跨境賣家眾籌策略-ESG跨境

跨境賣家應當怎么做能力順利眾籌成功？

一、選擇產品的創(chuàng)新定位是其中的重要一環(huán)。該產品需要在功能上做到“人無我有”，不能只是簡單的功能組合，也不能是消費者基本不需要的功能。還有賣家在“手機支架”上加了“無線充”功能，這一想法的確在市場上處于空白期，但實際上對用戶并沒有什么實際作用。賣家通常希望通過眾籌實現“短時間內的輸出”，將產品盡快推向市場，但如果一款產品的創(chuàng)新需要消費大批精神來轉變消費者習慣并重新造就市場，那么成功就難多了。

二是預熱營銷。開展眾籌項目時，賣家要突破原有的電商思維。郵件營銷是歐美更有效的營銷方法。眾籌預熱的目標是，收集用戶郵箱，等到產品上線時，推送一條短信(群發(fā)郵件)給前期留有郵箱的潛在消費者，讓他們在第一時間購置，也即打造產品的第一批熱度。

“有了熱度，眾籌平臺站內排名就會更高，被更多用戶發(fā)覺，之后再讓其他站內流量進入，這是預熱營銷更關鍵的目的。

三是廣告投放。Facebook是目前更具成本效益的廣告方法；預算更高的賣家也能試用GoogleAds;TikTok、Twitter、Reddit等也是經常應用的流量投放渠道。facebook與國內的微信類似，公民普及率很高，30-40歲年紀段在國外購置力更強，因此是投入產出比更高的廣告渠道。

四是項目上線成功。提示賣家，眾籌營銷的后果跟蹤，與前期的廣告投放和引流一樣關鍵，因此在更后的環(huán)節(jié)，賣家需要通過Googleanlytics對投放渠道的所有鏈接進行標志，精確跟蹤標志帶來的轉化。

在眾籌項目完成后，必需注意維護與backer(眾籌支撐者)之間的關系。因為這些用戶愿意等三個月，甚至半年能力收 ，對產品的期望非常高，賣家必定要注意堅持與客戶的交流，否則連賣家都會氣憤地沖到亞馬遜留差。歐美消費者偏愛與品牌進行直接對話，這與國內外文化有很大分別。

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