眾和創(chuàng)立受眾群體的基本機制，那么我們可以深刻了解三個基本技巧，以確保你可以更好地構(gòu)建這些受眾群體。以下是一些影響力較大的范疇，可以將受眾群體定位在其關(guān)鍵地位。

1.選擇準確的裝備

在設(shè)置廣告活動時，關(guān)鍵的是思考目的受眾將在哪里應用產(chǎn)品和他們?nèi)绾巫?。如果用戶體驗在特定裝備上受到影響或者沒那么好，可以思考將該裝備完整消除在外。

2.選擇準確的人口統(tǒng)計和地點

Google可讓你在定位多媒體廣告系列時自定義多個受眾特點。例如，年紀和家庭收入分為七個不同的規(guī)模。如果你知道自己的受眾群體不在18-24歲之內(nèi)，或家庭收入的前10％，則可以在創(chuàng)立廣告組時輕松消除這些用戶。

也可能在美國的一些州或國際地域，你的企業(yè)不愿意推進出售。你可以輕松調(diào)整這些地點的出價，將預算轉(zhuǎn)向更有利可圖的處所。

3.在框中標志內(nèi)容消除

在GDN上發(fā)表廣告系列之前，很容易錯過訪問具有明白內(nèi)容網(wǎng)站的其他設(shè)置。一些高等內(nèi)容設(shè)置可用于防止你的網(wǎng)站涌現(xiàn)在具有敏感社交問題網(wǎng)站上。默認情形下，Google不會標志這些框，因此必需手動選中這些框以防止你的廣告涌現(xiàn)在不需要的網(wǎng)站上。

八、優(yōu)化GDN技巧

現(xiàn)在我們已經(jīng)了解到定位辦法以及特定的受眾構(gòu)建因素，讓我們深刻探討如何優(yōu)化你的GDN結(jié)果。

1.評估人口統(tǒng)計表示，重新校準

你的部分受眾人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)可能是傳統(tǒng)營銷的幻想選擇，但在數(shù)字環(huán)境中可能表示不佳。即使在設(shè)置了特定的人口統(tǒng)計和地理地位定位后，關(guān)鍵的是要檢討未被消除的內(nèi)容后果。例如，有一些人口統(tǒng)計類別（例如，“未知”）和年紀（例如，“65+”）可能在發(fā)表后可能變得昂貴。

2.評估展現(xiàn)地位后果并分析改良

通過Google，你可以輕松地在廣告系列發(fā)表后每天或每周查看廣告的展現(xiàn)地位。你可以在“廣告展現(xiàn)地位”下找到此信息。通過異常高的支出或點擊率來過濾展現(xiàn)地位，可以迅速辨認對你的廣告系列運行狀態(tài)構(gòu)成直接威逼的網(wǎng)站。

小編提示大家要阻攔不會發(fā)生任何結(jié)果的反復展現(xiàn)地位，因為反復的廣告展現(xiàn)地位的優(yōu)先級高于僅涌現(xiàn)一次展現(xiàn)次數(shù)的網(wǎng)站。在明確反復項后，檢討這些網(wǎng)站的相關(guān)性，它們花了多少錢，以及他們是否導致了任何轉(zhuǎn)化。

3.思考廣告樣式和地位的更佳后果

GDN廣告系列有兩種主要廣告類型：準則圖片廣告和響應式廣告。準則圖片廣告具有多種格局，包含正方形、矩形、摩天大樓和橫幅。這些廣告是僅限圖片的展現(xiàn)選項。

另一方面，響應式廣告提供文字和圖片選項的組合，以多種格局顯示，具體取決于廣告的展現(xiàn)地位。完全廣告由三種圖片類型組成，更多五個簡短主題、一個長主題、更多五個描寫和一個商家名稱。簡短的主題和描寫輪流涌現(xiàn)并顯示更佳表示組合。

如果你的時間、預算或創(chuàng)意資源有限，了解那些多媒體廣告更合適你的廣告系列可能會非常辣手，你可能不希望冒險花時間 不同的展現(xiàn)廣告。如果是這樣的話，注意300×250和728×90獲得比其他廣告格局更多的展現(xiàn)。此外，半頁廣告和大型矩形廣告的點擊率也高于其他廣告格局。

你可以在谷歌顯示網(wǎng)絡(luò)上 一個非常壯大的籠罩面，并準確地關(guān)注視標。

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