怎么聯(lián)合平臺(tái)受眾群體消費(fèi)選品？-ESG跨境

由于獨(dú)立站訂單80%都是美國(guó)用戶訂單，因此下面主要依據(jù)美國(guó)消費(fèi)者的要求、生計(jì)習(xí)慣、興致喜好等進(jìn)行分析選品。

1、美國(guó)人愛(ài)好顏色圖案。

美國(guó)消費(fèi)者愛(ài)好藍(lán)綠色，愛(ài)好帶鷹圖案。

除美國(guó)外，歐洲一些發(fā)達(dá) 的定單數(shù)目更大。此時(shí)我們可以依據(jù)各國(guó)的人文偏好等信息，選擇產(chǎn)品上架。此類(lèi)產(chǎn)品的出單、爆單機(jī)遇較大。因此挑選產(chǎn)品時(shí)，在色彩和圖案上要注意。

2、美國(guó)人愛(ài)好的運(yùn)動(dòng)。

在美國(guó)，人們更愛(ài)好的運(yùn)動(dòng)有橄欖球和NBA籃球。依據(jù)這一偏好，我們可以選擇與此類(lèi)運(yùn)動(dòng)有關(guān)的產(chǎn)品。比如：繃帶、牙套等。因此，在家里跑步，騎車(chē)，做瑜伽。因此這些運(yùn)動(dòng)相關(guān)的產(chǎn)品，比如臂袋、自行車(chē)上發(fā)光的LED燈等等。

3、美國(guó)人的生計(jì)。

美國(guó)人節(jié)假日愛(ài)好聚首、露營(yíng)，平時(shí)下班也愛(ài)好到夜店等場(chǎng)合。這種生計(jì)方法也給賣(mài)家?guī)?lái)了更多的機(jī)遇。家人團(tuán)聚：家居裝潢品，廚具，夜店：美容化裝品，夜店裝等，戶外：硅膠紅酒杯、充氣沙發(fā)、可撒手電筒等戶外用品。

4、美國(guó)—文化娛樂(lè)。

從美劇和美國(guó)電影中衍生出的產(chǎn)品很多，一般出售不錯(cuò)，很容易成為爆款。

5、依據(jù)應(yīng)用者的性別來(lái)挑選。

購(gòu)物者特點(diǎn)：(理性消費(fèi))

男人買(mǎi)東西看重產(chǎn)品的適用性。

男人通常重視質(zhì)量，他們會(huì)花更多的錢(qián)去選擇質(zhì)量更好的產(chǎn)品。

一種迅速購(gòu)物方法，事先已經(jīng)思考好想要買(mǎi)什么，不會(huì)漫無(wú)目標(biāo)地去購(gòu)物。

女消費(fèi)者特點(diǎn)：(消費(fèi)理性)

女應(yīng)用者在購(gòu)物時(shí)，會(huì)重復(fù)訪問(wèn)和對(duì)比大批，對(duì)比重視外表形象，尋求美感，并具有感性消費(fèi)的特質(zhì)。

推出男裝時(shí)要求圖片要表示出出產(chǎn)的品質(zhì)感，價(jià)錢(qián)和利潤(rùn)空間可高于女性產(chǎn)品，男性較易接收。

女裝圖片要求美麗，要產(chǎn)品后果圖，價(jià)錢(qián)要低。

6、要依據(jù)目的顧客的年紀(jì)選擇。

用戶的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)才能也各不相同。

14—20歲：以學(xué)生為主，收入較低。愛(ài)好低價(jià)位的新產(chǎn)品。

20—24歲：開(kāi)端進(jìn)入職場(chǎng)。愛(ài)好便宜時(shí)裝及配件、化裝品。

25—30歲：以父母身份開(kāi)端。愛(ài)母嬰產(chǎn)品。

30—34歲：這類(lèi)人收入較高，重視商品質(zhì)量。如正規(guī)3C產(chǎn)品。

34+：這種人通常同時(shí)具有多重身份，他們的要求會(huì)更普遍?？釔?ài)戶外運(yùn)動(dòng)、家庭及花園工具等。

7、依據(jù)季節(jié)和特定的節(jié)日。

1）情人節(jié)暢銷(xiāo)商品：飾品、珠寶、手表、箱包。

2）回生節(jié)的熱銷(xiāo)產(chǎn)品：服裝、美容化裝品、園藝產(chǎn)品、戶外用品。

3）母親節(jié)及父親節(jié)暢銷(xiāo)產(chǎn)品：時(shí)尚飾品、珠寶、手表、箱包、賀卡、消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品、水上運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。

4）美國(guó)勞動(dòng)節(jié)的熱銷(xiāo)產(chǎn)品：服裝，美發(fā)產(chǎn)品。

5）萬(wàn)圣節(jié)暢銷(xiāo)產(chǎn)品：運(yùn)動(dòng)用品，絨毛玩具，南瓜燈，Cosplay服飾。

6）感恩節(jié)熱點(diǎn)商品：毛絨玩具，禮品，家電，美容化裝品，廚房小工具。

7）圣誕用品熱銷(xiāo)：鞋服、暖氣器材、時(shí)尚配飾、珠寶配飾、滑雪器材、電子產(chǎn)品。

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