9月份訂單斷崖式下跌？亞馬遜給你指了條明路，想不爆單都難！-ESG跨境

金秋九月，Prime Day將至，亞馬遜賣家不但沒有豐收跡象，訂單還斷崖式下跌。有賣家從最初的300單一路下跌到30-40單，還有賣家每天都在突破歷史新低，開始懷疑人生……

亞馬遜似乎也feel到了賣家的苦惱，前兩天發(fā)布了和產(chǎn)品排名低、店鋪銷量差有關(guān)的文章，從亞馬遜后臺報告入手，給賣家們指了條提升銷量的明路。

今天，積特主要是想要跟大家聊聊文章中提到的品牌分析功能（Brand Analytics），該功能被譽為亞馬遜發(fā)布的最好用、最強大的賣家工具之一。

品牌分析功能是亞馬遜為其平臺上的品牌賣家發(fā)布的一項分析工具，品牌賣家可通過該功能獲取內(nèi)部數(shù)據(jù)，并以此制定相應的營銷策略，提高轉(zhuǎn)化率，從而增加銷售額。

具體來說，賣家可以獲得以下信息：

1. 關(guān)鍵詞搜索：亞馬遜上點擊量和轉(zhuǎn)化率最高的關(guān)鍵詞；

2. 市場需求分析：買家在購買或搜索你的產(chǎn)品時購買的其他產(chǎn)品，包括購買頻率、復購率等；

3. 產(chǎn)品比較：買家在查看你的產(chǎn)品后瀏覽的5種其他產(chǎn)品以及瀏覽頻率；

4. 代替購買行為：買家在查看你的listing后購買的產(chǎn)品；

5. 消費者畫像：買家的年齡、性別、婚姻狀況、家庭收入等信息。

根據(jù)這些信息，賣家不僅可以制定適合自己的營銷策略，還可以不斷改進運營方式，讓訂單量蒸蒸日上。

跨境圈常說做亞馬遜，三分靠運營，七分靠選品，而品牌分析功能提供的多項數(shù)據(jù)，既能幫賣家改善運營，又能讓賣家從各項數(shù)據(jù)中洞悉消費者的需求喜好，對選品也有極大的幫助。若是能好好利用，十分穩(wěn)入袋，想不爆單都難。

完成品牌備案的賣家，不僅可以使用亞馬遜品牌分析功能，還可以享有以下的功能/好處：

除了上述提及的好處，亞馬遜品牌賣家最近又有新福利。據(jù)外媒報道，亞馬遜正在測試對其搜索建議的更改。據(jù)悉，此次搜索規(guī)則的更改將會增加指向相關(guān)品牌商店的頁面。

例如，消費者在亞馬遜搜索框內(nèi)輸入“Adidas”之類的品牌名稱，便可選擇相應的品牌商店。一步引流到店，不用害怕被跟賣或者假冒產(chǎn)品瓜分流量，就很nice~

若是消費者不直接輸入品牌，而是在搜索框內(nèi)輸入產(chǎn)品/產(chǎn)品描述，比如“男士跑鞋”之類的，除了會出現(xiàn)相關(guān)的聯(lián)想詞之外，在最后還會出現(xiàn)帶有品牌logo的亞馬遜商店。

亞馬遜這一搜索規(guī)則的更改，實現(xiàn)了賣家們霸屏關(guān)鍵詞首頁的夢想。如果能順應這一更改趨勢，好好打造品牌和產(chǎn)品，讓更多的消費者記住你的品牌，那擁有“回頭客”也是指日可待。

亞馬遜的政策和規(guī)則一直都比較傾向品牌賣家，推出的新功能或新計劃，都是品牌賣家預先享用。無品牌賣家不僅落后于人，在今年更是多番爆出沒有品牌無法上傳產(chǎn)品一事。兩者的地位和待遇一目了然。

想要成為品牌賣家，首要條件就是擁有R標，完成品牌備案。如若你還未注冊商標，請趕緊聯(lián)系積特，

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