外貿(mào)電子商務(wù)與客戶(hù)交流建議-ESG跨境

在電子商務(wù)網(wǎng)站業(yè)務(wù)洗牌中，我們會(huì)發(fā)覺(jué)有人喜有悲，有人被淘汰，有人逆流而上。網(wǎng)上交易的成功與否取決于轉(zhuǎn)化率的高下，我們經(jīng)常會(huì)看到有文章介紹如何設(shè)計(jì)一個(gè)網(wǎng)站以進(jìn)一步轉(zhuǎn)換率。轉(zhuǎn)化率的高下很大水平上來(lái)自于客服體系。所以，只有在電子商務(wù)網(wǎng)站的一線服務(wù)人員具備專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)和良好的服務(wù)意識(shí)，能力更有效地進(jìn)一步轉(zhuǎn)換率。

依據(jù)統(tǒng)計(jì)，在咨詢(xún)客戶(hù)的客戶(hù)中，有八成以上是對(duì)產(chǎn)品感興致的目的用戶(hù)，看過(guò)產(chǎn)品描寫(xiě)、企業(yè)介紹，有意向購(gòu)置產(chǎn)品，那么為何有流量，但成交率不高呢？這些都是擺在電子商務(wù)網(wǎng)站前面的一道坎。

外貿(mào)人該如何與客戶(hù)進(jìn)行交流呢？

積極開(kāi)展出售和服務(wù)工作。

實(shí)際生計(jì)中我們看到很多出售員會(huì)在商店門(mén)口叫賣(mài)，目標(biāo)很明白，就是希望能吸引更多的顧客。電子商務(wù)網(wǎng)站的虛擬交易業(yè)務(wù)中，客戶(hù)服務(wù)人員無(wú)需進(jìn)行“叫賣(mài)”，因?yàn)槲覀兛梢越栌赏茝V渠道獲得流量，當(dāng)我們將客戶(hù)流量引入商店后，網(wǎng)上客戶(hù)服務(wù)只要對(duì)目的客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的解疑服務(wù)，就有很大的幾率成交一筆訂單，但光這一點(diǎn)，真正做到位的有幾家呢？

以出售服裝為例，作為消費(fèi)者我們經(jīng)常得到客服的回復(fù)都是“親，尺寸寶貝描寫(xiě)中有哦”，而客戶(hù)服務(wù)中心卻很少自動(dòng)說(shuō)：“親，您的身高體重是多少，平時(shí)愛(ài)好穿什么格式的衣服…”這兩個(gè)答復(fù)，顯然會(huì)讓目的消費(fèi)者沒(méi)有持續(xù)深刻了解的愿望，希望到別的家再逛一遍，第二個(gè)答復(fù)正好相反，會(huì)讓客戶(hù)認(rèn)為服務(wù)很貼心，相信這樣的答復(fù)能極大地促成交易。

同樣的問(wèn)題，不同的答復(fù)，實(shí)際上兩種不同的情形，在電子商務(wù)網(wǎng)站業(yè)務(wù)的世界里這種情形是非常多的。與我們傳統(tǒng)交易方法不同的是電子商務(wù)網(wǎng)站業(yè)務(wù)，消費(fèi)者在摸不著、試探不到的情形下，很大水平上是利用客服服務(wù)的狀態(tài)來(lái)斷定一個(gè)店鋪的優(yōu)劣，如此全面的專(zhuān)業(yè)服務(wù)意識(shí)，不僅體現(xiàn)了企業(yè)的服務(wù)程度，還決議著將流量轉(zhuǎn)化為出售額的大小。與此同時(shí)作為消費(fèi)者編輯也期望電子商務(wù)網(wǎng)站業(yè)務(wù)更專(zhuān)業(yè)更貼心的服務(wù)。

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