Lazada大促期如何優(yōu)化直通車(chē)：關(guān)鍵詞篇-ESG跨境

要想高效地利用廣告，我們要根據(jù)自己的業(yè)務(wù)目標(biāo)對(duì)廣告投放目標(biāo)進(jìn)行調(diào)整

若店鋪的業(yè)務(wù)目標(biāo)是以流量為導(dǎo)向，那么優(yōu)化直通車(chē)關(guān)鍵詞要注意以下幾點(diǎn)：

瀏覽量（impression）和點(diǎn)擊數(shù)（clicks）

?   相較于轉(zhuǎn)化，瀏覽和點(diǎn)擊直接體現(xiàn)了關(guān)鍵詞的曝光度，所以我們要特別關(guān)注關(guān)鍵詞的瀏覽和點(diǎn)擊數(shù)據(jù)

?   選詞時(shí)，優(yōu)選點(diǎn)擊率（CTR）高的關(guān)鍵詞，從而獲得更高的瀏覽

?   此外投放中的活動(dòng)也要經(jīng)常關(guān)注每個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率變化

?   沒(méi)點(diǎn)擊——?jiǎng)h除

?   無(wú)瀏覽，無(wú)點(diǎn)擊——?jiǎng)h除

?   瀏覽高，點(diǎn)擊高——提價(jià)

?   瀏覽低，點(diǎn)擊低——?jiǎng)h除或降價(jià)

?   過(guò)去7-14天不出單——降價(jià)或刪除

優(yōu)化方法

?   無(wú)論使用標(biāo)準(zhǔn)推廣還是智能推廣，可以在設(shè)置活動(dòng)時(shí)選擇“以流量為目標(biāo)”——最大化曝光，系統(tǒng)會(huì)將您的商品展示給更喜歡點(diǎn)擊瀏覽商品的買(mǎi)家

?   手動(dòng)選詞選擇CTR高的詞，選擇熱詞，當(dāng)下流行詞，增加被搜索幾率

?   結(jié)合每周搜索關(guān)鍵詞排名表選詞，長(zhǎng)期穩(wěn)定靠前排名詞，排名飆升詞優(yōu)選

若店鋪業(yè)務(wù)是以銷(xiāo)量為導(dǎo)向，那么直通車(chē)優(yōu)化需要關(guān)注以下幾點(diǎn)：

銷(xiāo)售金額（Revenue）和ROI

?   Revenue幫助您直觀了解廣告帶來(lái)的收入，您也可以查看直通車(chē)中單品或者每一個(gè)關(guān)鍵詞所帶來(lái)的收益

?   ROI幫助您了解哪些關(guān)鍵詞的花費(fèi)有效的轉(zhuǎn)化為您的收益，所以我們不僅要關(guān)注Campaign維度的ROI，更要

深入探究每一個(gè)關(guān)鍵詞所帶來(lái)的投入產(chǎn)出比

?   選品時(shí)，我們要注意選擇頭部商品（TOP20～50），價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的商品，平臺(tái)熱賣(mài)品

優(yōu)化方法

?   拓寬大類(lèi)詞的選擇，結(jié)合修飾詞+大類(lèi)詞組合成長(zhǎng)尾詞

?   大類(lèi)詞一定要選擇，因?yàn)榇箢?lèi)詞流量大，效果好，可以迅速引流；長(zhǎng)尾詞雖然精準(zhǔn)但是引流效果不如大類(lèi)詞

?   參考生意參謀選詞（確保至少一周的投放，才有足夠數(shù)據(jù)支撐生意參謀進(jìn)行計(jì)算推薦），參考每周各國(guó)搜索關(guān)鍵詞表（各廣告釘群每周定時(shí)發(fā)送）

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