lazada提高GMV—ConversionRate轉化率-ESG跨境

GMV(銷量)=Traffic(流量)xConversionRate(轉化率)xRevenuePerBuyer(客單價)

如何在11.11更大限度提高GMV？主要從一下三個方面下手：Traffic(流量)；ConversionRate(轉化率)；RevenuePerBuyer(客單價)，今天小編就從ConversionRate(轉化率)給大家詳細介紹，快和小編一起get新知識吧！

優(yōu)惠券是什么

優(yōu)惠券是店鋪級優(yōu)惠工具，需要買家先領取，在結算時應用。

后臺支撐全店或部分商品，滿X金額后,減X金額/打X折。

優(yōu)惠券有什么作用

提高加購數(shù)和轉化率：提供壯大的湊單場景，能幫助店鋪提高客單價和轉化率。

提高店鋪流量：優(yōu)惠券有專屬大促流量入口，同時在PDP詳情頁和全部支付鏈路都會透出！

提高客戶體驗：聯(lián)合IM/CEM對特定用戶發(fā)放優(yōu)惠券投入產(chǎn)出比為日常的12.6倍

11.11Voucher報名要求

11.11Voucher活動設置

TB活動報名程序

賣家中心（ASC）>營銷>活動報名>VoucherCampaign>參加活動

注意：每個 站點，需要差異報名

設置Tips

1.建議MinimumOrderValue設為平均客單價的1.2~1.5倍，可幫助提高客單價

2.優(yōu)惠券可以靈巧設置，比如大促開端前2小時用限時大額優(yōu)惠券引流，粉絲優(yōu)惠券

3.優(yōu)惠券必定要盡早報名，設置在預熱期可領取，大促當天可以兌換。這極大地提高了店鋪在預熱期間的加購和大促當天的轉化！

折扣金額和邏輯

滿減型：訂單到達MinimumSpend填Y金額，DiscountValue填X金額，代表優(yōu)惠金額為X

例：滿200-20MYR，MinimumSpend填200，DiscountValue填20，則優(yōu)惠金額=20MYR，買家支付180MYR

滿折型：訂單到達MinimumSpend填Y金額，DiscountValue填X%，代表優(yōu)惠金額為Y*X%

例：滿200MYR打八折，MinimumSpend填200，DiscountValue填20%，優(yōu)惠金額=200*20%=40MYR，買家支付160MYR

ConversionRate-FreeShipping（包郵）

FreeShipping：買家消費滿足包郵門檻后免付末端運費，鼓勵買家消費的店鋪級促銷工具

獲得更多曝光和流量：滿足包郵條件的商品會打上包郵標，并在搜索框可以篩選包郵產(chǎn)品

進一步轉化率銷量：買家廣泛以為郵費是額外支出，現(xiàn)在東南亞消費者的包郵心智很強，所以包郵商品更受歡迎

進一步BasketSize：通過設置稍高于平均客單價的包郵門檻，可增長享受包郵優(yōu)惠的單個客戶的訂單金額

FreeShipping報名要求

11.11FreeShipping活動設置

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