速賣通轉(zhuǎn)化率低？為什么？-ESG跨境

大家都知道轉(zhuǎn)化率對產(chǎn)品銷量的重要性，但是大家還是不知道怎么應(yīng)對低的情況。關(guān)于轉(zhuǎn)化率低的問題，今天給大家?guī)韼c(diǎn)建議。

1、產(chǎn)品詳情頁

產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面是買家決定是否下單的最后一站。詳情頁做的好不好，直接決定了產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。所以一個(gè)好的需要包含買家可能需要的各方面信息，才能最大化轉(zhuǎn)化率，減少售前售后的客服工作。

2、價(jià)格定位

價(jià)格對于大多數(shù)買家來說都是決定性因素，是一個(gè)很重要的指標(biāo)，為了一個(gè)能接收的價(jià)格，買家通常都會(huì)貨比三家，因此，如果不是知名品牌，價(jià)格的高低將直接影響轉(zhuǎn)化率。賣家們應(yīng)該根據(jù)受眾買家人群和消費(fèi)能力對產(chǎn)品進(jìn)行分階梯的定價(jià)。

3、產(chǎn)品和店鋪評分

產(chǎn)品和店鋪評分以及產(chǎn)品評價(jià)會(huì)直接影響買家是否下單，也影響產(chǎn)品的自然搜索排名和參與平臺活動(dòng)的資格。因此賣家需要加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量的把控，提升客戶滿意度，并把寶貝描述中插入評價(jià)說明信息，同時(shí)售前售后的客戶服務(wù)工作也要做好。

4、流量和銷量

產(chǎn)品的流量、轉(zhuǎn)化率、銷量相輔相成。只有有流量，銷量和轉(zhuǎn)化率才會(huì)高?？焖佾@得流量的渠道可以通過直通車推廣來實(shí)現(xiàn)，因?yàn)橹蓖ㄜ嚳梢垣@得最高強(qiáng)度的曝光。另外，要想買家購買產(chǎn)品，還需維護(hù)產(chǎn)品前期的銷量和好評來得到客戶的信任。

5.直通車

平臺的引流工具賣家一定要謹(jǐn)慎選擇，直通車還是建議開的，它對于新產(chǎn)品是非常有用的，新產(chǎn)品沒有權(quán)重，因此要直通車引流。

6.有沒有做

建議賣家做站外推廣，站外推廣的平臺有很多，比方說是Facebook，Twitter等等，把其中一個(gè)玩好就可以了，

以上就是影響轉(zhuǎn)化率的幾個(gè)要素，做好這幾點(diǎn)，的轉(zhuǎn)化率一般不會(huì)差的~

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