除了亞馬遜這些平臺你知道嗎?盤點2020年全球10大零售電商平臺-ESG跨境

2018年，美國消費者在在線購物平臺消費了5173.6億美元，比2017年增長了15%。2018年，電子商務(wù)占美國零售總額的14.3%。雖然消費者仍然喜歡在實體店購物，但是他們對電子商務(wù)網(wǎng)站和在線市場的使用繼續(xù)以每年兩位數(shù)的速度增長。零售商、批發(fā)商和制造商不能再忽視這樣一個事實：在線銷售可以成為業(yè)務(wù)收入的主要來源。

除了創(chuàng)建獨立站外，零售商和批發(fā)商現(xiàn)在還須找到合適的在線市場，才能繼續(xù)滿足企業(yè)的目標(biāo)收入。

在線市場使零售商、批發(fā)商和制造商能夠以相對較低的投資成本開發(fā)更大的客戶群。到2020年，以下10個市場可以成為任何批發(fā)商或零售商電子商務(wù)決策的一部分。

1、亞馬遜

亞馬遜平臺幾乎已經(jīng)成為零售商、批發(fā)商或制造商的首選電商平臺?；ヂ?lián)網(wǎng)零售商估計，去年亞馬遜網(wǎng)站上來自美國消費者的交易總額達(dá)到2068.2億美元(包括亞馬遜自有品牌的銷售額和第三方賣家的銷售額)。這意味著僅亞馬遜一家就占據(jù)了美國在線零售市場40%的份額，而亞馬遜去年在美國電子商務(wù)增長中占了43.3%。

亞馬遜擁有16個海外站點，包括美國、英國、愛爾蘭、加拿大、法國、西班牙、意大利、德國、荷蘭、巴西、中國、日本、澳大利亞、印度、新加坡、墨西哥和土耳其。作為全球較大的網(wǎng)絡(luò)零售商，亞馬遜通常是賣家開設(shè)第一家在線商店的首選，許多賣家在這個集多種功能于一體的市場中茁壯成長。亞馬遜目前擁有3.1億名活躍用戶和9000萬名Prime會員。

亞馬遜為批發(fā)商、制造商、品牌提供多種選擇。亞馬遜提供包括20個不同類別產(chǎn)品的銷售、送貨上門服務(wù)、1500+應(yīng)用集成、強大的賣家教育資源，以及向所有亞馬遜用戶推銷產(chǎn)品的服務(wù)。亞馬遜還為自己制作產(chǎn)品的工匠開發(fā)了定制的手工程序。

費用根據(jù)服務(wù)和平臺的使用情況而定。賣家費用從6%-20%不等，平均約為15%，如果你想使用專業(yè)賬戶進(jìn)行銷售，則每月需支付39.99美元。如果你以個人賬戶進(jìn)行銷售，則需要為每件商品支付0.99美元，每月不收取額外費用。

2、Target

今年，Target.com通過創(chuàng)建Target+計劃向第三方賣家開放了自己的網(wǎng)站。Target百貨這樣做是為了擴大其工匠和全球合作伙伴的業(yè)務(wù)，幫助代表性不足的企業(yè)擴大分銷范圍。Target的目標(biāo)是支持第三方賣家的增長，并利用他們的產(chǎn)品加強Target用戶的網(wǎng)上購物體驗，并滿足客戶的更多需求。Target+計劃旨在擴大家居、玩具、電子產(chǎn)品和體育用品等關(guān)鍵類別。

當(dāng)你提交申請時，一定要包括高質(zhì)量的照片、銷售數(shù)據(jù)、產(chǎn)品獨特功能，并解釋你的產(chǎn)品與眾不同之處。另外，確保你的應(yīng)用程序符合Target的目標(biāo)。

3、Etsy

Etsy是較為原始且成功的國際市場，賣家可以在平臺上出售手工制品、古董和原創(chuàng)工藝品。盡管類似的市場層出不窮，但Etsy卻成功地將自己打造成了非商業(yè)產(chǎn)品的目的地。該平臺的成功歸功于其幫助從事手工制作的小賣家走向大規(guī)模需求的零售類別。

