手握7萬全球KOL資源 它如何帶跨境賣家玩網(wǎng)紅營銷-ESG跨境

由社交媒體生態(tài)衍生的“網(wǎng)紅營銷”成為當下眾多品牌的重要推廣方式之一。根據(jù)國外市場營銷公司Mediakix的數(shù)據(jù)顯示，今年全球各品牌市場營銷人員在網(wǎng)紅營銷支出的費用上將達到85億美元，預計明年該項支出將突破100億美元。

在此趨勢下，跨境電商綜合服務商ESG集團（E-Services Group）于日前宣布將旗下網(wǎng)紅營銷平臺向中國賣家開放。據(jù)悉，ESG網(wǎng)紅營銷服務此前只開放給非中國的平臺客戶，經(jīng)過兩年時間，目前該平臺已簽約7萬+具有影響力的全球網(wǎng)紅。

Target="_self">ESG集團CEO Alan向億邦動力介紹到，ESG根據(jù)影響力和粉絲量把其社群當中的網(wǎng)紅分為三大類：

第一類被稱為“明日之星”，這類網(wǎng)紅占10%，屬于在早期階段或者剛?cè)胄?，確定具有較高潛力及好內(nèi)容的網(wǎng)紅，粉絲量一般在1k-5k左右；

第二類是核心用戶，85%的網(wǎng)紅都屬于這個范疇，處于一個中型階段。這類網(wǎng)紅愿意生成內(nèi)容以換取產(chǎn)品，粉絲量在5k-100k左右；

最后一類占比最少，只有5%，她們被劃分為“超級網(wǎng)紅”。這小部分的超級網(wǎng)紅是一些粉絲量大于100k，且擁有大量合作項目的知名網(wǎng)紅，通常她們要求付費生成贊助內(nèi)容。

“能把平臺上的網(wǎng)紅向這樣進行三大分類，也是基于我們對網(wǎng)紅質(zhì)量有一套嚴格的把控體系。只有符合Instagram上有2000多名粉絲或YouTube上有1000多次平均觀看次數(shù)，并且參與度不低于1%的網(wǎng)紅才能加入ESG網(wǎng)紅社群。” Alan表示，另外，ESG也針對網(wǎng)紅生成的內(nèi)容進行四個維度的考核，分別是產(chǎn)品垂直識別、網(wǎng)紅特點、連貫信息與簡潔內(nèi)容。

ESG平臺上的網(wǎng)紅流量引入主要依靠Instagram和Facebook，在年底計劃開放YouTube產(chǎn)品。這些網(wǎng)紅社群主要活躍在三大地區(qū)，分別是美國（35.1%）、歐洲（33%）和東南亞（32%），類別主要分布在健康美容與時尚領(lǐng)域最多，占32%，其次是電子產(chǎn)品（22%）和生活方式（14%）兩個領(lǐng)域。

經(jīng)過兩年的發(fā)展，ESG網(wǎng)紅營銷平臺目前已擁有7萬+全球網(wǎng)紅，但卻在近期才開放給中國賣家，對此Alan向億邦動力指出兩點主要的原因：

首先，國內(nèi)許多品牌、商家都有明確的需求，希望有合適的平臺能讓健康、真實、有效的流量導入自己的平臺。“一些平臺之前賺取流量都采用刷單的方式，其中許多數(shù)據(jù)都是虛假的?，F(xiàn)在各大平臺建立嚴格的風控體系，凈化網(wǎng)購環(huán)境。這讓商家與平臺需要一種合法合規(guī)、性價比高的引流模式?！?/span>

其次，目前國外的網(wǎng)紅成本低，市場發(fā)展?jié)摿Υ蟆！澳壳埃雀璧狞c擊付費（CPC）價格大概為每次30-50元，與通常從從谷歌和Facebook線上引流相比較，國外網(wǎng)紅的價格大概只到前者的十分之一而已。”

另外，在Alan看來，國內(nèi)與國外網(wǎng)紅本質(zhì)上是一樣的，產(chǎn)生區(qū)別只是因為現(xiàn)階段的時間點與成熟性不同。目前，國外網(wǎng)紅就類似于三四年前的國內(nèi)網(wǎng)紅，處于起步階段?！?/span>

