跨境電商在做獨(dú)立站的時(shí)候要關(guān)注消費(fèi)主張-ESG跨境

國(guó)內(nèi)的賣(mài)家，幾乎沒(méi)有人去看過(guò)賣(mài)家的品牌故事和消費(fèi)主張。但是在國(guó)外，消費(fèi)者會(huì)更加感性，他們更關(guān)注一個(gè)品牌的消費(fèi)主張。

舉個(gè)例子，賣(mài)家知道進(jìn)貨價(jià)只要人民幣十幾塊錢(qián)，通過(guò)brandstory就能把商品賣(mài)到幾百甚至幾千美金。

其實(shí)很多國(guó)外賣(mài)家都很擅長(zhǎng)用這招來(lái)為自己的產(chǎn)品增添賣(mài)點(diǎn)和靈魂。假如純粹賣(mài)貨沒(méi)有消費(fèi)主張的話(huà)，那你只能和別人比價(jià)格，而且只會(huì)越做越累。尤其是商品都是普通商品，你可以拿貨，別人也可以。

現(xiàn)在開(kāi)的電商都是以銷(xiāo)售為主，大多數(shù)都沒(méi)有自己的品牌故事。

BrandStory指出了您的品牌誕生的起源以及您的消費(fèi)主張。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一些做得不錯(cuò)的電商都會(huì)給自己增加一個(gè)品牌故事，這樣可以為你的電商增加不少分?jǐn)?shù)。

例如：liveouter.com，戶(hù)外家具產(chǎn)品。

這個(gè)品牌拿到了融資，創(chuàng)始人是兩個(gè)華裔，生活在美國(guó)，所以他們的也有自己的品牌故事和消費(fèi)主張。

Story的頁(yè)面，前面的口號(hào)是“We're on a mission to bring life back outside”，翻譯過(guò)來(lái)就是“我們的任務(wù)是讓生活回到戶(hù)外”，在自己的庭院里享受輕奢的生活。

這是他們的消費(fèi)主張。即讓客戶(hù)在戶(hù)外的生活品質(zhì)得到更好的提升。

國(guó)產(chǎn)賣(mài)家做的故事頁(yè)面，根本就沒(méi)有消費(fèi)觀(guān)，整條內(nèi)容下來(lái)都是介紹自己品牌質(zhì)量好不好，公司規(guī)模多大。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，公司規(guī)模大沒(méi)什么好處，而銷(xiāo)售者更關(guān)心的是你的品牌理念和消費(fèi)主張能給他們帶來(lái)多大的幫助，或者是否符合他們的消費(fèi)理念。

不要自夸，隨便拿一個(gè)出來(lái)，看下品牌故事就知道這是國(guó)內(nèi)做的還是國(guó)外做的網(wǎng)站。

假如您現(xiàn)在正在開(kāi)設(shè)跨界電商，您最好還是考慮一下您的消費(fèi)主張。

假如僅僅是想出售商品，為什么不選擇平臺(tái)呢？

即使品牌故事寫(xiě)得不好，那就先別說(shuō)什么在海外的品牌了!!

并且以圖示的方式展示自己產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)以及運(yùn)輸優(yōu)勢(shì)等。

但經(jīng)過(guò)品牌故事的包裝和消費(fèi)主張后，他們的產(chǎn)品會(huì)受到顧客的歡迎。

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