到底怎么做Wish ProductBoost？-ESG跨境

自從 ProductBoost (以下簡稱 PB)推出以來，商家對它的熱情高漲，一些人依靠 ProductBoost掌握了制造爆款的核心方法；一些人還在門外苦苦徘徊，無法找到流量轉化的竅門。今天給大家奉上 ProductBoost的使用指南，與諸位商家一起學習如何依靠 PB開啟爆款新局面。

ProductBoost是什么？

PB是以競價的方式直接購買流量。直到 PB發(fā)布， Wish基于后臺核心算法將相關的產品推送給匹配的用戶，而賣方則被動地獲得了流量。在 Wish推出 ProductBoost之后，商家可以直接通過競標購買流量，從而更積極、更靈活地打造核心產品。所以我認為對于能夠經營好 PB的商家來說， PB是一個很好的工具。

但是我們依然可以聽到大家對 PB的質疑

1.產品 PB有流量但不出單

2.產品在打開 PB時有流量，一旦關閉流量就沒有流量

許多賣主在摸索 ProductBoost正確使用姿勢的路上徘徊不前，甚至出現(xiàn)了 PB成本大于產品收益的尷尬局面。因此，我總結了我們團隊使用 PB的經驗和方法，供大家參考，幫助大家更好的使用 PB，少踩坑，多爆單。

怎樣使用 pb？

新產品與老產品的 PB使用，分別從“關鍵詞”、“報價”、“持續(xù)時間”、“投入產出比控制”四個方面進行總結與分析。新產品與舊產品的區(qū)別在于，新產品與舊產品的 PB操作完全不同。

【關鍵詞】-新品以精準詞，小詞為主，老品以大詞為主

關于新款產品的用詞，建議大家盡量選擇準確的詞，小的詞(包括兩三個詞組成的詞組，小語種+英語等等)，并且選擇與產品高度匹配的詞，這樣做的目的是獲得更精確的流量，從而獲得更多的訂單和利潤，提高新款產品的轉化率。

如果新款車型的大詞出價過高而詞意過泛，則往往會導致“新款車流很多，但就是不出單”的情況。數(shù)次虧損之后，許多商家對 ProductBoost的熱情便大大減退，甚至開始質疑 PB到底能不能成功。

對于老貨，我們會選擇大的商品來增加流量，從而增加買家下訂單的機會。舉例來說，如果我現(xiàn)在為一款涼鞋產品選擇關鍵字，我就會選擇“shoes”這樣的大單詞，盡可能擴大流量入口，增加用戶購買的機會。

在選詞方面給大家?guī)c小建議：

關于選詞，我們將參考 Wish的推薦詞，但更多的是 Google的推薦詞，我們堅信， PB選詞與買家日常使用的習慣搜索詞高度一致，可以產生更高質量的轉化。反過來說，如果選了一些買家根本不會用的行業(yè)詞，生僻詞，這個詞就沒有意義了。

【出價】-新產品的報價具有競爭性，舊版報價更注重轉換率與投入產出比

對于新產品，我們將確定一個具有競爭力的價格?！案偁幮浴眱r格是多少？舉例來說，如果“鞋”這個關鍵字的出價是0.6美元，但是我們會出價為0.8美元，甚至0.9美元，那么我們的目的就是直接獲取資源，獲得更多的流量。對于舊產品，我們來計算轉化率和投入產出比↓

每個人都想知道，如果你在 Wish上購買1000次流量，會花費多少？那么，1000次流量的轉換率是多少？若首圖表現(xiàn)良好，則產品首圖轉化率不低于0.12%(即1000個流量中有12個點擊)；若產品表現(xiàn)良好，則購買轉化率不低于24%。如果上述條件得到滿足，我將再舉一個例子，商業(yè)出1美元購買流量，可獲得12次點擊。以此為基礎，計算出投入產出比(按客戶單價，利潤率)，則投入產出比為2美元。只要投入產出比能夠滿足相應的利潤，那么只要投入更多的錢，自然可以產出更多的 GMV/效益。

【工期】-新款持續(xù)幾個月，調整新款和報價，老古董開 PB活動

新款開機 PB，可多次連續(xù)運行。新款上架后，開 PB的持續(xù)時間將達到一個半月(許多賣家發(fā)現(xiàn) PB一旦停了，就不起作用)，并在這一個月里不斷調整關鍵詞和出價(出價越來越高)。

前四周我們將統(tǒng)一報價，后半個月，我們的報價將提高到原來報價的1.5倍，到目前為止，我的報價已經超過了絕大多數(shù) PB商家。

對于老式產品，我們會長期開 PB，只要老式產品滿足轉化率和投產比條件，公司不會限制業(yè)務員對老式產品的投入。這種操作方式，可以給老品牌帶來源源不斷的流量，并保持一定的活力。

【輸入輸出比率控制】-新產品控制投入產出比每季下降，舊式控制利潤率

新、舊產品投入產出的目的和效果不同。

新產品所需的投入產出比每季度都要降低。用“持續(xù)時間”不斷調整 PB關鍵字(例如，從10個字減為5個字，最后只保留3個字，全部為精確詞)。

我司要求老產品的毛利率在25%左右，但是開了 PB之后，必須在25%以上。

怎樣計劃 PB？

在此我想向企業(yè)傳達一個概念：使用 ProductBoost不能是空中樓閣，需要團隊進行相應的 PB計劃。

這里為大家提供四個規(guī)劃的方向，供大家參考。

【關鍵詞】

新產品開上一個月半，一個半月新產品就會自動變成舊產品。另外，我們每周都會調整 PB，更新關鍵字和報價，讓新產品出單更好，老產品保持活力。而且我司的 SKU很少，而且大部分精力都花在 PB上。

【列表設置】

在同一批次中，我們不會同時將所有產品放入同一批次中，而是通過少量的測試來確定關鍵字和投入產出比。

舉例來說，我們在工廠定做了10種鞋子，2種第一。那么首先上架這兩款鞋，進行同種商品的測試，最后留下1-3個優(yōu)質關鍵詞。

經過一個半月的 PB活動，可以估算出某一關鍵字的轉化率和投入產出比(也就是花了多少錢，我能賺多少 GMV/利潤)

【物價管制】

為控制利潤，我們將對其他8種產品進行加價(例如，產品本身24美元，最后是26美元，額外2美元作為 PB成本)，這也是為什么我們在使用 PB后，還要保證毛利率達到25%的重要原因。

值得一提的是，商家必須以了解市場為基礎才能這樣運作。之所以能夠做到這一點，是因為我們專注于垂直產品，我們可以保證產品即使加了價，最終價格也不會高于市場價格(上例中，2美元作為 PB費用)。對1688上的商品購買商家，在沒有價格和物流優(yōu)勢的情況下，不建議這樣操作。

【輸入輸出比率控制】

許多商家偏執(zhí)的認為出單只能依賴 PB，于是瘋狂的投入，最后收獲寥寥。

在投入 ProductBoost之前，我建議大家認真考慮“投入這筆費用能帶來多少 GMV/利潤”，并努力使成本處于可控狀態(tài)。舉例來說，我依賴的是加價，提高 PB的投入產出比，相信每個人都有自己更好的控制方法。

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