亞馬遜新店要上多少款產(chǎn)品？有哪些技巧？-ESG跨境

大家在亞馬遜平臺(tái)注冊(cè)好了賬號(hào)之后，就可以得到一個(gè)全新的店鋪里面所有的設(shè)置都需要大家去操作，那么有一些朋友在上架產(chǎn)品的時(shí)候，想要問(wèn)問(wèn)大家知不知道要上多少款產(chǎn)品?

亞馬遜賣(mài)家要鋪貨的話，要選擇有效產(chǎn)品。當(dāng)亞馬遜賣(mài)家確定有效產(chǎn)品以后，就要去規(guī)劃每天上傳多少個(gè)有效產(chǎn)品。有的亞馬遜賣(mài)家以為鋪貨就是一天上傳幾百個(gè)亞馬遜產(chǎn)品。

說(shuō)實(shí)話，這樣很累，而且也很沒(méi)有意義，不如1天1小時(shí)之內(nèi)上傳10個(gè)產(chǎn)品，10個(gè)產(chǎn)品中，亞馬遜賣(mài)家有信心有3個(gè)可能會(huì)成為爆款......當(dāng)然，這有和選品重合了!總之，亞馬遜賣(mài)家注意鋪貨是有選擇性的鋪貨，才會(huì)達(dá)到鋪貨真正的意義。

平臺(tái)上的商家數(shù)量有限，寶貝也是有限的，不同類(lèi)型能上傳的數(shù)量是不同的。當(dāng)采取鋪貨模式的時(shí)候，多樣的寶貝，有可能正好是買(mǎi)家想要的其中1款，那就賺了。不過(guò)，要注意鋪貨，并不是盲目的都可以去鋪，還是要有選擇的鋪貨，這樣才有可能批量產(chǎn)出。

因?yàn)橘u(mài)選擇的寶貝分為有效和無(wú)效。不可能會(huì)把所有的寶貝都推送給買(mǎi)家，會(huì)有選擇的推送，于是出現(xiàn)批無(wú)效寶貝，這些無(wú)效就是那些非需求和反復(fù)的寶貝。它們將會(huì)被放棄，一點(diǎn)訪客都不會(huì)分給它們。

1. 選擇一款低價(jià)的引流產(chǎn)品 新手店鋪沒(méi)有出單主要的原因是沒(méi)有流量，賣(mài)家不知道如何將潛在客戶吸引進(jìn)店。個(gè)人認(rèn)為，想做引流，選對(duì)的及選好的引流產(chǎn)品很關(guān)鍵。

對(duì)于剛上架的新品來(lái)說(shuō)，listing各方面的權(quán)重相對(duì)而言會(huì)比較低，此時(shí)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)是一個(gè)讓listing展示出來(lái)的一個(gè)重要因素。如果沒(méi)有價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，新品listing的權(quán)重和排名又比較低，產(chǎn)品就沒(méi)有展示的機(jī)會(huì)，自然也不會(huì)有什么流量，更不用提出單了。

所以，新手賣(mài)家需要選擇一款低價(jià)的爆款產(chǎn)品來(lái)作為店鋪引流產(chǎn)品。何為低價(jià)爆款引流產(chǎn)品呢?例如，平臺(tái)上一些熱銷(xiāo)的產(chǎn)品，價(jià)格被壓得很低，盡管沒(méi)有什么利潤(rùn)，但是這種產(chǎn)品就適合用來(lái)做“引流”產(chǎn)品，因?yàn)闊徜N(xiāo)產(chǎn)品已經(jīng)擁有大量的市場(chǎng)，用戶在選擇產(chǎn)品的時(shí)候往往會(huì)忽視銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)，而率先選擇低價(jià)的產(chǎn)品進(jìn)行下單。

2. 緊跟節(jié)日的步伐做促銷(xiāo)活動(dòng)近幾年來(lái)，各個(gè)電商平臺(tái)、店鋪都會(huì)在不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)做一些不同主題的節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)。作為亞馬遜賣(mài)家,節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)是提升銷(xiāo)量的一個(gè)重點(diǎn)，新手賣(mài)家一定要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，該做活動(dòng)的做活動(dòng)，該促銷(xiāo)的促銷(xiāo)，該降價(jià)的降價(jià)。

尤其是亞馬遜平臺(tái)上的prime day會(huì)員日，可以說(shuō)是每年銷(xiāo)量最多的節(jié)假日了，當(dāng)然除了會(huì)員日，還有情人節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等等節(jié)日也不容錯(cuò)過(guò)。

所以，要選擇有效寶貝。當(dāng)確定寶貝以后，就要去規(guī)劃每天上傳寶貝的個(gè)數(shù)。有的人以為鋪貨就是1天上傳幾百個(gè)。說(shuō)實(shí)話，這樣很累，而且也很沒(méi)有意義，不如1天1小時(shí)之內(nèi)上傳十個(gè)。

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