亞馬遜Prime day日銷(xiāo)百單的夫妻店都在賣(mài)什么？-ESG跨境

今年長(zhǎng)達(dá)48個(gè)小時(shí)的

亞馬遜Prime day已經(jīng)結(jié)束;

今年的大促基本上是這么個(gè)輪廓：

1.亞馬遜德國(guó)，日本等站點(diǎn)表現(xiàn)很“生猛”

據(jù)傳日本一大賣(mài)秒殺了3000單;

北美和其他站點(diǎn)表現(xiàn)一般;

2.大部分賣(mài)家單個(gè)listing訂單數(shù)都有增加

即使沒(méi)有報(bào)名的產(chǎn)品

銷(xiāo)量也有平常的2倍;

3.自發(fā)貨的產(chǎn)品基本上和本次促銷(xiāo)無(wú)緣

再次確認(rèn)平臺(tái)是引導(dǎo)賣(mài)家做FBA;

這次Prime day

無(wú)論你是否爆單;

需要明確的一點(diǎn)是

能夠取得好的促銷(xiāo)業(yè)績(jī)

是因?yàn)檫@個(gè)listing之前就有較好的銷(xiāo)量;

也就是賣(mài)家在這個(gè)產(chǎn)品上

花了大量時(shí)間和精力;

亞馬遜往往喜歡做錦上添花的事;

不會(huì)給你雪中送炭;

但也是所有跨境電商平臺(tái)中

最公平的平臺(tái)

“姐夫”注重的是產(chǎn)品本身

而不看你是大賣(mài)還是小賣(mài);

今天就分享一個(gè)夫妻店

他們做亞馬遜

每天都可以穩(wěn)定但200單左右;如圖：

紅色箭頭所示;

30天Feedback數(shù)量是75;

他整個(gè)店鋪一天的訂單數(shù);

至少是200單以上;

這個(gè)訂單數(shù)其實(shí)不算什么

很多幾個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)

在一年內(nèi)都可以做到

但他牛叉的地方

是賬號(hào)里產(chǎn)品數(shù)量極少;

如圖：

整個(gè)店鋪只有16個(gè)產(chǎn)品

但其中就有3個(gè)Bestseller

有人可能會(huì)覺(jué)得不可思議

這里不排除有黑科技的可能;

但大概率是這么回事：

1.整個(gè)賬號(hào)至少也運(yùn)營(yíng)了2年以上的時(shí)間

里面的產(chǎn)品都是精簡(jiǎn)過(guò)后

留下來(lái)的絕對(duì)精品;

2.這名賣(mài)家之前也是會(huì)大量上架產(chǎn)品

無(wú)論是自發(fā)貨“精鋪”模式去測(cè)款

還是直接FBA測(cè)試市場(chǎng)

一般上架10個(gè)產(chǎn)品

才會(huì)存活下來(lái)1-2個(gè);

關(guān)于“精鋪”模式可以復(fù)習(xí)這篇文章

請(qǐng)看：致跨境電商新賣(mài)家 - 如果做亞馬遜沒(méi)什么方向，請(qǐng)?jiān)囋嚒熬仭蹦Ｊ?/p>

3.這名賣(mài)家的選品目的性很強(qiáng);

垂直類(lèi)目+低貨值選品

造成運(yùn)營(yíng)初期的成本不會(huì)很高;

即使Prime day備貨

也是毫無(wú)壓力;

這個(gè)就是他最有代表性的產(chǎn)品，如圖：

相信大部分看了這個(gè)產(chǎn)品的主圖

都不知道是做什么的;

這里有一個(gè)快速熟悉產(chǎn)品的方法

直接listing下的買(mǎi)家曬圖

如圖：

然后粘貼復(fù)制圖片右邊的英文

放在谷歌翻譯里

就大概知道這個(gè)產(chǎn)品是干什么了;

這個(gè)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)很少人會(huì)用

而且客單價(jià)極低;

適合中小賣(mài)家去運(yùn)營(yíng);

最后我想說(shuō)的是：

不要盯著一直秒殺3000單的大賣(mài)

他們很可能是奔著上市圈錢(qián)去的;

我們更應(yīng)該看看身邊小而美;

甚至能夠賺錢(qián)補(bǔ)貼家用的中小賣(mài)家;

這才是我們學(xué)習(xí)的對(duì)象;

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