wish商家2021年產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)策略-ESG跨境

2021年已經(jīng)過去了三個(gè)多月，各位的小伙伴們的運(yùn)營(yíng)是否順利？產(chǎn)品銷量目前達(dá)到了你年初訂的目標(biāo)了嗎？最近有商家朋友在閑侃中透出一絲無(wú)奈，開年的運(yùn)營(yíng)就收到了瓶頸。所以本文我們從就從產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)方面給大家提供一些參考建議，希望能幫助到處于迷茫期的你們！

產(chǎn)品層面的解決方案

產(chǎn)品層面的解決方案的精髓在于“品少”、“價(jià)高”和“強(qiáng)供應(yīng)”，即精簡(jiǎn)店鋪產(chǎn)品，提高產(chǎn)品價(jià)格，強(qiáng)化供應(yīng)鏈備貨優(yōu)勢(shì)。

一、產(chǎn)品布局優(yōu)化：

1、清理不活躍產(chǎn)品

清理零銷售和90天內(nèi)不動(dòng)銷的產(chǎn)品，每90天清理一次。

2、清理無(wú)優(yōu)勢(shì)的類目

清理90%的無(wú)優(yōu)勢(shì)類目，僅保留個(gè)數(shù)訂單集中的優(yōu)勢(shì)類目。下架仿品，避免TRO賠款支出。

3、清理低利潤(rùn)鏈接

下架負(fù)利潤(rùn)，低于15%利潤(rùn)率的產(chǎn)品，并清理庫(kù)存。

4、增加PB推廣力度

建議產(chǎn)品上架后即使用PB測(cè)試和推廣產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的活躍度。

5、增加優(yōu)勢(shì)類目的產(chǎn)品數(shù)量

提高優(yōu)勢(shì)主營(yíng)類目的開款數(shù)量，增加優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的下單權(quán)重。

6、增加產(chǎn)品的定價(jià)

針對(duì)原有的產(chǎn)品，合理提價(jià)。上新的產(chǎn)品按照新的價(jià)格公式定價(jià)，總體提升產(chǎn)品的利潤(rùn)率和平均客單價(jià)，并保持在一定的水平之上。

二、產(chǎn)品優(yōu)化：

1、店鋪個(gè)性化

多品類出單的店鋪，延續(xù)多品類布局，但不宜過多鋪貨；少品類出單的訂單，趨向單品類店鋪布局，追求精細(xì)化布局。

2、產(chǎn)品集中化

產(chǎn)集中化表現(xiàn)為“五個(gè)集中”：產(chǎn)品類目和供應(yīng)商集中、新品定制備貨集中、庫(kù)存向熱銷SKU（例如，顏色）集中、資金向少量類目集中、向已有熱銷產(chǎn)品、平臺(tái)熱銷產(chǎn)品、弱季節(jié)性產(chǎn)品集中。

3、產(chǎn)品高價(jià)化

開發(fā)低價(jià)類目中的高價(jià)子類目，著重開發(fā)高價(jià)類目。

4、產(chǎn)品品牌化

產(chǎn)品逐步掛牌銷售，沉淀產(chǎn)品風(fēng)格，推進(jìn)品牌孵化進(jìn)程。

5、產(chǎn)品流行化

提取平臺(tái)爆款產(chǎn)品的流行元素，并基于此創(chuàng)新選品。

三、產(chǎn)品庫(kù)存優(yōu)化：

運(yùn)營(yíng)人員定期統(tǒng)計(jì)90天內(nèi)無(wú)銷售的產(chǎn)品的庫(kù)存數(shù)，酌情保留低價(jià)銷售和季節(jié)性的產(chǎn)品，下架不再銷售的產(chǎn)品鏈接，以此減少庫(kù)存，回籠資金。

倉(cāng)庫(kù)清理的方式主要有打包低價(jià)銷售庫(kù)存、直接銷毀或丟棄庫(kù)存，以便騰出更多貨位。

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