如何在Etsy平臺上進行高效的選品？-ESG跨境

Etsy平臺以出售手工藝成品為主，重視產品的設計感，今年以來一直堅持高速增加。再加上鮮明的產品特色，Etsy平臺一方面成為不少亞馬遜、獨立站賣家的選品靈感來自，另一方面也吸引了大批賣家入駐。那如何在Etsy平臺上進行高效的選品？

下面有三種簡單有效的Etsy選品辦法。

一、熱銷新品的選品辦法

由于Etsy平臺主要出售手工藝品，除季節(jié)性及節(jié)慶屬性的商品外，手工藝品的熱度一般都高于量產型爆款，也就是說，上架時間較長的熱銷款大多已經對產品發(fā)生了必定的影響和壟斷，因此，建議新手賣家選擇并參考上架時間較短的熱銷產品，可盡量避免無效力的競爭。

熱點新品的數據特征大致如下：

迅速的出售增加(如周銷量>30):Etsy平臺的體量遠沒有亞馬遜大，所以新產品的周銷量已經很好了；

珍藏量不斷增長(如周藏數>50)：珍藏數代表潛在買家數目，間接反應商品關注度，建議珍藏量增加大于周出售量增加。

上架時間短(如上架時間<90天)：更大水平地消除老產品的壟斷效應，一般上架時間為7至90天，時間越短，失誤率越高，競爭時間越長，競爭就越劇烈。

值得注意的是，黑五等促銷節(jié)前一個月左右，產品出售量略有降低，屬于正常現象，畢竟多是等到打折開端時才去購物的買家，所以促銷期即將來臨，建議賣家恰當延伸上架時間規(guī)模，能更全面地分析出售趨勢，下降誤選率。

二、官方標簽選品辦法

熟習亞馬遜平臺的賣家都知道，亞馬遜的某些頭上商品有相似“A+”、“AmazonChoice”這樣的標簽，Etsy平臺相似于亞馬遜，也有一些官方標簽。

Raving：更近的一段時間內好評多；

EtsyPick：平臺推薦；

BestSeller：暢銷產品；

鑒于Etsy平臺前臺很難組合篩選標簽，Etsy選品板塊設置了以上三種標簽組合篩選項，賣家可以選擇多個標簽來篩選想要的商品：

通過這種辦法篩選出來的多是頭部產品，其位置可能很難撼動，所以這種選品辦法并不推薦跟品，而是通過評論做好分別化開發(fā)，在垂直市場上發(fā)力。

三、Thirty選品辦法

與上述兩種偏辦法論的選品辦法相比，“Thirty”計劃的適用性更強，但精準度將相應縮小，可供剛入行的賣家參考。

早些時候，“Thirty”選品法被一些獨立站賣家應用，但是它的原理同樣實用于Etsy平臺，所以推薦給大家：

客單價高：價錢在30美元以上，依據Etsy的目的用戶價值取向，認可手工價值的人，對價錢敏感，所以30美元以上的產品整體接收度還不錯；

產品出售高：每周出售30多萬，原則與“暢銷新品選品法”類似；

產品評價不高：評論在30以下，產品較新，評論容易追趕，較易爭奪較高的展現地位。

以上就是Etsy平臺上的三種選品辦法，切記產品的質量也是一大關卡，保質保量能力使得退貨率減少。

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