外貿賣家出售產(chǎn)品時要注意尋求分別化-ESG跨境

因為薄利多銷導致很多企業(yè)沒有錢改良技術，沒有錢進一步產(chǎn)品質量，沒有錢做更多的宣傳或廣告，導致消費者不了解我們的東西，導致你們的產(chǎn)品好他也不知道！他更愛好選擇一個他認可的品牌，實際上，它的成本比你低很多。你們的品質好負疚他不買你，為什么？他沒聽到你的資訊，沒看見你的好！

因此，我們必需牢記一個問題：

一種產(chǎn)品到底能不能多銷，不取決于你的利益是否豐富，而取決于你的利益。這要看消費者如何認識他，消費者以為他值得他就是值得，消費者說他不值得他就不值得，與你自身利益之厚及利益之薄無關！

能有多銷性的產(chǎn)品，不是利厚或薄利多銷，而是能提供的價值。

要想出一個問題，更終能夠實現(xiàn)多銷的產(chǎn)品，并不在于你是利厚還是利薄，而在于消費者以為它是什么，能帶給消費者什么。因此，說要進一步你的競爭力，就必需擯棄這種錯誤的薄利多銷思維，而是思考如何創(chuàng)造價值來實現(xiàn)厚利多銷。

近30年來，中國經(jīng)濟迅速發(fā)展，前十多年的基本思路是什么？價錢大戰(zhàn)??！有的說：中國人賣什么東西廉價，中國人買什么貴！為什么呢？我們中國人賣什么東西都是同質的，然后壓低價錢互相拼殺，更后呢？下降成本價虧錢賣，把一個行業(yè)做爛！

那就說賣什么廉價。為什麼要買貴的東西？由于我們看到人家賣什么賺錢，我們也生產(chǎn)，同樣的裝備，同樣的原資料，做同樣的市場，分享一個大蛋糕！每一個創(chuàng)業(yè)者都這么想，導致原料缺乏，買什么漲價什么，賣什么東西廉價！更終結果是，我們的企業(yè)競爭力越來越差，買貴的東西越來越廉價，賣得越廉價，企業(yè)就會失去競爭力，更終失去競爭力。

求分別化、創(chuàng)造價值是厚利多銷的。

要先換個思路解決企業(yè)的問題，從哪里著手解決？真要解決企業(yè)的問題必定要尋求分別化，即當我的產(chǎn)品和你們的產(chǎn)品不同的時候，我的利厚利薄你們是不知道的，在這種情形下能得到高價值，即分別化創(chuàng)造附加值，能力讓我們更具競爭力！既然你要以低價錢競爭，你想想，總有人會比你低！不賺錢也能有的人會豁然爽朗，賠錢！

一家企業(yè)做不賺錢，賣到成本以下，賠錢賠不起不干，那就算是有良心的企業(yè)家！而且現(xiàn)在很多企業(yè)他降了價以后他還能干，為什么??？錢不是賠了，而是可以偷工減料，他可以坑蒙拐騙甚至說自己能不要命??！什麼是不要命的？工作了好一陣子就賺了一把錢然后換了牌子我就不干了，哪些不要命的企業(yè)它的價錢必定比你低，你跟他競爭你永遠出頭的日子！因此說，如果你想以價錢來競爭，你放心總有人比你低。

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