“如果把網(wǎng)紅分為三個階段，目前國外是1.0階段，網(wǎng)紅處于自我宣傳期。他們幫商家宣傳產(chǎn)品的同時，也積攢自己的人氣與流量。隨后的2.0階段是網(wǎng)紅會根據(jù)自己在平臺銷售的業(yè)績，獲得商家支付的相應抽成，也就是分傭機制。而3.0階段則發(fā)展為網(wǎng)紅有自己的商業(yè)報價，商家需要先支付一筆推廣費用給網(wǎng)紅，網(wǎng)紅才會推廣產(chǎn)品，并在產(chǎn)生效果后，再向商家收取額外的返點。相對而言，中國很多網(wǎng)紅都處于3.0階段。”

ESG網(wǎng)紅營銷平臺現(xiàn)在每月大概有550個商家開展品牌活動。Alan舉例稱，LVMH集團旗下的一款高端天然護膚品牌Fresh，近期在ESG平臺進行網(wǎng)紅營銷服務——在新加坡市場推廣其玫瑰面部爽膚水。據(jù)悉，16天內(nèi)，23位擁有近72萬粉絲量的新加坡網(wǎng)紅在她們的Instagram上創(chuàng)作了54篇創(chuàng)意內(nèi)容，引起3萬多用戶點擊關(guān)注、喜歡或者評論，平均參與率達到4.3%，商家平均每次參與的成本費用僅為0.003美元。

（新加坡網(wǎng)紅針對Fresh制作的創(chuàng)意作品）

那如何操作ESG網(wǎng)紅營銷平臺呢？Alan也詳細地介紹到該平臺操作只需要五個步驟，便可擴展站外流量，滲透社交媒體：

1. 商家需要列出和上傳幾款有優(yōu)勢且長期發(fā)展的產(chǎn)品，并選擇想要投放的國家地區(qū)；

2. ESG平臺在收到商家申請后，會自動顯示給該區(qū)域所在網(wǎng)紅，網(wǎng)紅們會根據(jù)產(chǎn)品描述提出合作請求；

3. ESG批準網(wǎng)紅合作要求后，會把這些網(wǎng)紅反饋給商家。待商家選定最終人選后，需要把宣傳的產(chǎn)品寄給網(wǎng)紅；

4. 網(wǎng)紅收到產(chǎn)品后，便開始在Ins或社群里創(chuàng)作并發(fā)表作品（包括圖片、視頻和文章等）；

5. ESG平臺會監(jiān)控內(nèi)容的傳播，并每月制作傳播內(nèi)容的數(shù)據(jù)報表發(fā)送給商家。   

Alan認為，具有社交性質(zhì)的網(wǎng)紅營銷類似于軟廣告，會成為未來電商的發(fā)展趨勢。“跨境電商現(xiàn)在流行的KOL網(wǎng)紅帶貨方式十分有效，國內(nèi)小紅書的成功就是最好的范例。因為網(wǎng)紅營銷不僅能滲透社交媒體，讓產(chǎn)品更容易被接受，還能帶來更多站外流量。并且，現(xiàn)在很多消費者購買產(chǎn)品會越來越相信網(wǎng)紅的推薦，而不是商家的付費推廣?！?/span>

據(jù)悉，ESG自9月3日正式面向中國開放網(wǎng)紅營銷平臺后，短短兩周時間已有幾十家商家達成合作意向。Alan告訴億邦動力，相比其他網(wǎng)紅營銷平臺，ESG的一大優(yōu)勢是提供低成本定制服務，商家主需要交付1000美金，提交1-3個產(chǎn)品，并選擇一個活動平臺與國家便可享受為期30天的網(wǎng)紅營銷定制服務。

“因為我們現(xiàn)在希望的是活躍市場，而不是以盈利為主。除超級網(wǎng)紅可能會有額外費用收取外，平臺剩下的95%網(wǎng)紅都可供商家選擇，價格依舊是1000美金。”Alan談到，“而且，商家無任何風險承擔，如果沒有合適的網(wǎng)紅（少于3個或沒有）進行產(chǎn)品推薦，ESG平臺會全額退款給商家。”

另外，在語言溝通、平臺操作的快捷性、網(wǎng)紅數(shù)據(jù)真實可查性等方面，ESG都有競爭優(yōu)勢。“我們的技術(shù)團隊占ESG全團隊的50%，平臺上網(wǎng)紅的數(shù)據(jù)都是我們通過專業(yè)的系統(tǒng)，從她們Ins和Facebook上分析收集得到，不是網(wǎng)紅單方面給我們的，所以真實性可以得到保證。

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