外貿新人必知的外貿難做原因-ESG跨境

自疫情爆發(fā)以來，對外貿人來說卻是：收貨難，成交難，留住老客戶更難。招工難，出貨難，外貿生意越來越難做，顧客越來越難找……曾經(jīng)帶盤算器就能成單的好日子都到哪去了？顧客去哪兒了？天才在哪里呢？

到底什么原因導致了目前的這種狀態(tài)？

01商業(yè)模式逐漸失效。

以前對外貿易好做了，只要開發(fā)到大客戶，幾個客戶就夠吃上好幾年，許多外貿人就是這樣白手起家。外貿市場初期，是一個較為簡單粗放的發(fā)展模式。人們廣泛以為：對外貿易推廣更多的是拼概率，花錢參展，碰巧碰巧，指手畫腳哪一次就能碰到一兩個大客戶。

全球整體經(jīng)濟環(huán)境產(chǎn)生變更，東南亞地域逐步發(fā)展強大，國內低成本紅利期逐步停止。全國同類企業(yè)遍布，一展一展…在這樣的環(huán)境下，想要再“撞”上大客戶，機遇將更加渺茫。

但是人們都有僥幸的心理，他們愛好用過去的經(jīng)驗引誘未來。以前“撞”過大客戶的，就會執(zhí)拗的再撞一次。正如一個守株待兔的農民，以為兔子每一次都會撞到同一棵樹下，那只是運氣罷了。

以前從事對外貿易的人賺錢多，訂單易接，提成高，員工穩(wěn)固，優(yōu)良人才愿意從事外貿。而且現(xiàn)在接不到單，企業(yè)想要留住人才也不行。這個工業(yè)全是血腥的。對外貿易怎能不難？

02市場情形。

有大環(huán)境，有小環(huán)境。這些大型外貿平臺，利用自身奇特的平臺優(yōu)勢，逐漸鞏固其壟斷位置。這樣就使平臺內不斷地發(fā)生惡性競爭，相互爭斗，平臺做收漁翁之利。小店小鋪吃不飽，還要不斷為平臺支付各種費用，大店支付更多的費用，讓自己排在前面，無盡頭，投入比以前多了，但是收入比以前少了，而收入?yún)s比以前少了，沒有他，錢都進了平臺。開店人試問：外貿企業(yè)在這樣的環(huán)境下，外貿怎么能不難？

假如說花錢參展還可以靠一點點運氣，那么花錢競拍排名就是平臺對店鋪的推恩令。公司忙著忙反而不賺錢，導致訂單和利潤流失，經(jīng)營逐年下滑，人才流失，勞資糾紛等各類連鎖問題都突出，范圍環(huán)境同時包抄下的外貿企業(yè)，外貿只能做得更差，客戶越來越少！

03大環(huán)境不僅僅考驗你，更考驗同行。

我們處在一個百年不遇的大變局中，當前嚴格的市場環(huán)境既是對您的考驗，更是對競爭者的考驗。大企業(yè)就是在1次甚至多次危害中追求機遇，轉型升級！

對外貿易大環(huán)境不能轉變，那就只能去適應。拓展思路，練就內功，大環(huán)境再壞，仍有需要。世界上有七十億人，東南亞又重新分貨，但是中國制作已經(jīng)發(fā)展了20多年，許多產(chǎn)品在中國制作中更具優(yōu)勢。

盡管有許多競爭者，但市場并未流失，而新興市場正在突起。世事變幻，有了危害就有商機，中小企業(yè)在各種外貿平臺上都不遺余力，只有大企業(yè)能力燒錢。此時，尋找新的發(fā)展渠道，才是風口。

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