折扣購物網(wǎng)站Zulily推出比價功能，對標亞馬遜和沃爾瑪-ESG跨境

       Jeff Yurcisin用了14年的時間提升了亞馬遜的地位。

但是現(xiàn)在，作為折扣購物網(wǎng)站Zulily的總裁，他正試圖揭露亞馬遜的致命弱點之一。

Zulily將于周三推出一項功能，旨在向在線購物者展示其價格比亞馬遜或沃爾瑪便宜多少。

只要亞馬遜或Walmart.com也出售確切的商品，每天就會在數(shù)千個Zulily產(chǎn)品頁面上顯示該比較。在測試中，祖利說，它發(fā)現(xiàn)它的價格比兩個大型競爭對手低97%。

一個警告：Zulily出售的大多數(shù)商品仍然是獨特商品，無法在較大競爭對手的網(wǎng)站上出售，因此購物者仍然經(jīng)常會在沒有比較的Zulily產(chǎn)品頁面上找到商品。還有一個：Zulily的運費從$ 5.99起，而Amazon和Walmart的客戶可以在某些訂單上免費送貨。

盡管如此，這一舉動還是大膽的，因為尚不清楚亞馬遜或沃爾瑪將如何應對。他們可以選擇開始與Zulily進行價格匹配，或者更糟的是，他們可以削弱較小的競爭對手，只是為了證明自己的觀點。

該公司最初是在快速銷售和日常交易站點上引起消費者興趣的浪潮，這些站點提供大幅折扣以推動限時銷售期間的沖動購買。祖利(Zulily)的目標受眾是媽媽和購物者，他們最初是喜歡幾乎每天都發(fā)現(xiàn)價格下跌多達70%的新衣服和其他物品的想法。

但是隨著大量的新交易網(wǎng)站充斥著消費者的電子郵件收件箱，諸如Zulily的模型變得不那么受歡迎了，而競爭和經(jīng)濟衰退后的經(jīng)濟復蘇導致多余質(zhì)量的庫存減少。

隨著Zulily的成長，它被迫補充來自精品品牌的商品目錄核心，并使用來自大型民族品牌的商品來吸引更大的客戶群。

雖然這意味著Zulily開始運載更多的產(chǎn)品，以供更大的競爭對手出售，但它至少努力在價格上擊敗了它們。怎么樣?Zulily合作的品牌通常愿意提供大幅折扣，以換取多余的庫存或僅在很短的時間內(nèi)出售大量商品。

Zulily還通過不提供接近亞馬遜或沃爾瑪?shù)慕桓端俣葋砉?jié)省運輸成本。

Yurcisin于2018年夏天從亞馬遜加入Zulily。最近，他在亞馬遜領導了公司開發(fā)和推出自己的時尚品牌的工作。

Yurcisin并不是第一位追隨這家總部位于西雅圖的巨人的價格的亞馬遜高管。Marc Lore在以5.45億美元的價格將Diapers.com的母公司Quidsi出售給Jeff Bezos的公司后，在亞馬遜工作了幾年。但是，幾年后，當他推出一個競爭性網(wǎng)站Jet.com時，他的購物網(wǎng)站顯示了亞馬遜較高的價格。

但是，在短短幾個月內(nèi)，Jet的商業(yè)模式發(fā)生了變化，被迫放棄了這種做法。

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