一位資深亞馬遜運營的選品思維總結，必看-ESG跨境

       談到亞馬遜運營，經常會有人說“七分靠，三分在運營”。沒有絕對的好產品，放對了市場的產品才是好產品，可很多賣家在選品上總是不得要領。

        最近有看到老鐵們在吐苦水：平臺規(guī)則的不斷變化，很多運營手段有時跟不上節(jié)奏，最艱難的過程還是選品始終找不到思路。

       其實，選品并沒有想象的那么難，只是大家第一反應把選品思路給復雜化了，導致選品的時候開始發(fā)蒙。在實際的運營中，對于我們要考慮哪些點呢?

      1.產品的市場容量大小

      首先你要了解亞馬遜這個平臺在熱賣什么產品，并對產品和款式進行周期性的分析，通過分析后再確認是否可以開發(fā)這個市場。而這種觀察、分析市場的周期，起碼要一周的時間，要了解產品的市場容量和趨勢。

      過搜索關鍵詞和各類排行榜，你需要知道：

      1)賣得最好的：在具體類目中，賣得最好的產品有哪些。

      2)熱門新品：現(xiàn)在最新最熱的產品有哪些。在分析時再結合季節(jié)、節(jié)日、推廣因素，對熱賣品以及趨勢有一個判斷。

      3)評價最高的：評價最高的產品都有哪些。

      4)愿意清單：大家都想要什么。

       2.產品的利潤預期

       在不做一級大類top100往死里打排名的情況下，你得確保選品的毛利在20%以上?，F(xiàn)在利潤絕對值大的產品才值得去選，特別是對于一些沒有什么資金優(yōu)勢的賣家來說，更能支撐賣家走的更遠。一個產品能掙10塊錢，和一個產品能掙100塊錢，哪個更能支撐更久呢?

       其次，你還要考慮到產品的退款率(比如2%-15%的退款率都有，看品類情況)、廣告費比例、成本等，綜合算下來，凈利要在7-8%以上。

　　3. 把控成本，優(yōu)化上端供應鏈

　　供應商是否具備持續(xù)改良產品的能力、這個產品能否通過不斷的優(yōu)化迭代持續(xù)去買這些也是你需要去考慮。比如我們有款產品，原來賣29.99美金，升級改良后賣到39.99美金，產品成本沒有增加多少，盈利卻可以增加。

　　選品仍需考慮的5個維度

　　1.核心關鍵詞情況

　　絕大部分的產品都會有1-2個核心關鍵詞，搜索結果必須小于50000，你要確保核心關鍵詞搜索量需求量足夠，2-5萬搜索指數/月是合適的。可以用這個詞merchantwords.com去查詢。

　　2.產品的行業(yè)水平

　　產品的行業(yè)平均review的分值，最好在4星以上。這里有兩個原因，一是4星以上代表這個品類產品平均品質良好，不會有什么產品的特別的缺陷和問題;二是如果都是一星、二星水平，很有可能是同行互掐、競爭很慘烈，導致這個品類被做爛了，不良性競爭。

　　3.產品的生命周期

　　對新手來說，最好不要賣具備季節(jié)性的產品，如果要賣生命周期應該至少在半年以上。

　　4.產品的前期以及后期推廣成本

　　一定要估算一下產品的前期推廣成本，包含PPC廣告、review測評成本、純銷量沖排名成本、deal站的促銷成本等。

　　5.產品的風險控制

　　產品的風險控制主要是避免侵權、安全隱患問題。

　　最后，選品是一個需要長期堅持的工作，需要有敏銳的洞察力，對我們了解市場和產品定位升級是非常有幫助的。

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