2022年選品趨勢(shì)-ESG跨境

2022年的選品趨勢(shì)是怎樣的，下面帶大家來(lái)聯(lián)合自己的團(tuán)隊(duì)來(lái)制訂一個(gè)計(jì)劃，分兩步：

一、泛品類

簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是鋪貨，鋪的好，必定會(huì)賺錢(qián)，鋪不好，你的資金都會(huì)陷進(jìn)去。

而所謂的鋪貨賣(mài)家必定要注意庫(kù)存，要把握住目的，抓住市場(chǎng)的社交媒體熱門(mén)和節(jié)假日，以及各種即將到來(lái)的體育賽事熱門(mén)。

泛品類的優(yōu)點(diǎn)在于“百足之蟲(chóng)”死而不僵，如果其中一種產(chǎn)品出了問(wèn)題，或者下架、斷貨，或者受到損害，或者發(fā)展不起來(lái)，其他產(chǎn)品仍然可以正常出售。

這種做法需要一種溫和的心態(tài)，不求每款都爆，但求每款都有錢(qián)賺，這是它的好處，同時(shí)也有弊端，占用你的資金。

后面我們會(huì)給大家講一下關(guān)于鋪貨的數(shù)據(jù)模型，到底我們應(yīng)當(dāng)鋪多少？回款是多少？賬期多長(zhǎng)？能力達(dá)成鋪貨的先決條件。

另外，大家在鋪貨的流程中，沒(méi)有細(xì)心挑選，稍微看了一下就馬上上新，有一些圖片或者文案，重要字copyright，可能會(huì)造成侵權(quán)。此外，商品還有滯銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)。

二、在介紹了泛品之后，我們?cè)賮?lái)看一下垂直品類

精品賣(mài)家是我們一直在強(qiáng)調(diào)的，所謂精品店鋪一家可能也就是3~5甚至10款產(chǎn)品，但每款產(chǎn)品都有量，保持得很好，良性循環(huán)，回款率很高。

精品賣(mài)家應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

首先，產(chǎn)品要不斷地迭代更新，并沉淀進(jìn)入更細(xì)分的范疇。

與此同時(shí)，為了堅(jiān)持用戶的粘性，我們可以學(xué)習(xí)一些大賣(mài)家的開(kāi)模，包含供給鏈，包含外觀，推廣經(jīng)驗(yàn)，我們做了一些新模型，當(dāng)然，它的好處很好，單量穩(wěn)固，見(jiàn)錢(qián)快。

其次，無(wú)論是單品，還是這個(gè)系列的產(chǎn)品，你的店鋪看上去都很專業(yè)，這樣很容易說(shuō)服顧客。

三，顧客具有必定的粘性

四、是打造品牌

亞馬遜希望每一個(gè)人都能提供更多的精品。當(dāng)然做精品也有一些弊端。精品店需要很高的研發(fā)時(shí)間和資金投入成本。

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