關于多變體廣告投放的問題解答-ESG跨境

許多經營變體產品的賣家，尤其是做服裝類的賣家，常常會有些迷惑，以下就具體說說關于父子變體廣告的困惑。

1、上新階段是否有父子變體廣告投放？能不能只做主要類型的廣告呢？針對這一問題，可以依據(jù)市場的出售趨勢來斷定顧客的偏好偏向，進而制訂廣告策略。如果市場有顯著的偏好偏向，我們可以：

1）制造風行格式的手工廣告， 并收集市場表示情形，出售數(shù)據(jù)。

2）制造主動化的廣告，把非主流作風作為投放目的，注意控制好預算。

3）主導版本和其他版本的預算可以在六四開中分配，以確保主流版本能夠獲得更大的曝光。

假如是全新設計的全新產品，我們并沒有任何市場出售數(shù)據(jù)，因此也不能明確客戶顯著的偏好趨勢，此時我們該怎么辦？

當Listing上架初期，由于不了解哪種變領會與用戶搜索此類商品時習慣性習習用的搜索詞有更多的關聯(lián)，我們可以嘗試對所有的變更打開主動廣告進行 ，然后依據(jù)得到的數(shù)據(jù)進行調解。不建議對每一個子變體單獨進行廣告活動，這樣運營廣告的管理費用很高，廣告的投入成本較高。

2、所有子變體都樹立了廣告活動，但部分變體的廣告表示一直不佳怎么辦？

通過廣告報道數(shù)據(jù)，可以完善解決這個問題。

1)下載廣告報告，分析各種類型的廣告表示，找出不同類型廣告的優(yōu)劣根源，然后依據(jù)實際情形進行調解。通過高流量的變更，我們可以在全部店鋪中帶動其它子變體的出售。此外，通過查看發(fā)表報告和重要字報告，可認為表示優(yōu)良的重要字提供更多的數(shù)據(jù)支撐。

2)可以通過廣告位報告(PlacementReport)來監(jiān)控Topofsearch的曝光量，并確保我們的產品能夠在這些高質量的廣告上找到地位。通過準確匹配，還能對表示優(yōu)良的重要詞的轉化表示進行精致控制和提高，而在同一商品詳情頁下的其它子變體也可以因此獲得更多的轉化機遇。

3)留意購置商品報告。在這份報告中，可以看到顧客點擊了其中一個變體的廣告，但是并沒有購置其他ASIN的廣告數(shù)據(jù)，可以依據(jù)這些數(shù)據(jù)及時調解廣告策略。

4)可以利用品牌推廣廣告，嘗試將哪些流量非常大的ASIN用作品牌推廣廣告的展現(xiàn)品集，并將希望進一步流量的ASIN全體設置在品牌推廣廣告的落地頁面，以帶動其他ASIN的廣告表示。

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