亞馬遜爆款打造方案與流程-ESG跨境

打造爆款是無數亞馬遜賣家的夢想，可也是無數賣家的夢魘。很多賣家發(fā)現自己做了兩三年的亞馬遜，甚至都不知道爆款是該怎么去打造，怎么才能做出爆款。

那么爆款究竟該怎么打造呢？選一個好產品？優(yōu)化一條完美的Listing？刷出無窮多的訂單和Review？還是不設限的進行站內廣告投放?這些內容似乎都是打造爆款所必須的內容，可單靠某個單一的手法，幾乎很難實現打造爆款的目標。

好比老中醫(yī)看病時調配的藥方子，多味藥的搭配和相互作用才能達到治病的效果，爆款的打造也是如此，必須有一套完整的組合拳，才能夠成就一個爆款。

達到消費者消費預期的、剛需的產品是打造爆款的基礎，要想打造出一個爆款，必須從選品階段開始。在產品的選擇上，很多賣家往往不夠重視，要么是缺少經驗，要么是態(tài)度不端正，甚至會覺得只要掌握了運營方法，什么產品都能打造。我不否認大部分的產品都會有銷量，但在精力和資金都有限的情況下，選擇一個易于打造的產品自然有其重要的意義。

選品的第一要義在于剛需，只有剛需的產品，才能讓爆款打造的可能性呈幾何倍數上升。什么是剛需產品呢?一般來說，可以簡單的理解為用戶對功能性的需求大于對產品的款式、顏色、尺碼等外在形態(tài)的追求，即一款剛需的產品應該符合可以滿足所有用戶需求這一條件。

在剛需的基礎上，一款具有爆款潛質的產品還必需質量能夠達到消費者的預期。我這里說的質量達到消費者預期不是指質量一定要最優(yōu)，一般來說，品質越高，成本也越高，而成本越高，必然要求售價得相應提高，一旦產品售價過高，基本上就和爆款無緣了。在品質方面，建議賣家遵循“中等質量，中低等成本，中高等售價”的原則。

確定了產品，賣家就要在Listing優(yōu)化上下功夫，網上購物是一個看圖購物的過程，圖片的意義就不言而喻了，網上購物沒有售貨員，沒有一對一的交流和解答，所以產品信息的完整準確以及有吸引力的字眼，這對于促成客戶下單都具有重要的意義。

在Listing優(yōu)化方面，賣家要從圖片、標題、五行特性、產品描述和Search Term關鍵詞等方面，全方位把握，每個細節(jié)都不容錯過。也許有賣家會說，因為自己對產品不夠專業(yè)所以無法確保Listing優(yōu)化做到完美，那在這里送你一句話：所有你沒有想到的和沒有做到的，競爭對手都替你實現了。

多讀讀競爭同行們的Listing，多關注Best Sellers們的Listing詳情和細節(jié)，必定會大有收獲。

毋庸置疑，在當前競爭激烈的情況下，對于一個自發(fā)貨的Listing，很難有成為爆款的機會的。

雖然站內廣告重要，但并不是說投放了廣告就一定有效，站內廣告的投放有很多的技巧和方法。在此簡單的總結幾句：站內廣告并不是適合所有產品投放，從轉化率的角度，低價的產品并不適合投放站內廣告;站內廣告的投放應該以自動手動相結合的方式進行;手動廣告中關鍵詞的選擇應該以“精準關鍵詞+寬泛匹配”的方式來保證廣告曝光最大化和廣告浪費最小化;廣告投放中要根據ACOS值對廣告進行持續(xù)優(yōu)化--降低ACOS，提高轉化率。

亞馬遜上不是錢多人傻，有太多維度可以比價，所以，要想打造爆款，有競爭力的價格是必要條件。

產品Review在很大程度上代表著口碑，影響著消費者下單的決心，同時，也影響著Listing在系統(tǒng)中的權重高低，所以，要想辦法以安全的方式適當的增加一定比例的產品Review。

再齊全的蔬菜和調料也不意味著就一定能夠有一桌美味可口的大餐，對于爆款打造來說也是如此，知道了上述的各個打造爆款所必須的要素也并不意味著就可以打造出爆款了，還必須能夠把他們恰到好處的結合才行。

1.選完產品，創(chuàng)建Listing，在Listing創(chuàng)建之前，盡可能把Listing優(yōu)化到優(yōu)秀的程度，不依賴自發(fā)貨，把Listing轉換成FBA發(fā)貨的Listing，直接發(fā)貨到FBA倉;

2.爆款意味著銷量大，打造爆款也意味著你期望能夠有大的銷量，所以，從發(fā)貨之初就建議備貨數量不要太少，幾十個甚至一兩百個的備貨，在一定程度上和爆款打造的方案都是不相配的;

3.充足的備貨發(fā)到FBA倉，產品入庫上架，找安全的渠道為產品產生幾個帶VP的Review，三個也好，五個也好，但你要一狠心來個上百個Review，那整個Listing就未必那么好了;

4.有了帶VP的Review，開始啟動站內PPC廣告，同時，產品配合以低價銷售，這里的低價不僅僅是指低利潤，甚至為了銷量，在此階段可以不惜犧牲利潤，零利潤或者虧本均可，看各自的實力和承受力;

5.產品的超低售價，加上一定數量的Review口碑佐證，再加上站內廣告的引流，產品開始產生真實的訂單了，此階段，要持續(xù)的觀察銷量和排名走勢，如果銷量上升，排名也上升，很好，穩(wěn)定一周左右，如果觀察期內銷量和排名都在持續(xù)走高，可以以“小步慢跑”的方式逐步提升產品售價，價格小幅提升后，要繼續(xù)觀察銷量，如果銷量保持穩(wěn)定甚至繼續(xù)上升，可以以三天或七天為周期，繼續(xù)逐步的小幅提價，直至抵達你預期利潤水平的售價為止，如果在此過程中隨著價格的提升銷量有了大幅下降，那么要迅速的把價格降低到前一個水平;

6.通過以上方式，銷量上升，排名上升，價格也上升，虧損減少甚至逐步開始有了利潤，一切向好，當你的Listing小類目排名進入前20，銷量基本穩(wěn)定，也有了穩(wěn)定的利潤，一個小爆款初步形成，如果心夠野，想要成為Best Seller，繼續(xù)上述步驟中的某一些步驟和階段即可;

7.當然，在上述過程中，為了避免出現大幅影響Listing打造節(jié)奏的事件，適當的安全增評是必須的，比例以3%左右即可，廣告是需要持續(xù)進行優(yōu)化的，優(yōu)化方案在上文中已經給出，其他的，就是永遠圍繞著“銷量上升，排名上升，價格上升”三要素了。

分享出爆款打造的方案和思路容易，但要把這些方案做到實處就難了，也許會有多次波折，但只要你能夠相信和堅持，就一定會有一個比較好的結果。

點擊咨詢現在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內與ESG跨境電商聯系。