亞馬遜運(yùn)營：站外引流方法-ESG跨境

很多亞馬遜賣家做了站內(nèi)廣告，并且運(yùn)營的好的還把提升上去，但是還是會發(fā)現(xiàn)，訂單量是增多了，但是遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有同行競品的訂單量多，那么單純的靠站內(nèi)的引流是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，站外也是需要兼顧的。站外的引流有很多種，都有實(shí)驗(yàn)成功的賣家，但是方法雖多，適合的才是硬道理。以下是小編在網(wǎng)上收集亞馬遜賣家的站外引流的方式：

1、EDM郵件：老掉牙的方法，但是很多賣家都在用，引流效果是不錯(cuò)的。創(chuàng)建一個(gè)郵件注冊頁面，收集潛在用戶的郵件列表，然后給他們發(fā)相關(guān)或者感興趣的內(nèi)容。

2、獲取顧客列表：通過第三方渠道獲得目標(biāo)客戶列表，細(xì)分客戶群，通過用戶的歷史購買記錄，手機(jī)潛在目標(biāo)客戶的郵箱，給他們推送關(guān)聯(lián)產(chǎn)品進(jìn)行銷售。

3、活動贈品：用活動贈品的方式提升產(chǎn)品的曝光度，例如國內(nèi)比較多商家做的就是分享朋友圈或者微博點(diǎn)贊截圖，贈送某樣產(chǎn)品。

4、合作營銷：找一些有流量的博主，例如ins、YouTube、Facebook等平臺粉絲量多的博主跟他們?nèi)〉煤献?，讓他們代理你的商品，通過他們那邊的點(diǎn)擊購買的，給他們固定的傭金。

5、Deal站點(diǎn)發(fā)布產(chǎn)品信息：通過在不同的折扣點(diǎn)發(fā)布信息，設(shè)置折扣期限獲取更多曝光和點(diǎn)擊。一些比較出名的Deal站點(diǎn)包括Slickdeals, Dealnews, Woot!, FatWallet, Brad’s Deals。

6、不同類別的信息平臺：類似國內(nèi)的58同城，國外比較出名的是craigslist之類的，在上面發(fā)帖銷售你的產(chǎn)品，可以考慮添加折扣信息在上面促成銷售。

7、網(wǎng)絡(luò)紅人推廣：在行業(yè)內(nèi)的 Influencer 俗稱紅人，意見領(lǐng)袖，KOL，大V。

8、做測評：通過google或者youtube找到目標(biāo)市場用戶所在的細(xì)分市場，比如你的細(xì)分市場關(guān)鍵詞加上blog，podcast，或者通過youtube搜索，加上vlog或者review之類的詞，找到擁有目標(biāo)用戶細(xì)分市場的人，他們肯定需要定期的更新內(nèi)容或者視頻，需要找東西做review，而你需求的是用戶和曝光，給他們免費(fèi)發(fā)產(chǎn)品，同時(shí)給他的目標(biāo)用戶折扣，讓他做測評，一舉兩得。

9、贊助Instagram、YouTube、Facebook、Twitter等紅人：通過細(xì)分搜索找到平臺上的意見領(lǐng)袖，贊助他們產(chǎn)品，讓他們做測評或是發(fā)廣告，帶動粉絲購買。

10、新媒體信息發(fā)布：找到細(xì)分市場相關(guān)的媒體機(jī)構(gòu)，聯(lián)系他們發(fā)產(chǎn)品做測評，或是軟文類推廣。

12、蹭熱度：相關(guān)的信息從媒體發(fā)布，完美的蹭上一波，可以得到熱度，也可以嘗試聯(lián)系他們是否愿意引用你的產(chǎn)品等。

13、自己撰寫博客：通過wordpress或者shopify創(chuàng)作和發(fā)布對你用戶有用的內(nèi)容，仔細(xì)打磨，然后發(fā)布，并在文章的最后推薦你的產(chǎn)品。

14、Guest posts投稿：創(chuàng)造內(nèi)容去給目標(biāo)博客去投稿。

15、領(lǐng)英發(fā)帖或私信：如果你的產(chǎn)品和商務(wù)相關(guān)，可以通過在領(lǐng)英發(fā)帖或者私信給目標(biāo)用戶，Slideshare也是一個(gè)和領(lǐng)英相關(guān)的不錯(cuò)的平臺，好好用起來。

16、Quora問答：類似國內(nèi)的知乎，通過回答目標(biāo)用戶和細(xì)分市場的問題，并連接你的產(chǎn)品信息在你的個(gè)人簡介或者回答中。

17、Medium站：一個(gè)社交博客平臺，你可以把你的內(nèi)容復(fù)制上去發(fā)布，獲取更多曝光。

18、Reddit：通過搜索，找到細(xì)分市場相關(guān)的subreddits，可以在里面發(fā)布產(chǎn)品，獲取意見反饋，里面的用戶非?；钴S。

19、播客Podcast：如果你的產(chǎn)品適合通過播客傳播，可以制作類似的內(nèi)容，然后投放的細(xì)分的播客市場，在備注里面添加上產(chǎn)品鏈接。

20、Polyvore網(wǎng)站：一個(gè)社交型的購物網(wǎng)站，針對時(shí)尚，美妝等內(nèi)容，可以帶來不錯(cuò)的流量。

21、Pinterest：如果能將產(chǎn)品能夠拍的出好的相片，pinterest這個(gè)平臺也是可以帶來不錯(cuò)的曝光和收貨不少的粉絲。

22、Snapchat：如果產(chǎn)品的目標(biāo)用戶是青年或年輕人群體，這是個(gè)非常不錯(cuò)的移動端的渠道。

23、眾籌網(wǎng)站：能把預(yù)售產(chǎn)品放到眾籌網(wǎng)上，可以預(yù)先得知產(chǎn)品的熱度，并且能夠帶來不小的流量和曝光。

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