賣(mài)家必需理解的跨境電商出口企業(yè)的定價(jià)策略!-ESG跨境

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我相信很多賣(mài)家在預(yù)備出售一件產(chǎn)品時(shí)會(huì)遇到定價(jià)困難問(wèn)題,因?yàn)槲覀兗认虢o客戶(hù)一個(gè)公正的價(jià)錢(qián),以增進(jìn)商品的出售;也希望確保他們的既得利益。所以今天小編想給你一些建議!便利合理的價(jià)錢(qián)!

首先是成本價(jià)!基于成本價(jià)的定價(jià)是所有賣(mài)家更常見(jiàn)的定價(jià)模式。他更大的好處是簡(jiǎn)單。我們只需要知道成本價(jià)錢(qián),并加上我們想要賺取的差價(jià)。即:成本價(jià)+預(yù)期利潤(rùn)=出售價(jià);但是,我們應(yīng)當(dāng)注意:基于成本的定價(jià)策略可以使賣(mài)家避免損失,但也可能導(dǎo)致利潤(rùn)降低;因?yàn)榭蛻?hù)的期望價(jià)錢(qián)可能高于您設(shè)定的價(jià)錢(qián),所以會(huì)造成必定的損失!所以說(shuō)視察市場(chǎng)也很關(guān)鍵,它可以極少的避免你的利潤(rùn)損失。

第二個(gè)是基于競(jìng)爭(zhēng)的基本定價(jià);通過(guò)視察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià),從而明確我們相同產(chǎn)品的的定價(jià)。這樣,您只需視察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)產(chǎn)品收取的價(jià)錢(qián),并設(shè)定相同或更低的價(jià)錢(qián)。但是,需要注意的是,只有當(dāng)您出售相同的產(chǎn)品,并且這兩種產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間沒(méi)有分別時(shí),這種零售定價(jià)模式才有效。但與此同時(shí),它也會(huì)帶來(lái)一些后果,即相互對(duì)比較低的價(jià)錢(qián),從而使自己的利潤(rùn)空間變低。因此,我們必需謹(jǐn)嚴(yán)應(yīng)用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的電子商務(wù)定價(jià)。

第三個(gè)是:基于商品價(jià)值的定價(jià);如果你關(guān)注你能給客戶(hù)帶來(lái)的價(jià)值,同時(shí)你的想法是:在特定的時(shí)間段內(nèi),你的客戶(hù)會(huì)為特定的產(chǎn)品支付多少錢(qián)?然后你依據(jù)自己的感知設(shè)定價(jià)錢(qián),即基于產(chǎn)品價(jià)錢(qián)的電子商務(wù)定價(jià)。但需要注意的是,在這種辦法中,我們需要進(jìn)行的是市場(chǎng)調(diào)研和客戶(hù)分析,了解賣(mài)家的主要特征,思考他們購(gòu)置的原因,然后進(jìn)行定價(jià)。

這是對(duì)小編商品定價(jià)的一些懂得。我希望它能幫助你們更好地定價(jià),并確保各位賣(mài)家自己的利益。


特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

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