速賣通運營適合賣家如何去做呢？適合哪些賣家呢？-ESG跨境

現(xiàn)在很多做電商的朋友或多或少都是這樣的情況，知道速賣通的人，也認同這是個風口，但真正去做，或真正認真去做的還是很少。現(xiàn)在的市場情況大概與大家分享一下，目前俄羅斯、美國、西班牙、法國、歐洲等國的比較好。

俄羅斯是最熱的國家，基本上女性服裝類、兒童服裝和汽車配件是游客中的首選。其它歐美國家，美國、西班牙、法國對產(chǎn)品質(zhì)量要求較高，總體訪問量并不很高，但歐美國家基本沒有怎么詢問，都是直接下訂單購買。在購物方面，外國人和中國人最大的不同之處在于，中國人喜歡先購物后購物，外國人喜歡先購物后詢問。提到這里，很多人會問適合哪些產(chǎn)品？

運營中存在的一些計劃問題。一、選品。二、市場定位。三、對接物流。

一、選品：目前在速賣通上面銷售較好的還是小商品或者價格較低的商品，因此選擇以低價為主，男女服裝、鞋子、包包、電子、運動、太陽鏡、化妝品、成人用品等為主，其中成人用品的潛力最大；產(chǎn)品到哪里找？當然也不是說價格高的產(chǎn)品不好賣，還得看碳纖維自行車、皮衣等等。賣的都是幾千刀，就是幾十塊錢的郵費錢，這個大家也都知道，阿里巴巴，淘代銷都有，當然你自己有工廠那就最好操作了。

二、定位市場：現(xiàn)在的基本不用什么推廣費用，平臺前端顯示基本是英語為主，我們要去了解不同國家的英語語法和產(chǎn)品名稱等，這樣可以有針對性地做關鍵詞優(yōu)化和營銷，比如衛(wèi)衣這個關鍵詞翻譯軟件給出的是Sweater，但很多歐美國家叫hoody，hoody翻譯軟件就叫hoody。

三、物流方面：現(xiàn)在很多賣家還是對速賣通這塊還有誤解，現(xiàn)在國際物流已經(jīng)比前幾年好很多了，像郵政包沒有頭重，到俄羅斯有俄速通專線，到貨基本在半個月之內(nèi)。國外購買者基本都明白。購買國外產(chǎn)品等半個月，或者等一段時間。如今有很多做貨代的基本物流都是打八折。深圳、杭州、北京、上?；径加胸洿鷮?，很方便。主要市場中的一些國家也有官方認證的海外倉商家也可以通過平臺入駐海外倉服務。

做電商還是要選一個時代的，現(xiàn)在速賣通還是相當于06年的淘寶。成長很快，適合尋找業(yè)務的中小賣家進入。

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