亞馬遜賣(mài)家，你知道怎樣跟供應(yīng)商打交道？-ESG跨境

不知道現(xiàn)在的年輕人有多少人聽(tīng)說(shuō)過(guò)“倒?fàn)敗边@個(gè)詞。

“倒?fàn)敗笔巧鲜兰o(jì)80年代出現(xiàn)的一種特殊群體，那個(gè)時(shí)期的中國(guó)，正處在從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變中。

那時(shí)候國(guó)內(nèi)實(shí)行的還是價(jià)格雙軌制，“計(jì)劃內(nèi)商品”和“計(jì)劃外商品”的價(jià)格，存在很大的差價(jià)。

那么在市場(chǎng)上，就有很多人利用這些差價(jià)，倒買(mǎi)倒賣(mài)有關(guān)商品進(jìn)行牟利，這些人就被人們戲稱(chēng)為“倒?fàn)敗薄?/p>

做亞馬遜的賣(mài)家，很多人就戲稱(chēng)自己為“倒?fàn)敗薄?/p>

因?yàn)榻^大部分亞馬遜賣(mài)家，特別是新賣(mài)家，都是沒(méi)有自己的供應(yīng)鏈體系的。

除了那些傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型做跨境電商的賣(mài)家以外，可以說(shuō)，95%以上的賣(mài)家都是這樣。

既然沒(méi)有自己的供應(yīng)鏈體系，那么去哪里采購(gòu)商品呢？

線上1688，線下各大工廠，這就是現(xiàn)在國(guó)內(nèi)大部分跨境電商賣(mài)家的主流渠道。

從國(guó)內(nèi)采購(gòu)的產(chǎn)品，利用一定的信息差和利率差，放到美國(guó)的上去，去賺取一點(diǎn)點(diǎn)差價(jià)，這不跟“倒?fàn)敗笔且粋€(gè)道理么。

當(dāng)你的產(chǎn)品上線亞馬遜以后，只有兩個(gè)結(jié)局：賣(mài)得好，或者賣(mài)的不好。

賣(mài)的不好的，肯定是直接砍掉。

賣(mài)的好的，就要源源不斷的進(jìn)貨，讓這個(gè)產(chǎn)品盡可能的多去賺取一點(diǎn)利潤(rùn)。

那么源源不斷的進(jìn)貨，就要考驗(yàn)?zāi)愕墓?yīng)鏈的服務(wù)能力，供應(yīng)商在這其中就扮演著決定性的角色。

下面我們就來(lái)看一下，在跟供應(yīng)商打交道的過(guò)程中，你會(huì)碰到哪些情形：

1、剛開(kāi)始不要對(duì)供應(yīng)商抱有很大幻想

記得有位賣(mài)家在我的私密圈提過(guò)這樣一個(gè)問(wèn)題，“新賣(mài)家怎樣去跟供應(yīng)商砍價(jià)？”

其實(shí)答案就是：新賣(mài)家基本不可能拿到很低的價(jià)格，所以前期的砍價(jià)想法往往會(huì)落空。

道理很簡(jiǎn)單，你是個(gè)新賣(mài)家，訂貨量也不多，他不確定你能在他這里采購(gòu)多少產(chǎn)品，所以他沒(méi)理由給你特惠價(jià)。

任何的行業(yè)，都是靠利潤(rùn)支撐的，供應(yīng)商也不例外。

你一次采購(gòu)幾百個(gè)小產(chǎn)品，卻想讓供應(yīng)商給你一個(gè)成本價(jià)左右的價(jià)格，除非你是他表哥表妹，否則這基本上是做不到的。

但是，隨著你的產(chǎn)品開(kāi)始起量，隨著你采購(gòu)的數(shù)額和資金越來(lái)越多，隨著你們信任度的提升越來(lái)越來(lái)大，一些問(wèn)題就可以拿到桌面上去談了。

什么價(jià)格問(wèn)題、賬期問(wèn)題、交期問(wèn)題、私模問(wèn)題等等，都可以開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的去談。

