亞馬遜轉(zhuǎn)化率多少算正常？哪些會影響轉(zhuǎn)化率？-ESG跨境

現(xiàn)如今在網(wǎng)上進(jìn)行開店是比較流行的趨勢，而跨境平臺呢的漸漸興起，讓不少商家選擇在亞馬遜進(jìn)行開店，而平臺上的流量是會在一定程度上影響到銷量的，那么亞馬遜的轉(zhuǎn)化率多少是算正常的了?

平均而言，良好的亞馬遜轉(zhuǎn)換率目標(biāo)在10%到15%之間。但不同的數(shù)據(jù)集可能意味著不同的東西。

哪些會影響亞馬遜轉(zhuǎn)化率：

1、產(chǎn)品價格

針對競爭對手的產(chǎn)品，我們調(diào)低價格確實(shí)可以贏得更多的訂單和更高的轉(zhuǎn)化率。但這不是一個可行的長期戰(zhàn)略，因?yàn)閮H僅在價格上競爭將導(dǎo)致賣家間的定價戰(zhàn)爭，利潤空間不斷壓縮，你還要做廣告嗎?

不建議盲目定高價，除非你的產(chǎn)品確實(shí)比同類在線產(chǎn)品都要好，材質(zhì)/功能/設(shè)計(jì)優(yōu)于別人，否則不要無腦追求利潤，最后高不成，低不就，就是一場空。

2、產(chǎn)品圖片

亞馬遜其實(shí)挺關(guān)注自己商城的圖片質(zhì)量。建議賣家上傳1000像素以上的圖片，以實(shí)現(xiàn)放大縮放功能，該功能可以增加銷售量。

除此以外對主圖越發(fā)嚴(yán)格的要求和審查力度，促進(jìn)賣家改善自己的點(diǎn)擊率，主圖沒必要太多畫蛇添足的東西，除產(chǎn)品最好的一面以外，加上關(guān)鍵的信息，足矣。

買家都希望產(chǎn)品物美價廉，買家很熱衷于折扣碼和優(yōu)惠券。因此有很多促銷網(wǎng)站發(fā)布折扣和coupon。新品期可以嘗試亞馬遜優(yōu)惠券coupon，尤其價格較高的產(chǎn)品。

可以在前期不多且雜的流量中提升轉(zhuǎn)化的幾率，有實(shí)驗(yàn)表明，使用金額優(yōu)惠券比使用折扣優(yōu)惠券更有效，想一想應(yīng)該是金額來的更直接些吧。在較好的促銷網(wǎng)站發(fā)布促銷，用相對精準(zhǔn)的流量穩(wěn)定轉(zhuǎn)化、沖擊排名。

4、買家評論(Reviews)

大多數(shù)排名高的產(chǎn)品，一般都會有很多好評，更多的評論數(shù)量和更好的星級評分帶來高銷量。差評對于銷量的影響是很直接的，繼而影響到排名下滑。

因此把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，做好listing痛點(diǎn)布局，高效處理售后是穩(wěn)定評論的必要前提。

5、物流配送

每個人都喜歡快速拿到快遞，無一例外，對這方面的需求沒有最快，只有更快。對廣大中國賣家來說要保證這一點(diǎn)，就用FBA吧。

有個很現(xiàn)實(shí)、很直觀的現(xiàn)象，在你用自發(fā)貨和FBA前后的銷量差距是明顯的，在FBA庫存正常和FBA正在入庫但可以下單兩種情況下的單量差距很大。

經(jīng)過以上介紹，我們了解到亞馬遜轉(zhuǎn)化率算是比較正常的，一般能夠在10%-15%之間是比較好的，所以商家在轉(zhuǎn)化率比較低的時候，需要通過一定的方法去提高。

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