shopee平臺運營模式是什么？shopee各站點如何選擇？-ESG跨境

shopee平臺最近有很多朋友提起，并且很好奇shopee的運營模式和平臺選擇。今天就聊聊東南亞新秀平臺 - Shopee的七大站點以及它的運營模式。

鑒于很多新關注的朋友對Shopee“蝦皮”還不是很熟悉，咋們對平臺運營做一個近況的說明。

Shopee是英文名稱，中文名稱很多人稱之為：蝦皮。

為啥要解釋一下呢，因為近期與物流、供應商聊天的時候，我在微信上打字 “Shopee”。居然很多人不知道是什么，接著打字說是：蝦皮，他們才恍然大悟。并告訴我：今年發(fā)貨和訂貨的賣家，很多做這個平臺。

所以，這里反應了一個市場現(xiàn)狀：

東南亞Shopee(蝦皮)是一個比較新的跨境電商平臺，雖然已經(jīng)有3年左右的招商時間，但今年才剛剛被大眾群體熟知。

這其中原因，我認為有3點：

1、市場大勢所趨。隨著東南亞整體經(jīng)濟崛起，勢必會照顧到電商的發(fā)展，這一點無論是從整體的GDP或者東南亞歷年的銷售數(shù)據(jù)中，都可以得到反饋。

2、Shopee(蝦皮)平臺自身努力。除了我們所熟知的Lazada，東南亞電商平臺多達幾十個，為什么光Shopee能夠挑戰(zhàn)LAZADA的地位呢?原因就在于Shopee平臺自身的努力，從線上線下推廣、完善的物流服務、支付收款、對接國內(nèi)ERP系統(tǒng)、小語種解決方案等等，這些都是很多平臺都不具備的。

3、Shopee的運營模式簡單。做過亞馬遜的賣家應該知道，如今的亞馬遜是FBA重貨運營模式，想做出口電商的賣家需要將錢壓在貨物、物流費用、倉儲費用上，沒有10萬以上的賣家想都不能想。而shopee就免去了這樣的苦惱，只需要出單了后再發(fā)貨，一般前期投入1萬不到就能起步，讓很多老賣家想在Shopee上，找到做出口電商“初戀”的感覺。

現(xiàn)在在跨境電商市場上，稍微好的平臺確實不多，這里應該為Shopee(蝦皮)的穩(wěn)定運營鼓掌!

在之前的文章中，小派有提到過，Shopee一共有七大站點，包括:臺灣、新加坡、馬來西亞、泰國、菲律賓、越南和印度尼西亞。

1、臺灣和馬來站

目前大家注冊Shopee，是無法和亞馬遜一樣選擇站點的，首站點隨機分配：臺灣和馬來，這兩個站點也是目前最成熟和出單快的站點。

臺灣站點客單價最高，物流時效是5天左右，發(fā)圓通即可，而且可以直接中文溝通，適合某寶、某貓、某東轉(zhuǎn)型跨境電商的賣家;

馬來人民的消費力逐年在提高，時效是7-10天左右，主要用英文溝通，適合亞馬遜，Wish，速賣通等跨境電商平臺賣家拓展東南亞市場。

但由于這兩個站點是首選站，所以也是中國賣家最多最集中的站點，價格戰(zhàn)打得很厲害。

2、印尼和泰國站點

目前Shopee增長最快的站點，將來也會是東南亞電商的第一和第二大市場。

但這兩個站點都是小語種國家，不能直接用英文溝通，雖然Shopee官方有提供客服和熱銷產(chǎn)品翻譯服務，但目前效率較慢。

3、菲律賓和越南站點

東南亞第二和第三人口大國，市場潛力巨大。菲律賓站點相對比較完善，不難出單，且可以直接用英文溝通。越南站點是小語種國家，無法直接用英文溝通，但越南站點卻是轉(zhuǎn)化率最高的站點。

4、新加坡站點

華人多，可用中英文溝通，電商建設也是東南亞最好的，物流時效也較快，但市場相對較小。

無論是馬來還是臺灣站點，只要總共出了5單，就可以找你的運營經(jīng)理開通下一個站點，這里我建議開通：印尼和泰國。

因為現(xiàn)在我身邊做過2年Shopee的老賣家，都在布局這兩個增長最快的小語種站點，預計未來將會是東南亞電商的第一和第二大市場。唯一難點也是小語種，雖然shopee官方有提供客服和熱銷產(chǎn)品翻譯的服務，實際執(zhí)行起來，目前效率比較慢。

接著可以開通菲律賓和越南，因為跨境電商的兩個重要因素：

1.購買力

2.人口

菲律賓和越南是東南亞的第二和第三人口大國，菲律賓站點出單也不難，只要做到本土化選品即可，而且可以直接英文溝通;越南站點也是小語種站點，出單量雖然不多，但數(shù)據(jù)統(tǒng)計結(jié)果顯示，越南站點卻是轉(zhuǎn)化率最高的站點;

最后我才介紹新加坡站點，因為新加坡人口只有不到700萬，人數(shù)實在太少!

雖然客單價是Shopee(蝦皮)七大站點中最高的，但實在不足以支撐我們的運營，電商環(huán)境、語言、買家素質(zhì)都不錯，建議順帶著做吧!

這就是關于東南亞平臺Shopee的運營模式與市場分析，希望能夠給大家指明一條正確的跨境之路。

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