亞馬遜贊助商品廣告是什么？如何優(yōu)化？-ESG跨境

很多亞馬遜賣家反應亞馬遜贊助商品廣告比較好用，在目前競爭如何激烈的市場上，我們要盡可能多了解一些能夠幫助產品推廣曝光的方式。下面就一起了解一下亞馬遜贊助商品廣告是什么？以及如何使用？

在競爭日益激烈的亞馬遜環(huán)境中，賣家需要使用所有可用的工具將其產品展示在新的受眾面前。亞馬遜贊助產品現(xiàn)在并將繼續(xù)是最強大的工具之一，可為亞馬遜賣家推動發(fā)現(xiàn)性和增量銷售。

對于那些不熟悉該平臺的用戶，贊助產品存在于Amazon Marketplace中，并將流量吸引到Amazon詳細信息頁面。這些廣告存在于Amazon搜索引擎付費結果，Amazon SERP的右側，SERP頂部和底部以及產品詳細信息頁面上的輪播中。

隨著越來越多的賣家加入Marketplace以獲得市場份額，內的價格將上漲。隨著競標拍賣的需求持續(xù)增長，亞馬遜賣家將需要實施新的高級付費營銷活動和策略，以贏得新客戶并提高客戶忠誠度。

讓我們看一下三個亞馬遜贊助商產品優(yōu)化，每個賣家都應在2017年利用這些優(yōu)化來超越競爭對手并增加轉化率。

在我們深入了解如何優(yōu)化贊助商產品(SP)策略之前，重要的是要了解SP拍賣實際運作方式的基礎知識。

當客戶搜索或瀏覽Amazon產品時，Amazon會找到所有包含與客戶的搜索或瀏覽頁面匹配的關鍵字的贊助產品廣告。對于沒有關鍵字的自動廣告系列，產品內容用于確定相關性。

亞馬遜的第一步是刪除當前未贏得“購買框”的所有廣告。

然后分析廣告的相關性。確定不相關的廣告將從拍賣中刪除。

讓我們將此過程應用于示例。如果客戶搜索“烤面包機”一詞，則亞馬遜會找到所有包含與客戶搜索或瀏覽頁面匹配的關鍵字的“贊助商產品”廣告。

如果賣家在包含廚房手套廣告的廣告組中對關鍵字“烤面包機”出價，亞馬遜將確定廚房手套廣告不相關，并將其從拍賣中刪除。然后，其余廣告將按廣告排名順序排名并顯示給Amazon客戶。廣告排名順序取決于賣方的出價和廣告被點擊的可能性。

專家提示：請記住，活動時間較長的廣告系列更有可能展示廣告-點擊歷史記錄在亞馬遜的出價算法中起著重要的作用。

在最近的xSellco和CPC戰(zhàn)略網(wǎng)絡研討會中，CPC戰(zhàn)略的市場經理David Cooley向賣家展示了如何通過Amazon Sponsored Products贏得更多的客戶。

1.活動結構

重要的是要確保在廣告方面能體現(xiàn)出完整的目錄–然后，您可以開始找出客戶和潛在客戶在搜索中使用的術語來查找您的產品。亞馬遜關鍵字收集的目標是發(fā)現(xiàn)客戶用來搜索產品的關鍵字或搜索詞并對其出價。

過去，Amazon搜索字詞報告為賣方提供了一份報告，該報告指出了與每個搜索字詞相關的確切產品SKU，這是非常有價值的數(shù)據(jù)。不幸的是，亞馬遜更新了該報告，因此它不再標識與搜索詞相關聯(lián)的產品。

搜索字詞報告的這一更改不可避免地使賣方難以識別關鍵字和產品之間的關系。例如，我們知道“烤面包機”的效果不錯，但無法將該關鍵字與相應的SKU匹配。

一種建議的解決方案是使用每個廣告組一個SKU來構建廣告系列結構。這樣，您可以將術語的成功直接歸因于購買或點擊的SKU。通過細分活動，此解決方案直接影響出價策略和活動的整體成功。

從根本上講，您的廣告系列越精細，您對產品的控制就越多，并且您將越了解有關要投資的關鍵字或產品。

2.關鍵字收集

下一步是收獲關鍵字。由于亞馬遜客戶傾向于購買，因此為您的產品選擇最佳關鍵字是您營銷策略的重要組成部分。為您的產品選擇正確的關鍵字可以提高您的頁面銷售排名和自然排名，最終將影響您的產品銷售。

棘手的部分是弄清楚什么是關鍵字收集的最佳工具。盡管許多第三方工具都很棒，但它們無法為廣告商提供做出有根據(jù)的出價和策略決策所需的原始數(shù)據(jù)。賣方應利用位于賣方中心的贊助產品搜索字詞報告作為其關鍵字收集的主要來源。

3.成品定位

否定關鍵字與流行關鍵字一樣重要。如果這些關鍵字繼續(xù)受到關注而沒有引起注意，您就有可能因效果欠佳的字詞(例如點擊率低，轉化率低等)而浪費廣告支出。

否定關鍵字的目標是確保賣家將他們的產品放在與他們所廣告產品實際相關的搜索字詞之前，同時避免分配給產生點擊而無需轉化的關鍵字的支出。

識別否定關鍵字可使賣方能夠定位特定的受眾，并最終改善贊助產品廣告系列的效果。如果您開始使用否定關鍵字，您將開始看到更高的投資回報率。

在最近的博客采訪中，CPC Strategy市場計劃開發(fā)經理Nick Sandberg介紹了確定否定關鍵字詞的優(yōu)勢。 “如果您在贊助產品上花很多錢，那么您絕對應該注意否定關鍵字，” Sandberg建議。賣方需要避免在沒有獲得任何點擊的關鍵字上花費大量預算。在您的Amazon Sponsored Products搜索字詞報告中識別否定關鍵字將消除不相關的產品關鍵字并提高您的ROI。

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