一文讀懂跟賣與反跟賣：《亞馬遜跟賣與反跟賣秘笈》-ESG跨境

亞馬遜有一個(gè)比較特殊的機(jī)制，讓一眾賣家又愛又恨，就是跟賣。亞馬遜跟賣問題是很頭疼的，因?yàn)楹芏嗲闆r遇上了就很難甩開。跟賣之所以能夠得到一眾新賣家的青睞，很重要的一個(gè)原因是因?yàn)橥ㄟ^跟賣，賣家不需要?jiǎng)?chuàng)建自己的Listing，就可以達(dá)到快速出單的目的。

但是對于被跟賣的賣家來說就很痛苦了，因?yàn)樽约嘿u的好的商品，別人也去賣，無形之中競爭壓力就大了。

但對于大部分賣家而言，被跟賣也是一個(gè)非常讓人頭疼的問題?！暗案狻北黄裙戏植徽f，還要頂著跟賣者隨時(shí)可能借機(jī)篡位的風(fēng)險(xiǎn)，一不留神“黃金購物車”就流落至跟賣者的手中。

今天，美鷗網(wǎng)小編就來給大家好好地掃掃盲，講一講跟賣的那些事兒，并附上跟賣與反跟賣秘笈：

跟賣有什么好處

1、賣家跟賣銷售量大、曝光量高的產(chǎn)品，最直接的好處就是單量的增加，而且一旦銷量高于被跟賣商家或者轉(zhuǎn)化率不斷上漲的話，賣家就可以成功的搶奪購物車，搶到購物車就可以最大化的轉(zhuǎn)化訂單。

2、在跟賣的過程中，賣家不用自己去創(chuàng)建listing，只需要填寫價(jià)格、SKU、庫存數(shù)量，省了很多時(shí)間和推廣等成本的同時(shí)還可以擴(kuò)大自己的銷售額。

3、對新手賣家而言，跟賣是他們初入亞馬遜一個(gè)最為便捷的方式。

跟賣的注意事項(xiàng)

1、跟賣最重要的一點(diǎn)是，一定注意不要侵權(quán)!!!

2、賣家跟賣之前一定要做好調(diào)查，跟賣的產(chǎn)品不能是別人有品牌、有商標(biāo)、有專利的一些涉及到知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，跟賣的時(shí)候可以通過品牌檢索網(wǎng)站查詢該產(chǎn)品是否已經(jīng)注冊商標(biāo)。否則，被跟賣者可以向亞馬遜投訴侵權(quán)。

3、跟賣的產(chǎn)品必須保證完全一致，包括產(chǎn)品本身包裝、品牌、贈(zèng)品、功能、數(shù)量等。

4、產(chǎn)品商標(biāo)是有區(qū)域性的，比如賣家只在美國申請了商標(biāo)，另外一個(gè)賣家使用這個(gè)商標(biāo)在英國站賣東西是不會(huì)構(gòu)成侵權(quán)的(或者在英國站跟賣產(chǎn)品，也不會(huì)構(gòu)成侵權(quán)的)。

5、在跟賣后如果收到了賣家發(fā)來的警告信，需要第一時(shí)間下架你的產(chǎn)品，然后去查相關(guān)的品牌信息，也可以讓發(fā)警告的賣家提供相關(guān)的證明，如果提供到了，就不再進(jìn)行跟賣，而如果沒有提供到，可以繼續(xù)跟賣，不過要注意該賣家是否會(huì)進(jìn)行品牌注冊。

1、點(diǎn)擊sell on Amazon。

2、填寫界面信息。

注：Item condition：一般跟賣產(chǎn)品為全新產(chǎn)品;Condition note：比如可以寫fast delivery等;Standard price：根據(jù)自身需求填寫定價(jià)。一般情況在如果被跟賣產(chǎn)品選擇了FBA，則要比被跟賣價(jià)格低2美元，其余情況，價(jià)格低1.5美元就可以搶到黃金購物車。

3、填寫成功后點(diǎn)擊Continue，之后出現(xiàn)以下界面，點(diǎn)擊Submit your listing。

4、跟賣完成提示，成功之后請耐心等待。

注：在跟賣的過程中賣家是可以自己跟賣自己的產(chǎn)品的，這一做法會(huì)給賣家自身帶來一些好處，比如賣家以自發(fā)貨的方式跟賣，減少因斷貨而導(dǎo)致的Listing權(quán)重下降。賣家在日常運(yùn)營中，也可以通過多次跟賣且各個(gè)SKU均采取FBA發(fā)貨的方式，增加單個(gè)SKU接近賣完的次數(shù)，利用庫存斷貨前的流量扶持更高的促進(jìn)銷量。

這時(shí)候問題就來了，因?yàn)楦u是省事省力省心又能獲得利潤的一個(gè)機(jī)制，因此賣家們跟賣的手段越來越層出不窮，賣家們?yōu)榱藫寠Z流量、購物車，一般會(huì)降低產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行跟賣，越來越多的跟賣者進(jìn)入同一個(gè)產(chǎn)品就會(huì)拉低這個(gè)商品的售價(jià)，隨著跟賣的賣家越來越多，訂單被分走，使得建立這個(gè)Listing的賣家沒有絲毫利潤，從而就形成了一個(gè)惡性循環(huán)。

1、在產(chǎn)品開發(fā)上注意款式差異化、產(chǎn)品差異化、包裝差異化等細(xì)節(jié)問題，可以增加一些小配件，但詳情頁中主要大量描述的還是主產(chǎn)品，其次，小配件與主產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性一定要高。

2、對于沒有品牌的產(chǎn)品可以在包裝上進(jìn)行一些特別的設(shè)計(jì)，或者在標(biāo)題上加上商標(biāo)，如果沒有申請或正在申請，也可以先填寫一個(gè)虛擬商標(biāo)。

3、最靠譜的還是注冊商標(biāo)，進(jìn)行品牌的申請和備案，擁有自己的品牌，一旦發(fā)現(xiàn)自己產(chǎn)品被跟賣就可以通過警告信的方式，讓賣家下架產(chǎn)品。

最后，美鷗網(wǎng)也要提醒大家：跟賣有風(fēng)險(xiǎn)，操作需謹(jǐn)慎。

（來源：文/美鷗網(wǎng) Ying）

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