亞馬遜選品怎么選？靠譜的選品渠道有哪些？-ESG跨境

選品是亞馬遜賣家運營工作中非常關(guān)鍵的，很多都說做亞馬遜是七分靠選品、三分靠運營。這句話或許有夸張的成分，但是不可否認(rèn)，選品真的很重要，選品選得好，才會有成為爆款的機會。那么亞馬遜選品怎么選？靠譜的選品渠道有哪些？

選品是一個老生常談的問題，在我是個純小白的時候，我選品就是很直接每天不斷的翻看類目里面的最小品類來看產(chǎn)品，然后把感覺可以的產(chǎn)品放在亞馬遜上搜搜看這個產(chǎn)品的競爭對手?jǐn)?shù)量和價格，根本對所謂的數(shù)據(jù)都沒概念，這種實打?qū)嵉淖龇ㄆ鋵嵑芸菰锘〞r間很長但是證明還是很有效的，也讓我發(fā)現(xiàn)過幾款還不錯的產(chǎn)品。

但是每天盲目的做事情讓我越來越迷茫，我覺得一個人思維的局限會極大縮小你的格局和你看事物的角度。后來從安穩(wěn)中的生活中脫離出來還特地跑到深圳那邊報了一個月的培訓(xùn)班那段時間雖然理論性的東西增加了不多但是認(rèn)識到了一些好朋友思維也打開了很多，這就夠了。接下來說說一些我知道的選品的其中一些方法。

第一種TOP100選品(Best Sellers、New Releases、Movers & Shakers)。這種方式需要大家有足夠的耐心一個一個一級級點開類目進(jìn)去查看。比如我選的是玩具類目，我把玩具類目點開然后把玩具類目里面的自己感覺可以做的二級類目點開，接下來是三級、四級。。。我都是右鍵一個瀏覽器打開好幾十個頁面然后再逐一查看關(guān)閉，一般類目越大看的越隨便，同一類目里面出現(xiàn)多次的產(chǎn)品要注意，同一類目里面新奇特的產(chǎn)品要注意。

第二種軟件選品。這也是一種很簡單實用的方法，可以用市面上一些付費的軟件比如JS，設(shè)置篩選的條件(幾個主要的維度：價格、排名、review星級、review數(shù)量)進(jìn)行排序選出符合產(chǎn)品。

第三種追蹤其他賣家的店鋪。首先你要對自身進(jìn)行一個定位，比如你的資金有多少、要做哪個價格區(qū)間段的產(chǎn)品、產(chǎn)品類型、日銷多少單等等來確定你的競爭對手，競爭對手的資源和所做產(chǎn)品越接近你的情況越好(店鋪feedback數(shù)量，產(chǎn)品類型，產(chǎn)品review數(shù)量等)然后把這個競爭對手用表格記錄下來不定時的進(jìn)行查看他店鋪產(chǎn)品的出單(產(chǎn)品調(diào)研)、是否上新品(新品我們是否也要跟進(jìn)開發(fā))、失敗產(chǎn)品(驚醒我們不要去做。

第四種類目深挖。這種選品方法最主要是一些工廠型的賣家，他們有自己優(yōu)勢的供應(yīng)鏈，會深耕一個品類不斷改善更新自己的產(chǎn)品。

第五種建立客戶群體的畫像。一般是有經(jīng)驗有資源的資深運營，他們往往對一個市場有了一個比較深入的了解，先定位好自己目標(biāo)群體的年齡、職業(yè)、收入等等然后再做相應(yīng)產(chǎn)品的開發(fā)。

第六種站外測評平臺及行業(yè)新聞。一些專業(yè)的測評平臺或秒殺(折扣不是特別低)上面的產(chǎn)品賣的好的產(chǎn)品往往具有一定的市場需求，老外雖然有錢但是也不會閑的蛋疼買一些自己不想要的產(chǎn)品，測評網(wǎng)站一方面讓我們更好地了解這個產(chǎn)品，一方面還能給我們提供一個很好的產(chǎn)品文案(五小點、描述)。

行業(yè)新聞有時也能提供一些比較有用的產(chǎn)品信息，會跟你說哪些東西不能做了哪些產(chǎn)品因為關(guān)鍵詞侵權(quán)被下降哪些東西很火，當(dāng)時反向傘我就是通過行業(yè)新聞發(fā)現(xiàn)的算是撈了一筆，當(dāng)然一般情況下一個產(chǎn)品出現(xiàn)到新聞上它不是死透了就是活膩了(比如前段時間的Burrito Blanket)

（來源：scofid）

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