很多賣(mài)家說(shuō)自己跟供應(yīng)商合作久了，不好意思再去為一些小事去爭(zhēng)取自己的利益。

其實(shí)這個(gè)觀點(diǎn)我是不贊同的，生意是生意，感情是感情，生意如果被感情所裹挾，那這生意做起來(lái)將會(huì)很不快樂(lè)。

所以，人是要靠實(shí)力說(shuō)話的，亞馬遜賣(mài)家也是，想要去跟供應(yīng)商爭(zhēng)取利益，就要首先提升自己的實(shí)力。

否則，你連談判的資格可能都沒(méi)有。

2、供應(yīng)商對(duì)你說(shuō)的話，要有自己的判斷

很多新手賣(mài)家在供應(yīng)商那里拿貨時(shí)，供應(yīng)商保證自己的產(chǎn)品不會(huì)侵權(quán)。

這就很滑稽，他拿什么保證？

你看到他的授權(quán)書(shū)了嗎？看到他的專(zhuān)利證明了嗎？

如果都沒(méi)看到，憑什么相信他的說(shuō)法。

當(dāng)你拿了這些產(chǎn)品上線亞馬遜之后，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品因?yàn)榍謾?quán)被下架了。

這個(gè)時(shí)候，你再去找他，發(fā)現(xiàn)他反口了，他說(shuō)自己沒(méi)說(shuō)過(guò)這樣的話。

你想找他退錢(qián)貨賠償，基本上是得不到任何有效的回應(yīng)的，除非你去起訴他。

但是很多賣(mài)家出于時(shí)間成本的考量，出于自身法律知識(shí)的淡薄，最后往往會(huì)選擇以忍氣吞聲結(jié)束這件事情。

所以，無(wú)論供應(yīng)商承諾什么內(nèi)容，你都要看到印證這個(gè)內(nèi)容的東西。

還有很多賣(mài)家，采購(gòu)了廠家私模生產(chǎn)的產(chǎn)品，廠家保證這個(gè)產(chǎn)品是有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的。

但是，產(chǎn)品一上線，卻被在同一家工廠進(jìn)貨的另一位亞馬遜賣(mài)家所投訴。

當(dāng)他找到工廠，工廠承認(rèn)其實(shí)私模是別的賣(mài)家的，自己是在無(wú)授權(quán)的情況下出售了別人的私模產(chǎn)品。

換了是你，聽(tīng)了這些話是不是當(dāng)場(chǎng)就崩潰了，為什么自己當(dāng)時(shí)不看一眼他所謂的“知識(shí)產(chǎn)權(quán)證明”。

3、合同約束一定要到位

當(dāng)然，這條主要是指老賣(mài)家，因?yàn)樾沦u(mài)家初期拿貨數(shù)量太少，一般都不會(huì)去簽訂采購(gòu)合同。

當(dāng)你的產(chǎn)品在亞馬遜上走上正軌時(shí)，很多賣(mài)家就會(huì)考慮去做微型改款或者徹底改造。

這個(gè)時(shí)候，你合作工廠的私模能力強(qiáng)弱，就會(huì)成為你前進(jìn)路上的重要武器。

在你開(kāi)私模之前，一定要在合同中約定好雙方的界線。

因?yàn)橹鞍l(fā)生過(guò)太多這樣的案例，有供應(yīng)商拿著客戶賣(mài)的不錯(cuò)的私模產(chǎn)品，自己放在亞馬遜上開(kāi)店銷(xiāo)售。

還有一些供應(yīng)商，把顧客的私模產(chǎn)品在1688上進(jìn)行售賣(mài)，連1688的產(chǎn)品圖片都是copy的該亞馬遜賣(mài)家的。

他們這樣做的原因也很簡(jiǎn)單，都是趨利性在作怪。

一款那么賺錢(qián)的產(chǎn)品，誰(shuí)不想上去分一杯羹。

但是作為我們賣(mài)家來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)出這么一款暢銷(xiāo)的產(chǎn)品可真不容易啊。

那是多少個(gè)日日夜夜的辛苦與付出換來(lái)的，怎么能讓自己的努力變成為他人作嫁衣裳。

所以，在起飛之前，先學(xué)好保護(hù)你自己，是非常重要的。

希望上述內(nèi)容可以帶給你一點(diǎn)點(diǎn)收獲。

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