目前，Etsy在全球83個國家和地區(qū)開展業(yè)務(wù)，2018年有210萬名活躍賣家和3940萬名買家，購買了超過6000萬件產(chǎn)品。2018年，Etsy的銷售額為6.037億美元，凈利潤為4.125億美元。與亞馬遜(平均為12%)不同的是,Etsy的收費結(jié)構(gòu)與賣家愿意支付的費用保持一致，收取0.20美元的listing費和5%的產(chǎn)品交易費。Etsy Plus會員每月支付10美元的固定費用。

對于那些想要為產(chǎn)品開發(fā)高質(zhì)量銷售渠道的品牌、制造商和賣家而言，Etsy是一個不錯的選擇，因為它的準(zhǔn)入門檻低、質(zhì)量控制好，而且有能力開展批發(fā)和零售業(yè)務(wù)。

4、Bonanza

Bonanza是一個在線市場，使企業(yè)家能夠根據(jù)回頭客建立可持續(xù)的電商業(yè)務(wù)。Bonanza鼓勵零售商持續(xù)投資于業(yè)務(wù)，以便可以通過回頭客購買實現(xiàn)銷量增長。

Bonanza還簡化了業(yè)務(wù)規(guī)模，為賣家提供了許多通常難以開發(fā)的自動化功能。例如，賣家可以自動將他們的庫存與eBay、亞馬遜和Shopify同步、編輯產(chǎn)品圖片、利用Facebook和谷歌創(chuàng)建營銷活動，甚至創(chuàng)建零成本網(wǎng)絡(luò)商店。

Bonanza被認(rèn)為是擁有生活方式品牌或業(yè)務(wù)的零售商的選擇。Bonanza擁有25,000家注冊時尚、美容、家居和健康的相關(guān)企業(yè)。Bonanza目前擁有220萬名活躍用戶。它不向賣家收取掛牌費。對于500美元以下的商品，賣家只需支付3.5%的售后傭金。一般而言，賣家會保留他們在平臺上銷售所得的97%。

5、Facebook Marketplace

Facebook是全球較大的社交網(wǎng)絡(luò)之一，擁有24.5億用戶。三年前，為了提供比Craigslist更好的用戶體驗，F(xiàn)acebook推出了自己的市場。自推出以來，F(xiàn)acebook市場已經(jīng)發(fā)展到超過8億人，其中包括零售商和專業(yè)賣家。

近期，F(xiàn)acebook發(fā)現(xiàn)WhatsApp的15億名用戶中有許多人喜歡談?wù)摦?dāng)?shù)氐男⌒推髽I(yè)。因此，F(xiàn)acebook開發(fā)了一項新功能，允許小型零售商創(chuàng)建WhatsApp目錄，以便為他們的業(yè)務(wù)創(chuàng)建移動店面。目錄允許賣家展示和分享商品，這樣人們可以很容易地瀏覽和發(fā)現(xiàn)他們想要在當(dāng)?shù)刭徺I的東西。目錄功能在巴西、德國、印度、印度尼西亞、墨西哥、英國和美國的Android和iPhone上都可以使用。

Facebook Marketplace沒有固定的listing費用或傭金，這使得它成為新老賣家開店的選擇。

6、Alibaba（阿里巴巴）

阿里巴巴是全球電子商務(wù)中不可忽視的平臺。阿里巴巴成立于1999年，是一個連接中國制造商和海外買家的B2B門戶網(wǎng)站，提供C2C、B2C和B2B銷售渠道。

阿里巴巴擁有超過6.74億名用戶，約7.75億名月度移動用戶，占據(jù)中國電子商務(wù)市場60%的份額。阿里巴巴的增長歸功于零售商在中國不斷增長的經(jīng)濟中積極爭奪消費者支出的市場份額。

該公司目前擁有超過850萬名在線賣家。在阿里巴巴上銷售，賣家只需注冊一個賬號，然后按照其步驟操作即可。賣家無需支付任何會員費或設(shè)置成本。傭金為5%到8%不等。黃金會員價格為每年2999美元起。

