電商直播都要做那些設置？-ESG跨境

電商直播都要做那些設置？

1、重要因素

直播產(chǎn)品的布局決議了消費者通過觀看直播可以獲得什么樣的信息，同時也決議著出售產(chǎn)品是否能夠推進。所以，必定要為直播做好選擇的策略，可以參考產(chǎn)品的價錢、產(chǎn)品的視覺化以及產(chǎn)品的實用性三個方面，依據(jù)店內(nèi)商品的數(shù)據(jù)選擇，明確直播間的購物車地位。

2、運營策略

產(chǎn)品布局：從直播間的價錢和作風兩個角度動身，需要對產(chǎn)品的合理分配支撐出售。詳細計劃如下：

定價：性價比產(chǎn)品占10%，高價位產(chǎn)品占20%，主力產(chǎn)品占70%。

作風設計：高流量款20%，新款款30%，常青款50%。

3、完美的產(chǎn)品上架邏輯

轉(zhuǎn)播頁面上商品的次序是由上向下排列。

現(xiàn)場熱門(頂位)：點擊率更高、籠罩人群廣的產(chǎn)品，即爆款。

現(xiàn)場核心位：上架購置率更高，生產(chǎn)效力高的產(chǎn)品，即新款。

核心調(diào)換位：潛力值更高，新產(chǎn)品加店。

更優(yōu)搭檔位：性價比高，又經(jīng)濟適用產(chǎn)品。

4、賣點深挖

事實上，據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，每個客戶進入直播間的更多時長不超過三分鐘，其次，很多顧客不知道該買什么，只能在閑逛。

對此，必需要吸引買家，深挖賣點。所以，不建議大家在直播間里預備一大串東西，然后講解很久。

賣點分析如下：

商品端口分析：列出了自己的產(chǎn)品的賣點，并了解消費者，對品類有什么疑問和評價準則。

消費端分析：通過對品類關注人群或店鋪進入的人群分析，了解我們所面對的消費者畫像。

將以上產(chǎn)品和消費者信息相聯(lián)合，創(chuàng)立幾個常見場景，然后依據(jù)創(chuàng)立場景，進行腳本的設計，主要是針對消費者利益和利益證明部分進行設計。

此外，腳本設計通常包含以下幾個方面：總體要求，內(nèi)容點(話題導向、數(shù)字出現(xiàn)、群體、場景、句子)、內(nèi)容框架(開場、產(chǎn)品植入、結(jié)尾)、畫面以及品牌故事。

5、優(yōu)惠設置

優(yōu)惠券這塊也是必需設置的，其實直播間的專享價錢優(yōu)惠，也是更能吸引買家的處所。

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