如果做亞馬遜沒(méi)什么方向，請(qǐng)?jiān)囋嚒熬仭蹦Ｊ?ESG跨境

最近開(kāi)年到現(xiàn)在快一個(gè)月了;

思考各方面問(wèn)題也比較多;

對(duì)于目前的跨境電商老司機(jī)而言;

因?yàn)橛兄€(wěn)定的訂單和流水;

　可以慢慢想著如何“優(yōu)化自己”

但對(duì)于新手小白賣(mài)家來(lái)說(shuō);

有沒(méi)有一個(gè)可以成功的運(yùn)營(yíng)模式

給大家去復(fù)制呢?

都說(shuō)他人的成功是不可復(fù)制的;

　那么，亞馬遜是相對(duì)比較容易復(fù)制的一種成功;

2015年之前做跨境電商;

各大平臺(tái)賺錢(qián)的秘訣就是 鋪貨;

2015年之后到現(xiàn)在這段時(shí)間

　都在講精品 +品牌 這樣的運(yùn)營(yíng)模式;

幾乎所有的賣(mài)家都發(fā)FBA的情況下;

精品，保證了最少的庫(kù)存

品牌，抓取了最大的流量;

也是目前現(xiàn)在主流的運(yùn)營(yíng)方法;

但最近我思考這樣的模式

并不是適合所有賣(mài)家;

精品需要非常專(zhuān)業(yè)的選品

　如果選品有問(wèn)題，燒多少錢(qián)也沒(méi)用;

這也是我們小密圈社群建立的作用之一;

既然純粹的大量鋪貨;

已經(jīng)不適合目前的運(yùn)營(yíng)形式;

那么，“精鋪”會(huì)讓你的亞馬遜之路更平坦些;

我們先來(lái)看看一個(gè)精品+品牌的優(yōu)秀店鋪;

　如圖：

這個(gè)賣(mài)家的品牌名是：Hertzko

　店鋪名是：A1 PRO DEALS

　他的成功之處在于：專(zhuān)業(yè)的細(xì)分類(lèi)目+精準(zhǔn)的人群分類(lèi);

寵物用品+紫色系控的人群

而我們所說(shuō)的“精鋪”模式

把鋪貨的范圍縮小一點(diǎn)

　把精品的范圍擴(kuò)大一點(diǎn);

我們可以選擇一個(gè)類(lèi)目;

假設(shè)你是做個(gè)護(hù)類(lèi)目的;

就可以在前期適量鋪貨個(gè)護(hù)類(lèi)的所有產(chǎn)品

前提是你能找到貨源的產(chǎn)品;

這種把鋪貨范圍縮小到一個(gè)類(lèi)目

　有2個(gè)好處：

1.通過(guò)選品，找到有潛力的類(lèi)目的難度

遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于直接找到具體產(chǎn)品的難度;

2.通過(guò)自建鋪貨這種低成本的方式

可以測(cè)試出這個(gè)類(lèi)目的潛力爆款;

在一個(gè)類(lèi)目鋪貨;

　這是精鋪這種模式的核心;

避免了之前一天上幾千，上萬(wàn)個(gè)的盲目鋪貨模式;

大量節(jié)省了UPC上架的費(fèi)用;

　又運(yùn)用了精細(xì)化選品的方法;

將潛力的類(lèi)目先選出來(lái);

再小范圍鋪貨，測(cè)試產(chǎn)品市場(chǎng);

目前就有一些日本站的賣(mài)家;

前期，每天就在一個(gè)大類(lèi)目不斷鋪貨;

自發(fā)貨的這些產(chǎn)品如果出單穩(wěn)定;

就轉(zhuǎn)為FBA發(fā)貨;

FBA發(fā)貨之后，先不開(kāi)站內(nèi)廣告

只有出單穩(wěn)定的FBA產(chǎn)品鏈接

　再開(kāi)啟站內(nèi)廣告，助推成為爆款;如圖：

今天就以這張圖作為結(jié)束

希望大家能夠發(fā)散思維

如果你有好的建議

歡迎留言一起討論;

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