速賣通店鋪運營必知的商品品類常識-ESG跨境

首先要知道的商品品類結(jié)構(gòu)。

(1)定義商品類別結(jié)構(gòu)。

產(chǎn)品種類：也稱爆款，單品數(shù)量大，利潤不高，主要是店鋪吸引人。

流動類：消費頻繁、價格敏感的產(chǎn)品，通常購買頻率較高，可長期保持用戶的活躍度，提高顧客忠誠度。

有利可圖類：利潤較高的產(chǎn)品，如別人沒有的產(chǎn)品，你是獨一無二的。這類商品通常都有很高的利潤，以彌補流量類商品在利潤方面的不足。另外，這一品類的銷售常常是靠同品驅(qū)動的。

結(jié)構(gòu)種類：也許并不是本店的強項，但它的存在只是為了營造一站式購物的便利體驗。例如包裝產(chǎn)品的袋子。

(2)商品類別布局。

貨物類別結(jié)構(gòu)優(yōu)化。

(3)品類結(jié)構(gòu)優(yōu)化，是指在品類定義階段，定義好類別、類類角色，在實際運行一段時間后，綜合評價相應(yīng)指標的達成情況，直至類類定義完成為止的優(yōu)化過程。

(4)品類轉(zhuǎn)變的爆款誕生。

無中生有：根據(jù)當前的熱門話題、流行元素、潮流等來選擇，相對比較準確，競爭壓力小，同樣備貨壓力也比較大。

萬箭齊發(fā)：全店推廣時，會有部分產(chǎn)品排名表現(xiàn)在比較好，這些可能是潛在爆款，挖掘后重點打造。

五谷豐登：根據(jù)平臺流量分配原則，有時會有風格近期流量上升，把握好上升期的風格，專注打造。

(5)快速。

為店內(nèi)各種目的預(yù)定主推款及活動款(每一類可以選擇1-3款)，做無底營銷，要想確定性破零，就需要最直接有效地刺激消費者?？梢詥为毑捎米越?元購、無線金幣、無線試用等方式，需要商家預(yù)計每個投入的5-10件商品讓利，通過幾乎0元購買活動的初始基礎(chǔ)銷量即可。

目標：快速地破零，將確定的連續(xù)時間轉(zhuǎn)換成唯一的目標；

先決條件：商家愿意拿出一批貨用于試銷，并得到第一次評估和銷售，以貨換時間；

平臺：無線體驗及無線金幣游戲；

時序：分解每天的收益，確保連續(xù)一周每天都有成交轉(zhuǎn)化，獲得自然流量增持，理想持續(xù)一周；

營銷型組合：關(guān)聯(lián)營銷需要設(shè)置滿包、組合等綁定營銷方式，以獲取最大的轉(zhuǎn)化概率；

破零流：需要買主看到的初始1元購，初始流量可通過平臺活動期間引入，站外社交傳播，老客戶營銷，店內(nèi)流量導入(金幣、FD、試用期自帶流量，可組合使用)

(6)品類轉(zhuǎn)換的引流款打造。

店鋪活動：團購優(yōu)惠，滿減/滿包郵，店內(nèi)優(yōu)惠券，搭配，互動，優(yōu)惠碼。

平臺活動：FD+俄團，品閃，拼團，金幣，試用，行業(yè)促銷。

(7)類別轉(zhuǎn)換的盈利部分將穩(wěn)定出單。

爆款的關(guān)聯(lián)導向性利息額

(爆款與利潤相結(jié)合的活動)

.收益款詳情頁面的顯著特征。

促銷的手段。

售后政策和增值業(yè)務(wù)。

客戶服務(wù)指南。

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