廣告訂單和自然訂單占比該怎么調節(jié)？-ESG跨境

跨境賣家會有這樣的苦惱：店鋪出單主要是廣告單，自然訂單很少，主要原因是什么？如何對自然單品進行優(yōu)化以增長比例？

除非你的產品單價足夠高，利潤足夠高，否則，過度依附廣告，利潤平平，廣告成本無法收回，基本上就是死路，當Listing在BSR排名中名列前茅時，必定要有意識地減少廣告投入，減少對廣告的依附。

因此，面對這種情形，我們要堅持的姿勢和心態(tài)是，平衡、調解、再搭配。那么，究竟該怎么辦呢？

首先，逐漸下降廣告出價，但廣告預算暫時沒有變動。這樣的話，廣告出價降低，原始廣告預算可以點擊更多次數，如果廣告地位轉變不大，甚至可能給你帶來更多的訂單。

其次，廣告報價下降后，視察7天左右，如果訂單變更不大，BSR排名沒有變更，則持續(xù)下降廣告報價。隨著廣告出價的提高降低，有可能廣告位開端降低，原廣告預算可能無法用完，此時的情形可能是，廣告預算沒有用完，但廣告帶來的訂單減少，BSR排名降低。在這個時候，采用的行為是下降產品的出售價錢。

這個時候你要做一個評估，如果把省下的廣告預算平均到已有訂單的數目，產品能降價多少？均衡藝術經過火析，下降產品的出售價錢。對BSR排名靠前的Listing來說，價錢是一個非常敏感的利器，可以有效地拉動出售。減價后，你會發(fā)覺訂單的數目在增長，BSR的排名也在上升。而且這時，訂單在訂單總量中所占的比例越來越大，從出售數據來看，你開端減少對廣告的依附。

第3步，在“第二步”狀況下保持一個星期以上，看到自己的銷量穩(wěn)固，BSR排名穩(wěn)固，此時，要逐步進一步產品的售價，將“第二步”中降價的部分，分幾次，每次以小幅度的上漲，再逐步的上漲，為什么這樣做？每一次小幅漲價，都會下降Listing因其價錢敏感性而導致的銷量大幅降低。

這個階段，本來一次降價1美元，現在可能要分成三四次來調解價錢。一般而言，只要不是在頭上有很多賣主阻攔你降價，提價而不對出售發(fā)生重大影響一般是可行的。

在“第三步”策略下提價后，參考“第二步”中的策略，持續(xù)壓低廣告報價，如果減少了總訂單數，參考“第三步”中的策略，持續(xù)壓低價錢，平衡出售。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內與ESG跨境電商聯(lián)系。