關于營銷歸因的幾點推敲-ESG跨境

關于營銷歸因的幾點推敲：

1、如果一個品牌只做單一渠道的話，對于營銷歸因的急切性并不特殊大，但后期涉及到多渠道的推廣，如果科學有效地評估各渠道的價值，制訂有效的營銷組合計劃，合理分配預算，才是營銷更大化。

2、在B2C獨立站電商中，更后點擊歸因還是主流，盡管firstclickwin和lastclickwin都是單一的歸因模式，但更終誰能以更終的購置為目的，因此，誰更終能帶給消費者一場勝利。

歸因問題對于體系的數(shù)據(jù)收集才能要求很高，需要能夠記錄全部用戶從看到廣告到進入網(wǎng)站的所有行動，依照lastclicks統(tǒng)計會對比簡單，但是每個人對于各種歸因方法都有自己的優(yōu)弊端。在前渠道的優(yōu)勢上，lastclickswin顯然會疏忽前面渠道，尤其是第一次拉新渠道的價值。

3、更科學的歸因要求是按統(tǒng)一口徑將所有出售渠道按統(tǒng)一口徑收集、整理，但在實際營銷推廣流程中會發(fā)覺每一個推廣渠道都有一套歸因準則，比如臉譜廣告體系只追蹤哪些被Facebook廣告流量觸達的用戶，在設置廣告時，依照x天點擊歸因和訪問x天歸因，但實際上它也不能清除其他平臺的反復數(shù)據(jù)，而Google廣告體系只能追蹤哪些被廣告觸達的用戶，并將所有被廣告觸達的轉化記錄為廣告的歸因，對于這種相似自歸因的平臺，在廣告主看來數(shù)據(jù)后果會發(fā)覺被反復記錄。

如果用戶先后點擊兩個不同聯(lián)盟平臺的聯(lián)盟鏈接，更后轉換為兩次聯(lián)盟的鏈接都會被記錄兩次，此時需要做有效的排重以防止反復結算。

4、依據(jù)Lastclick的歸因模型，有些打擊無轉化的渠道不必定是無效的渠道，高轉化的渠道也不必定是好的渠道，如果有壯大的體系可以區(qū)分流量，比如對于某個已經(jīng)轉化為流量的渠道，就會發(fā)覺一些流量是無效的，而這些流量是更后轉化為流量的。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內與ESG跨境電商聯(lián)系。