外貿(mào)人必知的什么是數(shù)字營銷-ESG跨境

外貿(mào)人在營銷中需要注意的：數(shù)字營銷

市場專業(yè)人士應(yīng)當記住AIDA市場金字塔。這樣做的目標是讓人們了解如何準確引誘客戶，了解他們?nèi)绾巫龀鲑徶脹Q策。

AIDA模式也稱為“愛達”式，由國際傾銷專家HeinzMGoldmann(HeinzMGoldmann)總結(jié)出來的傾銷模式，其具體含義是指一名成功的出售人員將顧客的注意力轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品上，或者使顧客對出售者傾銷的產(chǎn)品發(fā)生興致，從而滿足顧客的愿望，然后才會促使顧客采用購置行動。AIDA是四個英文單詞的首字母。A為“滿足”，即引起注意；I為“滿足”；D為“滿足”；“滿足”為“滿足”欲望；更后一個“滿足”是“促成”。

與線下營銷人員相比，數(shù)字營銷人員有一個優(yōu)勢，那就是，他們擁有更多的數(shù)據(jù)，可以便利地對業(yè)績進行報告。這是因為數(shù)字營銷人員希望在初期投資時能夠獲得一個正面的ROI回報，但他們不能思考到一個整體的“愛達”營銷策略將如何影響他們的業(yè)務(wù)。

以下是一個幻想的渠道，為數(shù)字營銷人員在各個階段提供具體的戰(zhàn)略：

把注意力投入到漏斗的更頂端，讓你通過一個品牌活動和一個推廣活動接觸到更多的觀眾，讓他們更容易在隨后的收集階段完成改變。因為在這兩個程序中，你不可能得到盡可能多的直接轉(zhuǎn)化，所以你必需適時運用準確的跟蹤辦法，對這些盡力進行恰當?shù)墓芾砗头治?。盡管說要使市場營銷人員看到這些投資的價值有些困難，但是你有了準確的跟蹤和準確的歸因模型，可以在更高層次上采用行為。

更終觀點：并非所有的公司都愿意為數(shù)字戰(zhàn)略的市場營銷預算投入大批資金，以彌補漏斗之地。但是，當你思考你未來的營銷預算和你公司可以利用的客戶獲取渠道(電視、電臺、報紙、展覽等)時，你真的需要細心思考分配更多的預算資金，這樣你就可以依據(jù)用戶數(shù)目和在線收益目的來聯(lián)系潛在的用戶。網(wǎng)絡(luò)方面的數(shù)據(jù)要比線下的要多得多。

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