7、eBay

eBay是較早的在線市場之一，2018年其收入超過了950億美元。這家在線拍賣和購物網(wǎng)站目前服務(wù)于30個國家和地區(qū)，在全球擁有1.82億名用戶和2500萬名賣家。這是一個理想的市場，任何人都可以以拍賣價格出售產(chǎn)品，包括收藏品、電器、衣服和配飾。

eBay在美國擁有670萬名賣家，他們有能力向全球190個市場銷售商品。如果賣家想在全球市場上銷售，eBay是個不錯的選擇。在eBay上銷售時，賣家將看到兩種主要類型的銷售費用，創(chuàng)建listing時的刊登費和或銷售產(chǎn)品時的最終價值費。一般而言，最終價值費占銷售額的10%到12%不等。

8、Overstock

Overstock起初是一個專門出售剩余商品、清倉商品和退貨商品的在線市場。如今，Overstock也銷售新產(chǎn)品，并徹底改革了其合作伙伴計劃。與Target一樣，它也為平臺上的公司提供了廣泛的審查程序。

該網(wǎng)站目前每月有超過3000萬名的獨立訪客。自2011年修訂戰(zhàn)略以來，該公司對其平臺上的用戶采取了更加基于社區(qū)的方式。Overstock現(xiàn)在還選擇了支持其計劃的合作伙伴，這些計劃旨在幫助全球工匠、寵物收容所、小企業(yè)主和農(nóng)民發(fā)展其業(yè)務(wù)。

如果你想在Overstock上進(jìn)行銷售，注冊費用是免費的，掛牌費在0.10美元至3.15美元之間不等。對于售價在25美元以下的商品，最終價值費為3%。你可以根據(jù)需要將商品重新列出多次，直到出售為止。賣家的產(chǎn)品廣告選擇在1美元到13美元之間。Overstock對所有45美元以下的訂單收取4.95美元的運費。

9、Rauketan（樂天）

樂天被認(rèn)為是“日本的亞馬遜”。日本90%以上的互聯(lián)網(wǎng)用戶是在樂天市場注冊的。樂天市場已經(jīng)擴展到至少29個國家，并計劃在未來幾年為更多國家的消費者提供服務(wù)。該平臺目前有4.4萬名賣家和1.05億名會員。

與亞馬遜不同的是，樂天不銷售自有品牌，賣家數(shù)量較少限制了平臺競爭。如果你正在尋找eBay或亞馬遜的替代平臺，Rakuten值得一試，因為它提供了高度的定制化、優(yōu)秀的產(chǎn)品營銷機會、listing優(yōu)化功能，以及創(chuàng)建高度定制化視覺店面的能力。

如果你想將業(yè)務(wù)拓展到日本，樂天是試水的好平臺。樂天每月收取33美元的費用，產(chǎn)品類別費為8%至14.5%不等，每出售一件產(chǎn)品的費用為0.99美元。較高的費用將被他們的賣家忠誠計劃和電子商務(wù)集成和功能所抵消。

10、Walmart（沃爾瑪）

沃爾瑪?shù)牡谌劫u家平臺只對美國開放的賣家。沃爾瑪目前擁有超過200萬名的第三方賣家，在其市場上銷售超過35種產(chǎn)品。沃爾瑪網(wǎng)站每月有超過9000萬名活躍訪問者。該公司一直在緩慢地將其在線市場擴展到其他國家，包括加拿大、英國和中國。

沃爾瑪在電子商務(wù)領(lǐng)域一直落后于競爭對手，因為其主要業(yè)務(wù)集中在27個國家和區(qū)地的11438家門店和俱樂部，以55個不同的名稱經(jīng)營。但是這種情況正在迅速改變，因為自2016年以來沃爾瑪一直在積極收購在線網(wǎng)站和品牌。

沃爾瑪?shù)馁u家費用在8%-15%不等，無需入門會員費或listing費用。

戰(zhàn)略性地定制市場銷售策略

請記住，尋找合適的在線市場需基于自己的產(chǎn)品和需求考量。分析每個平臺的優(yōu)缺點，并考慮該平臺是否可以幫助你實現(xiàn)分銷目標(biāo)和利潤目標(biāo)。無論你在哪里建立和擴展商店，都需要你持續(xù)投入精力和時間。此外，無論你使用什么渠道，都要確保跟上最佳實踐和賣方政策的變化，這樣你就不會錯過機會，也不會因為未遵守平臺的要求而受到懲罰。

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