Lazada新手店鋪定位和選品怎么做？-ESG跨境

身處生產(chǎn)大國，如何借助國內(nèi)生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，讓國貨商品走出國門暢銷東南亞，是眾多Lazada商家不斷探索的課題。今天，小編將從玩具類目的市場(chǎng)分析以及選品推薦角度，剖析跨境商家布局東南亞市場(chǎng)的核心要素。

在東南亞地區(qū)，平均每個(gè)家庭會(huì)生育2個(gè)以上孩子，而在生育率最高的菲律賓，平均每名婦女會(huì)生育3個(gè)以上的孩子。目前來看，東南亞地區(qū)近年來的生育率連續(xù)增高，而未來也即將迎來兒童消費(fèi)的高峰期。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展穩(wěn)定增長(zhǎng)的背景下，人們可用于消遣、娛樂的費(fèi)用費(fèi)用也逐步增加，這也是玩具類目近年來越來越多國內(nèi)商家入局的原因。

深究東南亞玩具消費(fèi)的底層邏輯，不難發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者多由四個(gè)目的導(dǎo)向引導(dǎo)購買：育兒導(dǎo)向、社媒導(dǎo)向、IP導(dǎo)向以及品牌導(dǎo)向。不同的消費(fèi)導(dǎo)向?qū)?yīng)不同的消費(fèi)群體，商家在選品前需要確定消費(fèi)者畫像進(jìn)而進(jìn)行選品。

出海東南亞的玩具商家大致可分為三種：細(xì)分品類專營店、玩具綜合店以及具備品牌力的旗艦店。

細(xì)分品類專營店，則需要商家對(duì)玩具某細(xì)分領(lǐng)域有足夠的了解，例如動(dòng)漫、模型等，商家最好也是“玩家”。具備品牌力的旗艦店則更多的是天貓/淘系/傳統(tǒng)外貿(mào)出口品牌商家。而借助產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢(shì)更容易扶搖而上的則是玩具綜合店。對(duì)于玩具綜合店商家而言，選品更是出海制勝的關(guān)鍵。

戶外玩具不受市場(chǎng)趨勢(shì)影響，消費(fèi)者對(duì)貨品需求穩(wěn)定，且戶外玩具類目涵蓋范圍較廣、客單價(jià)較高、商品相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化，是玩具店鋪GMV的穩(wěn)固基石。例如：泳池，滑滑板，兒童戶外大車都是不錯(cuò)的出海商品，即將到來的3-5月伴隨氣溫升高，將會(huì)是戶外玩具的銷售旺季。

兒童群體龐大背后的商機(jī)是玩具的巨大市場(chǎng)需求，加之在我國擁有多個(gè)成熟的玩具產(chǎn)業(yè)帶，如汕頭、晉江等地，對(duì)于玩具商家出海東南亞更是提供了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

來自汕頭的遙控玩具深得東南亞消費(fèi)者的喜愛，追求性價(jià)比的他們更喜歡客單價(jià)10美金以下的遙控車。此前因?yàn)橐咔榫蛹业挠绊?，孩子和家長(zhǎng)相處的時(shí)間變長(zhǎng)，兒童玩具的銷量也借此機(jī)會(huì)迅速提升。在消費(fèi)數(shù)據(jù)分析中，20美金以下的兒童玩具商品更容易成交。

同樣是疫情居家后的驅(qū)動(dòng)，兒童串珠、黏土等近半年跟隨兒童玩具趨勢(shì)銷量有較大提升，而此類商品的易消耗、易復(fù)購屬性又能有效的將熱度延續(xù)，預(yù)計(jì)未來仍將有較大的提升空間。海外物流對(duì)跨境商品影響甚大，在包含派對(duì)用品和手工藝品等部分商品物流海外倉跑通后，相關(guān)商品也將迎來銷量小高峰。

泰國和菲律賓兩國的玩具類目銷售額相加占據(jù)六國總比例的60+%，且增速持續(xù)強(qiáng)勁，是當(dāng)之無愧的戰(zhàn)略高地。泰國消費(fèi)者更加習(xí)慣于用社交媒體發(fā)現(xiàn)“新玩具”，且更喜歡購買熱門的IP形象周邊，商家在上架此類商品時(shí)需注意相關(guān)版權(quán)問題。

菲律賓消費(fèi)者則是熱衷于舉辦各式的派對(duì)，無論是情人節(jié)、萬圣節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日，還是生日、畢業(yè)典禮乃至是收到Offer日子都會(huì)用大大小小的派對(duì)進(jìn)行歡慶，因此派對(duì)用品在菲律賓十分暢銷。

在馬來西亞和新加坡，都是華人相對(duì)集中的站點(diǎn)，因此對(duì)于網(wǎng)購模式和消費(fèi)心智都與國內(nèi)相近。新加坡作為發(fā)達(dá)國家，消費(fèi)能力較強(qiáng)，客單價(jià)也相對(duì)較高。消費(fèi)前更注重商品的品牌以及IP屬性。而馬來西亞則是華人群體消費(fèi)力更強(qiáng)。

越南作為東南亞潛力市場(chǎng)，增速是六國中最高的站點(diǎn)。輕小件的以及主打性價(jià)比賣點(diǎn)的玩具商品如迷你拉力車，幼兒識(shí)圖木板等爬升較快。

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