亞馬遜大賣放棄亞馬遜，尋找第二曲線平臺？-ESG跨境

上的賣家數量逐年增長，有的實現了自己的財富夢想，也有的黯然離場。奇怪的是，一些大賣決定放棄亞馬遜，甚至一開始就避開了亞馬遜，Why?在大家信心滿滿去做亞馬遜時，為什么大賣們卻在尋找其他平臺作為第二曲線呢？

一些賣家決定放棄亞馬遜

Bobsled Marketing的創(chuàng)始人Kiri Masters指出，盡管消費者可能對亞馬遜有復雜的看法(喜歡它的便利，不喜歡它的一些倫理決策)，但賣家與亞馬遜的關系甚至更為復雜。雖然亞馬遜占據了美國50%以上的電子商務銷售額，但一些賣家決定放棄亞馬遜，或者干脆不在亞馬遜上建立自己的品牌。

電子商務社區(qū)Ecommerce Fuel的所有者Andrew Youderian表示，與近年來該平臺被大量采用相比，新出現的百萬級賣家跳上該平臺的趨勢已趨于平穩(wěn)。Youderian對400多位符合條件的商家進行了調查，他們的平均營收為290萬美元。

Youderian說，這一發(fā)現令人震驚。在我們的調查中，非亞馬遜賣家的平均增長速度首次超過了亞馬遜賣家增長速度?！?/p>

1、銷售稅的復雜性

Youderian說，賣家對在亞馬遜上銷售商品最大的擔憂之一是銷售稅的灰色地帶?！懊绹壳暗匿N售稅狀況是一場不折不扣的災難。不幸的是，我知道一些企業(yè)家正退出電子商務，因為他們不想面對營業(yè)稅合規(guī)的噩夢。這很糟糕。”

這些擔憂與在擁有FBA庫存的州創(chuàng)建nexus的潛在責任有關。雖然有軟件可以讓在多個州提交納稅申報單變得更容易，但是在十幾個州建立初始賬戶，然后提交季度納稅申報單仍然很耗時，也很麻煩。

Youderian說：“我們迫切需要聯(lián)邦政府采取行動，為網絡世界整合和簡化銷售稅。在那之前，商人們將在灰色地帶經營，各州將失去收入，我們也要浪費金錢試圖實施一種效率低得可怕的繳稅方式?！?/p>

2、假貨問題

Youderian說，賣家已經厭煩了與那些假冒他們的產品并在平臺上以更低價格出售的賣家進行斗爭。“假冒產品質量低劣，損害了他們家的利潤和品牌聲譽?！?/p>

另一個相關問題是第三方賣家的存在，他們可能會破壞一個品牌保持跨渠道一致定價、上傳非品牌內容以及創(chuàng)造不一致客戶體驗的能力。

Beardbrand是一家最近離開亞馬遜的公司，創(chuàng)始人Eric Bandholz說：“我們丟掉了麥克風(把話筒故意或假裝脫手掉到地上以示演說或表演結束的drama動作)，我們不喜歡風險，我們不喜歡灰帽子策略，亞馬遜隨時準備扼殺你的業(yè)務。不值得冒這個險?！痹摴咀畛跏峭ㄟ^授權的第三方零售商在該平臺上銷售。

Bandholz說，他們仍然使用亞馬遜的品牌備案，并將搞掉使用他們照片的賣家，那些照片是有版權的料。

3、盈利能力

報告還發(fā)現，與主要通過自己的商店銷售的品牌相比，主要在亞馬遜上銷售的品牌其利潤率更低。

從利潤率的角度來看，不在亞馬遜上銷售的品牌表現不錯。Bandholtz證實了這一點。Beardbrand的網站根據用戶的活動提供產品推薦，創(chuàng)造了交叉銷售和向上銷售的能力，而亞馬遜的產品推薦引擎通常會推薦其他品牌的產品，這對獨立品牌的盈利能力有重大影響。

Bandholtz說：“在我們的網站上，我們的平均訂單價值是55美元。但在亞馬遜，我們的平均訂單價值只有25美元?！?/p>

4、控制客戶體驗

Care/of是一個新的直接面向消費者的品牌，它依靠獨特的視角幫助自己在極具競爭力的補充劑類別中脫穎而出。該公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Craig Elbert表示，在一個以食言而聞名的領域，與消費者建立信任的唯一途徑是更好地控制消費者體驗。

Elbert說：“當你創(chuàng)造需求而不是捕捉需求時，你需要控制這種體驗并擁有自己的平臺?！笨紤]到這些目標，該公司從未在亞馬遜上推出過自己的品牌。

Care/of只通過他們自己的網站銷售，要求客戶完成一個測試，詢問他們的目標、生活方式和信仰體系。在這個網站上，公司根據用戶的回答提供定制產品。該公司更加強調透明度、共享研究、成分，并確?？蛻糁榔鋫€性化引擎使用真實的醫(yī)生和同行評審的研究來提供建議。

5、權力的不平衡

Youderian說，總的來說，許多賣家對亞馬遜對他們的小生意的影響力越來越感到不安，“人們擔心，他們的業(yè)務有很大比例掌握在亞馬遜手中，而亞馬遜可能隨時將他們踢出或暫停他們的業(yè)務?！?/p>

亞馬遜地位仍不可撼動

Youderian說，雖然在亞馬遜上銷售的賣家比例與去年相比幾乎沒什么增加，但在亞馬遜上銷售的賣家所占比例也沒有顯著下降，似乎已經達到了某種程度的停滯，在開始在亞馬遜上銷售的制造商與放棄\避開亞馬遜的品牌之間，已經達到了某種平衡狀態(tài)。

然而，亞馬遜在付費搜索廣告方面的表現繼續(xù)優(yōu)于其他公司。Youderian說：“亞馬遜的廣告被列為(廣告)最有效的廣告策略，有一半的用戶表示，這是他們從事的投資回報率最高的營銷活動?！?/p>

來源：搜航網

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