做亞馬遜利潤核算分析的意義是什么？-ESG跨境

發(fā)現(xiàn)在2019年寫過的亞馬遜利潤核算的問題，現(xiàn)在還有人剛看到?？吹揭粋€人評論：

如果不知道費(fèi)用，隨便假設(shè)利潤來建模型，用假設(shè)的數(shù)據(jù)建立出的模型，測算出來的數(shù)據(jù)也是沒有參考意義

感覺可能每個人的思維模式是不同的，不過恰好也是一個機(jī)會，能幫助自己梳理這塊思路。

當(dāng)年寫的文章：

關(guān)于亞馬遜利潤財(cái)務(wù)核算的方式

做亞馬遜的財(cái)務(wù)核算的問題相關(guān)思考（來自某賣家A分享的經(jīng)驗(yàn)）

當(dāng)年其實(shí)梳理清楚這個財(cái)務(wù)核算以后，我自己感覺就是相當(dāng)于每一個步驟，最終都通過財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來衡量，如果能夠真正的分析清楚每一個產(chǎn)品，每一部分的成本占比究竟是多少，那么其實(shí)對于后期的優(yōu)化是很有幫助的。

所以，這個核算方式怎么樣過來的呢?

第一部分，首先研究平臺站內(nèi)費(fèi)用各項(xiàng)占比，通過下載日期范圍報(bào)告的交易&匯總報(bào)告，通過研究表格的對照關(guān)系，將每個板塊的占比分析出來，這部分的收入，其實(shí)就是亞馬遜的回款，通過匯總表的收入-支出，就可以算出來

可以看到在運(yùn)營過程中，通過站內(nèi)主要有這些板塊的費(fèi)用

第二部分，亞馬遜運(yùn)營平臺外支出，主要包含前期投入和運(yùn)營中的投入兩部分

亞馬遜運(yùn)營前期的投入，主要包含產(chǎn)品采購成本，和產(chǎn)品的頭程運(yùn)費(fèi)

FBA的模式，這兩部分的費(fèi)用，其實(shí)都是前置的，先要將貨從工廠采購回來，再運(yùn)到FBA倉庫，才能開始在上的一切活動

運(yùn)營過程中投入的費(fèi)用，比如包含，如果有一些FBM小包訂單，站外活動的手續(xù)費(fèi)等

通過收入減去支出，就是通過亞馬遜運(yùn)營可以賺取的利潤了。

那么，如果能夠通過分析一個月下來，這個賬號的各項(xiàng)部分費(fèi)用占比，作為一個標(biāo)準(zhǔn)對照，這樣就能了解一個產(chǎn)品在行業(yè)中，各個板塊費(fèi)用的比例大概是多少

通過過去數(shù)據(jù)，然后再建立一個模型，在旁邊增加最大值，最小值，也就知道能夠調(diào)整控制的區(qū)間

其實(shí)每個產(chǎn)品也好，每個站點(diǎn)去投入，都會有一個盈虧平衡點(diǎn)的概念。必須得要將訂單數(shù)量達(dá)到一定的數(shù)量，才能獲得盈利，沒有前期的投入，肯定是會虧損的

（圖源：網(wǎng)絡(luò)）

在百度上隨便找了一張圖，方便理解，盈虧平衡點(diǎn)。

當(dāng)收入只要大于固定的費(fèi)用，那么就能跨越盈虧平衡點(diǎn)開始盈利。

上面的分析，其實(shí)也都是賬號內(nèi)的，這里的賬號運(yùn)營產(chǎn)生的毛利，還需要扣除房租、水電、管理成本等各種公司層面的固定費(fèi)用開支。

那么可以怎么樣來提高銷售額呢？因?yàn)殇N售額=客單價*客戶數(shù)量，其實(shí)就是能夠看到Listing流量越多，客單價越高，就能帶來更多銷售額了。

而如何提高利潤率呢？

因?yàn)槔麧?銷售額-成本費(fèi)用，其實(shí)弄清楚，每一項(xiàng)的成本開支是因?yàn)槭裁丛?，在什么情況下產(chǎn)生的，那么就能找到能夠控制成本的方法，從而提供利潤額。提升利潤率。

弄清楚這些底層邏輯了以后，可以怎么樣去梳理假設(shè)要去投入一個新產(chǎn)品，或者新站點(diǎn)，了解了各項(xiàng)成本了以后，究竟要怎么樣才會更劃算的呢？

比如說，像入駐歐洲市場、墨西哥市場，都會有VAT、RFC的要求，墨西哥市場如果沒有上傳RFC，那么就直接代扣代繳36%的稅金，也就是收到了136W的含稅價，能夠到手的就只有100W了。

而根據(jù)游戲規(guī)則，如果注冊了RFC，那么其中的20%企業(yè)所得稅為0，平臺的倉儲費(fèi)廣告費(fèi)海口抵扣稅金，也就是同樣的136W，首先就能收到136W的含稅價，再每個月的稅金到下個月再進(jìn)行申報(bào)。

這個還需要將物流費(fèi)用，以及在運(yùn)營過程中產(chǎn)生的所有費(fèi)用考慮進(jìn)來。比如注冊了RFC，還有每個月申報(bào)稅金的費(fèi)用，這部分本身就代扣代繳，根據(jù)游戲規(guī)則自己去繳納能夠比代扣代繳少了很多錢。那么再這樣的場景中，什么才是固定成本呢？

把這部分固定成本，和平臺運(yùn)營的毛利潤去核算。毛利大于固定費(fèi)用，就能盈利，就可以選擇墨西哥市場作為能夠發(fā)展的市場。

感覺今天這么用文字思考，還是有點(diǎn)混亂，明天直接核算下相關(guān)數(shù)據(jù)，驗(yàn)證下自己的想法吧。不過今天已經(jīng)比昨天思考的稍微清晰了一點(diǎn)，知道可以往哪個方向走了。

關(guān)于今天的思考，也歡迎大家在評論區(qū)留言，分享你的觀點(diǎn)。

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